我 這樣 做 ， 就 和 我 不 穿 昂貴 西裝 上班 一樣 ， 我 希望 顧客 把 我 當成 可以 信賴 的 人 ， 想 向 我 買 車 。 我 不 在乎 他們 在 真實 生活 中 真正 的 想法 為 何 ， 我 只 希望 他們 來 欣賞 我 的 演出 、 信任 我 ， 然後 向 我 買 車 。 所以 我 一定 會 呈現 最 精彩 的 表演 、 穿上 合適 的 戲服 、 提供 舒適 的 環境 、 用 他們 記得 住 的 名字 ， 一切 只 為了 讓 他們 樂於 向 我 買 東西 。 如果 他們 有 偏見 ， 那 是 他們 的 問題 ， 我 不 想 知道 。 在 我 的 銷售 世界 裡 ， 我 不 希望 有 任何 事物 影響 他們 對 吉拉德 的 信任 。 我 不 是 在 鼓勵 你 改名 。 我 的 意思 是 ， 你 應該 思考 所有 細節 ， 也 包括 姓名 在 內 ， 看看 能否 提升 你 推銷 的 效率 。 改 名字 對 我 很 有用 ， 也許 別的 事情 會 對 你 有 幫助 。 無論 是 自己 想出來 還是 借用 別人 的 點子 都 沒有 關係 ， 你