不道德 的 行為 ， 不過 這 不能 成為 否定 它 的 理由 。 很多 業務 經理 時常 告訴 我 ， 如果 他們 能 讓 銷售員 開口 請 人 幫忙 介紹 生意 ， 一定 能 賺 更多 錢 。 你 請 顧客 幫 你 介紹 生意 ， 其實 是 在 幫 他們 的 忙 。 因為 大多數 人 都 樂於 助人 ， 也 喜歡 提起 自己 碰到 的 划算 交易 和 很 好 的 銷售員 。 如果 你 好好 地 招呼 顧客 ， 他們 會 很 樂意 把 你 推薦給 朋友 ， 如果 他們 的 朋友 因此 而 向 你 買 東西 ， 介紹人 會 因為 幫上 朋友 的 忙 ， 覺得 很 開心 。 而且 每 個 人 偶爾 都 有 吹牛 的 欲望 ， 吹噓 自己 買 得 多 划算 正好 能 滿足 他們 的 需求 。 你 看 ， 如果 朋友 因為 他 的 推薦 做成 一 筆 交易 ， 他們 會 更 信任 自己 的 判斷 。 我們 都 會 向 一些 我們 喜歡 的 人 ， 如 平常 往來 的 醫生 、 牙醫 、 理髮師 、 油漆工 等 ， 推薦 划算 的 交易 。 所以 你 有 什麼 好 猶豫 的 ？ 為什麼 不 敢 請 別人