時候 ， 你 靜靜 地 聆聽 著 ， 過不了 多久 他 就 會 非常 信任 你 ， 信任 到 你 講 的 話 他 都 一一 照辦 ： 簽下 訂單 ， 向 你 買 東西 。 銷售 最 寶貴 的 資產 接下來 ， 真正 的 考驗 來 了 ， 顧客 向 你 買 東西 之後 ， 他 會不會 後悔 ？ 如果 他 信任 你 ， 相信 你 說 的 話 ， 那 他 就 不會 後悔 。 如果 他 發現 你 真的 是 童叟無欺 ， 你 也 有 把握 顧客 非常 了 解 自己 花 了 多少 錢 買下 什麼 東西 ， 那 他 就 不會 後悔 。 顧客 拿 著 商品 離開 後 ， 真正 的 考驗 才 開始 。 他 安全 脫身 以後 ， 開始 使用 他 購買 的 商品 。 他 本來 還 猶豫不決 ， 後來 因為 信任 你 ， 下定決心 購買 ， 現在 他 把 你 賣給 他 的 東西 帶回 家 。 假使 你 是 以 光明正大 的 手法 創造 雙贏 的 局面 ， 你 就 能 擁有 銷售業 裡 最 寶貴 的 資產 ： 信任 你 的 顧客 。 因為 你 幫助 他 得到 他 需要 、 想要 的 東西 。 聽起來 很 簡單 ，