了 多少 錢 買下 什麼 東西 ， 那 他 就 不會 後悔 。 顧客 拿 著 商品 離開 後 ， 真正 的 考驗 才 開始 。 他 安全 脫身 以後 ， 開始 使用 他 購買 的 商品 。 他 本來 還 猶豫不決 ， 後來 因為 信任 你 ， 下定決心 購買 ， 現在 他 把 你 賣給 他 的 東西 帶回 家 。 假使 你 是 以 光明正大 的 手法 創造 雙贏 的 局面 ， 你 就 能 擁有 銷售業 裡 最 寶貴 的 資產 ： 信任 你 的 顧客 。 因為 你 幫助 他 得到 他 需要 、 想要 的 東西 。 聽起來 很 簡單 ， 一點 也 不 難 吧 ？ 沒 錯 ， 只要 你 想 清楚 。 我 說 了 很多 遍 ， 你 一定 要 有 迫切 的 渴望 ， 也 要 知道 自己 渴望 什麼 。 不過 渴望 可能 只 會 使 你 變 得 貪婪 ， 不會 讓 你 成為 優秀 的 銷售員 ， 它 可能 使 你 緊迫盯人 。 無論 你 推銷成 不成 ， 如果 你 緊迫盯人 ， 一定 會 失去 顧客 ， 即使 他 不會 在 朋友 面前 講 你 的 壞話 ， 他 也 不會 再 上門 找 你 ， 你 一定