低 ， 他 的 心態 就 十分 可 議 。 我 說 「 不只 為了 錢 」 ， 意思 是 錢 雖然 是 重點 ， 但是 除了 錢 以外 ， 還 有 別 的 理由 。 可是 做生意 就 是 為了 賺錢 ， 除非 現在 或 將來 能 賺到 錢 ， 我 不會 只 為 了 擊敗 對手 就 做 賠本 生意 （ 我 已經 解釋 過 ， 如果 對方 是 重要 客戶 ， 有時 必須 做 賠本 生意 ， 才 能 促使 他 幫 我 介紹 更多 生意 ） 。 有 人 說 價格 幅度 和 附加 配備 這些 東西 實在 很 複雜 。 沒 錯 。 顧客 不可能 弄 清楚 總售價 底下 的 所有 細節 ， 因為 他 不可能 知道 每 一 種 配備 在 經銷商 或 銷售員 手 上 的 成本 究竟 是 多少 。 舉例 來 說 ， 假使 某 一 家 經銷商 一 年 內 銷售 的 數量 達到 一定 標準 ， 這 家 經銷商 在 該 年度 銷售 的 所有 車子 都 能 拿到 車廠 的 折扣 ， 折扣 多寡 要 視 經銷商 的 進貨量 而 定 。 顧客 不可能 知道 這些 數字 ， 所以 他 不可能 知道 車子 的 成本 到底 是 多少 ，