。 但是 你 必須 有 強烈 的 渴望 。 我 認識 很多 聰明 才智 和 我 差不多 的 銷售員 ， 也許 比 我 聰明 ， 其中 不少 人 簽約 成交 的 手段 和 我 一樣 高明 ， 甚至 比 我 更 高明 ， 可是 他們 不 像 我 ， 懂得 把 所有 成功 的 元素 加 在一起 ， 也 不 像 你 有 這 種 認知 ， 他們 可能 很 懶惰 ， 做到 一點 業績 就 覺得 心滿意足 。 如果 你 想要 有 更 大 的 成就 ， 就 要 有 更 強烈 的 欲望 。 你 必須 知道 什麼 東西 讓 你 垂涎三尺 ， 然後 像 我 一樣 自我 激勵 ， 在 太太 告訴 我 沒 錢 買 食物 給 孩子 吃 的 時候 發憤圖強 。 也許 你 渴望 幫 岳母 買 一 棟 房子 ， 好 讓 她 擁有 一 個 獨立 的 空間 ； 也許 你 想 買 遊艇 、 去 巴黎 旅行 ， 那 你 就 要 讓 自己 的 渴望 激勵 你 的 工作 表現 ， 你 要 把 你 遇到 的 每 一 個 人 看成 幫助 你 達到 目標 的 人 。 然後 想 一 想 自己 為什麼 偏好 某些 人 ， 不 喜歡