其他 銷售員 ， 可 見 這 點 有 多 重要 。 顧客 進入 我 的 辦公室 ， 會 看到 一 個 整齊 的 工作 環境 ， 裡面 不會 有 任何 可能 激怒 他 的 東西 。 我 知道 有 些 人 喜歡 用 宗教 照片 這 類 會 引起 爭議 的 東西 裝飾 辦公室 ， 如果 你 姑媽 送 你 從 羅馬 帶回來 的 教宗 聖像 ， 那 真的 很 有 紀念 價值 ， 不過 還是 掛 在 家 裡 吧 。 很多 人 甚至 是 天主教徒 ， 都 不 認為 那 是 適合 掛 在 辦公室 牆 上 的 東西 。 我 會 掛 我 的 銷售 獎狀 和 獎牌 ， 讓 顧客 知道 他們 在 和 頂尖 的 銷售員 打交道 ， 他們 會 想 ， 既然 這 個 傢伙 賣出 這麼多 輛 車 ， 和 他 做生意 一定 不會 錯 ， 至少 我 希望 他們 這麼 想 ， 而且 這 的確 也 是 事實 。 我 也 會 盡量 避免 讓 顧客 看到 選色表 、 配備型錄 這 類 東西 ， 我 不 讓 他們 有 機會 拿起 某 本 型錄 ， 開始 擔心 自己 該 選 什麼 顏色 或 配備 ， 他 不 是 來 買 一 輛 天藍色