要 記得 ： 就 讓 他 去 開 。 大家 都 喜歡 試用 產品 ， 喜歡 去 觸摸 、 操作 ， 記不記得 擺在 加油站 的 避震器 試用品 ？ 你 可以 試 拉 連接 舊 避震器 的 把手 ， 再 拉 一下 新 避震器 的 把手 。 我 相信 大部分 的 人 都 拉過 。 每 個 人 都 有 好奇心 ， 不論 你 推銷 什麼 產品 ， 都 要 示範 給 顧客 看 ， 而且 一定 要 讓 顧客 參與 示範 的 過程 。 若 能 吸引 他們 的 感官 ， 就 能 打動 他們 的 心 ， 人們 買 東西 大多 出於 情緒 ， 而 非理性 。 顧客 把 手 放 在 方向盤 上 ， 接著 他 很 可能 會 問 你 要 往 哪兒 開 。 我 都 告訴 他 想 去 哪 就 去 哪 ， 如果 他 就 住在 附近 ， 我 可能 會 建議 他 開回家 ， 好 讓 他 的 太太 和 孩子 看到 新 車 ， 也許 還 能 讓 剛好 站 在 陽台 上 的 鄰居 看到 。 我 要 讓 所有人 看到 他 在 開 這 輛 新 車 ， 因為 我 希望 他 以為 自己 已經 擁有 了 這 輛 車