二手車 的 後 車箱 和 車 內 ， 噴過 之後 車子 聞起來 像 新 的 一樣 。 你 知道 這 種 味道 有 多 珍貴 ， 因為 你 一定 記得 第一 次 聞到 它 的 感覺 ， 所以 你 絕對 不要 忘記 這 點 。 當 你 向 顧客 推銷 產品 時 ， 回想 一下 自己 當 消費者 的 經驗 ， 我們 都 有 很多 相同 的 經驗 ， 如果 某 種 氣味 讓 你 覺得 很 開心 ， 也 一定 能 讓 所有人 開心 。 不論 你 銷售 什麼 產品 ， 都 有 類似 於 新 車 味道 的 東西 。 站 在 顧客 的 角度 ， 仔細 想 一 想 。 比方說 ， 一 件 產品 最 吸引 你 的 特質 是 什麼 ？ 你 買下 它 時 ， 是 什麼 讓 你 感到 興奮 ？ 運用 這些 經驗 去 推銷 產品 的 味道 。 16 情報 和 間諜 打仗 時 ， 雙方 都 會 互相 監視 ， 還 會 派遣 情報 人員 刺探 對方 軍情 。 在 銷售界 ， 我們 通常 稱 之 為 「 顧客 鑑定 」 。 但是 「 鑑定 」 這 個 名詞 代表 很多 不同 的 意思 ， 其中 之 一 是 「 資格