說笑 ， 我 沒有 ， 我 告訴 過 你我 是 說真的 。 你 只要 仔細 想想 自己 一 天 下來 浪費 多少 時間 無所事事 ， 只 會 杵 在 那裡 ， 期待 人潮 中 突然 有 顧客 走進 店 裡 ， 或是 有 顧客 主動 打電話 來 。 也許 你 以為 做生意 就 是 這麼 一 回 事 ， 也許 你 認為 除非 自己 突然 走運 ， 大概 就 只 能 賺 這麼多 錢 了 。 你 可能 有 過 幾 天 的 好運 ， 人潮 川流不息 ， 進 門 的 顧客 都 買下 比 平常 多 兩 倍 的 東西 ， 你 心想 ： 「 哇 ， 如果 能 每 天 都 這樣 就 好 了 ！ 」 告訴 你 吧 ， 你 每 天 都 能 這樣 ， 你 絕對 可以 吸引 更多 人 上門 找 你 ， 即使 他們 購買 的 頻率 和 數量 都 和 往常 一樣 多 ， 你 的 生意 還是 會 比 以前 好 很多 。 至於 如何 增加 「 成交率 」 ， 那 就 是 另外 一 回 事 了 ， 我們 待會兒 再 討論 。 不要 努力 工作 — — 要 用 對 的 方法 工作 我 不 是 跟 你 開玩笑