人壽 保險 公司 的 訓練 課程 ， 開始 找 生意 。 每 一 個 上 過 課 的 人 都 知道 翻閱 工商 名人錄 是 一 個 辦法 ， 這 個 年輕人 也 打算 如法炮製 。 他 找到 一 本 工商 名人錄 ， 坐下來 ， 翻到 第一 頁 ， 停住 。 他 想到 ， 一起 受訓 的 其他 二十 個 人 都 在 做 相同 的 事 ， 他們 也 都 坐下來 ， 翻到 工商 名人錄 的 第一 頁 。 這 意味 著 ， 所有人 都 會 打電話 給 同 一 批 潛在 客戶 ， 向 他們 推銷 同樣 的 東西 ， 年輕人 自問 ： 「 我 何必 多此一舉 ？ 但是 ， 我 要 如何 勝出 ？ 」 然後 他 突然 想到 一 個 非常 簡單 、 非常 明顯 ， 卻 沒有 人 提 過 的 點子 ， 他 沒有 翻到 「 Ａ 」 字頭 那 頁 ， 而是 翻到 中間 「 Ｎ 」 字頭 的 地方 ， 結果 他 聯絡到 幾乎 沒 人 聯絡 過 的 潛在 客戶 ， 成功 約到 好幾 名 客戶 ， 一 開始 就 推銷出 很多 張 保單 。 這 個 人 現在 是 非常 成功 的 保險 經紀人 ， 他 相信 「 停下來 ， 思考