有 紀念 價值 ， 不過 還是 掛 在 家 裡 吧 。 很多 人 甚至 是 天主教徒 ， 都 不 認為 那 是 適合 掛 在 辦公室 牆 上 的 東西 。 我 會 掛 我 的 銷售 獎狀 和 獎牌 ， 讓 顧客 知道 他們 在 和 頂尖 的 銷售員 打交道 ， 他們 會 想 ， 既然 這 個 傢伙 賣出 這麼多 輛 車 ， 和 他 做生意 一定 不會 錯 ， 至少 我 希望 他們 這麼 想 ， 而且 這 的確 也 是 事實 。 我 也 會 盡量 避免 讓 顧客 看到 選色表 、 配備型錄 這 類 東西 ， 我 不 讓 他們 有 機會 拿起 某 本 型錄 ， 開始 擔心 自己 該 選 什麼 顏色 或 配備 ， 他 不 是 來 買 一 輛 天藍色 、 有 電動窗 的 車子 ， 他 是 來 向 我 買 一 輛 車 ， 就 這麼 簡單 ， 其他 都 可以 再 談 ， 等 他 決定 向 我 買 車 以後 。 我 不會 讓 他 有 機會 翻閱 任何 文件 ， 然後 拿 「 需要 更多 時間 考慮 細節 」 作為 脫身 的 藉口 ， 我 也 不會 讓 他 在 決定 買 車 前 替