不 是 在 談 心理 方面 的 問題 ， 也 不 是 在 討論 如何 追求 內心 的 寧靜 ， 我 談 的 是 銷售 ， 這 是 你 必須 全神貫注 、 全力以赴 的 工作 。 每 一 個 專業 的 銷售員 都 會 花 很多 時間 在 工作 上 ， 他 必須 了解 自己 ， 找出 自己 的 渴望 ， 進而 集中 心力 尋找 達成 目標 的 方法 。 你 每 天 都 要 這麼 做 ， 你 一定 要 提醒 自己 ， 記得 自己 的 渴望 是 什麼 ， 並 思考 如何 才 能 得到 自己 想要 的 東西 、 如何 得到 更多 。 也就是說 ， 你 必須 把 工作 當成 一 門 專業 ， 找出 正確 和 錯誤 的 行為 方式 ， 分辨 有用 和 無用 的 觀念 和 方法 。 你 必須 研究 自己 、 研究 你 的 工作 ， 才 知道 什麼 方法 能 使 你 更 有 效率 。 我 提 過 很多 我 的 想法 、 我 的 感覺 和 我 做 事 的 方法 ， 也 詳細 討論 各 種 銷售 技巧 ， 我 知道 其中 很多 方法 你 都 用得上 。 因為 很多 銷售員 告訴 我 ， 他們 從 我 這裡 學