源源不絕 上門 之前 ， 我 就 知道 這些 方法 很 管用 ， 所以 我 當初 才 會 這麼 做 。 我 循序漸進 ， 把 規模 越 做 越 大 ， 你 也 可以 這麼 做 。 不過 ， 你 要 先 觀察 你 那 行 的 情況 ， 找出 對 自己 最 有利 的 機會 。 例如 ， 維修 部門 一 個 員工 的 太太 開刀 住院 ， 他 平日 工作 表現 優秀 ， 幫 我 解決 很多 顧客 的 維修 問題 ， 我 打算 送 禮物 給 他 。 一般人 會 送 病人 花 和 糖果 ， 這 種 東西 到 最後 都 會 被 扔掉 ， 如果 我 的 禮物 維持 得 越 久 ， 他們 想起 吉拉德 的 次數 就 越 多 。 所以 我 決定 送 他們 能夠 持久 的 好 禮物 ， 我 不 送 花 ， 我 送 盆栽 ， 一般人 會 把 盆栽 擺在 房子 裡 ， 他們 會 記得 禮物 是 誰 送 的 。 我 請 一 家 花店 幫 我 安排 送 禮 事宜 ， 我 送 的 禮物 是 植物 栽培箱 ， 既是 植物 ， 又 像 傢俱 ， 一般人 不會 把 這 種 禮物 扔掉 。 它 很 特別