自己 的 還是 公司 補貼 ） 。 你 當然 要 投資 在 能 幫助 你 取得 優勢 的 郵件 上 ， 你 不可能 打電話 到 所有 重要 客戶 的 家 裡 或 辦公室 推銷 ， 他們 可能 也 不 希望 你 突如其來 拜訪 他們 。 如果 你 能夠 有效 地 運用 時間 和 金錢 ， 設計出 吸引人 的 個人化 信件 ， 你 也 會 得到 差不多 的 效果 — — 把 自己 的 一 部分 送到 他們 家 裡 ， 讓 他們 得 記得 你 、 喜歡 你 。 等到 時機 成熟 ， 他們 自然 會 來 向 你 買 東西 。 這 就 是 專業 銷售員 都 應該 投資 的 高品質 、 個人化 的 行銷 工具 。 11 利用 獵犬 追蹤 顧客 沒有 一 個 銷售員 可以 厲害到 不 需要 任何 人 幫助 。 只要 有 人 幫 我 ， 我 一定 樂意 接受 ， 而且 我 也 願意 付出 合理 的 代價 。 我 已經 解釋 過 自己 在 郵寄 廣告 傳單 上 花 了 多少 錢 ， 雖然 我 的 客戶 名單 上 有 好幾千 個 人 ， 但是 每 一 個 人 都 是 我 的 重要 客戶 。 這 份 名單 不 是 花錢 買來 的