就 值得 你 和 公司 多 花 一點 錢 以 確保 他們 看到 你 的 郵件 。 如果 你 的 銷售 業績 和 你 這 行 工作 只 能 負擔得起 最基本 的 開銷 ， 只要 用 普通 信封 和 限時 郵資 ， 就算 只 寄 廠商 提供 的 廣告信 也 沒有 關係 ， 至少 人們 會 把 信 拆開 ， 也許 在 丟到 垃圾桶 前 會 看到 你 的 名字 ， 這樣 總 比 什麼 都 沒 看 就 丟掉 好 ， 有時 甚至 好 很多 。 老 主顧 是 最 棒 的 潛在 客戶 以前 向 你 買 過 東西 而且 滿意 的 顧客 是 名單 上 最 重要 的 客戶 ， 也 是 最 值得 你 花 精力 和 金錢 去 吸引 他們 注意 的 一 群 人 。 也許 你 賣 的 是 電器 、 收音機 、 電視機 ， 假設 你 手 上 有 一 份 客戶 名單 ， 名單 上 列有 過去 五 年 來 向 你 購買 價值 幾千 美元 產品 的 人 ， 不 是 只 上門 買 一 台 手提 音響 的 顧客 ， 而是 買 一 整 套 廚房 用品 、 價值 六百 美元 的 電視機 ， 或是 七百 美元 音響 送給 小孩