也 記得 第一 次 坐進 新 車 的 感覺 ， 那 是 在 大戰 結束 後 ， 當時 我 已 成年 ， 不過 之前 坐 過 的 車 都 是 椅套 發臭 的 舊 車 ， 附近 一 個 傢伙 買 了 一 輛 新 車 ， 新 車 開回來 第一 天 我 就 坐 了 進去 。 自此 之後 ， 我 永遠 忘不了 那 種 味道 。 如果 你 銷售 其他 產品 ， 情況 也許 有點 不 一樣 。 例如 保險 業務員 就 無法 讓 客戶 試聞 或 試開 ， 不過 只要 是 會 動 、 能 摸 的 東西 ， 就 一定 要 讓 顧客 試 一 試 ， 推銷 喀什米爾 大衣 的 店員 也 會 要 顧客 摸 一 摸 ！ 所以 ， 你 一定 要 讓 顧客 坐進 車子 ， 我 一定 會 這麼 做 。 這樣 會 讓 他 渴望 擁有 這 台 車 ， 即使 當下 沒 能 成交 ， 我 還是 有 成交 的 機會 。 因為 一旦 這 個 顧客 非得 再 聞聞 他 記憶 中 新 車 的 味道 ， 他 就 很 可能 會 再 來 找 我 。 我 讓 顧客 坐進 新 車 以後 ， 就 不再 多 說