也 是 一 種 美麗 嗎 ？ 這 完全 要 看 你 從 哪 一 個 角度 去 思考 ， 例如 ， 殘破 不堪 的 古蹟 依然 能 被 列為 國寶 加以 保護 ， 就 是 因為 具有 歷史 價值 所致 ， 又 如 古代 出土 的 文物 被 視為 瑰寶 也 是 因為 具備 了 時代 的 見證 。 所以 我們 千萬 不可 被 自我 假設 的 認定 設限 ， 信以為真 地 認為 別人 的 想法 就 如同 自己 預期 一般 ， 而是 要 用 行動 的 力量 來 改變 他人 的 想法 或 創造 自己 的 成就 ， 唯有 那些 不畏 挫折 的 人 才 能 在 困境 中 成長 、 在 風雨 中 茁壯 。 俗語說 「 天 無 絕 人 之 路 」 ， 又 說 「 一 支 草 一點 露 」 ， 只要 有 努力 就 一定 會 有 收穫 ， 怕 的 只 是 自己 心理 擔心 會 失敗 ， 所以 根本 不 敢 勇於 跨出 第一 步 。 既然 已經 知道 自己 有所 缺陷 ， 這 是 一 件 無法 挽回 的 事實 ， 為何 不 勇敢 地 走出 陰霾 迎向 陽光 ； 想 一 想 自己 目前 的 狀況 已經 是 最 差 的 了 ， 何不 抱 著 置 之 死地 而後 生 的 心情 ， 從 缺陷 中 尋找 可以 轉變為 獨特 優勢 的 立足點 ， 調整 自己 的 腳步 ， 瞄準 目標 重新 出發 ， 邁向 成功 的 坦途 。 ◎ＥＱ 強化 語錄 ◎ 預設 立場 是 銷售 的 障礙 。 心 中 的 障礙 會 築起 最 高 的 牆 ， 不但 會 擋住 自我 的 視界 、 擋住 自己 的 去路 ， 也 會 擋住 成功 的 契機 。 11 成功 三 要素 ： 專業 、 努力 和 機會 對於 「 成功 」 ， 許多 人 都 會 賦予 不同 的 定義 ， 但是 成功 的 條件 一定 不 脫離 專業 、 努力 與 機會 這 三 個 基本 的 要素 ， 因為 專業 是 個人 的 內涵 修養 ， 努力 是 發揚 外在 的 動能 ， 而 機會 則 是 促成 專業 與 努力 得以 發揮到 極致 的 橋樑 ， 三 者 相輔相成 缺 一 不可 。 既 要 活學 ， 也 要 活用 專業 素養 的 提升 是 奠定 自己 能力 與 別人 認同 程度 的 關鍵 ， 透過 學術 上 的 研究 與 驗證 可以 透視 專業 上 的 本質 ， 使得 將來 在 執行 時 更 有 依據 ， 因此 是 成功 者 所 具備 的 第一 要素 。 至於 如何 才 能 使 自己 具備 完整 的 專業 能力 ， 有 三 個 方法 可 供 參考 ： （一） 由 學習 中 再 學習 ： 任何 一 門 學問 都 是 學 無止境 的 ， 成功 者 一定 會 透過 學習 的 過程 來 了 解 專業 項目 中 的 深度 境界 ， 進而 抽絲剝繭 地 分析 專業 的 內涵 ， 以 達到 更 寬廣 更 高深 的 專業 領域 ， 所以 要 不斷 地 從 學習 中 再 學習 ， 才 能 具備 屬於 自己 專業 的 能力 。 （二） 從 實務 中 去 修正 ： 專業 必須 受到 多數 人 的 肯定 ， 這樣 的 專業 才 有 實用 的 價值 ， 這 是 以 科學 的 精神 （ 大膽 假設 ， 小心 求證 ） 求取 經驗 ， 所以 專業 能力 一定 要 透過 實務 的 操作 才 能夠 證明 其 對 與 錯 ， 也 才 有 依據 去 修正 專業 的 角度 ， 並且 在 不斷 地 修正 與 調整 後 ， 專業 自然 會 更深 一 層 。 （三） 不斷 創新 與 改良 ： 舊有 的 東西 可能 經過 時代 的 變遷 而 產生 基本 上 的 質變 ， 如果 沒有 新 的 創意 加入 ， 便會 和 時代 脫節 變成 四不像 的 異類 ， 所以 要 配合 時代 的 律動 ， 不斷 地 將 舊有 的 觀念 給予 改良 ， 或者 加入 新 的 思維 ， 如此 的 專業 能力 才 能 被 新 的 一 代 所 肯定 。 努力 ： 想法化為 行動 努力 是 實務 能力 的 展現 ， 如果 只有 專業 的 素養 ， 卻 沒有 努力 推動 的 力量 ， 專業 的 能力 只 能 算是 一 種 知識 而已 ， 因為 任何 想法 都 必須 要 靠 行動力 來 執行 ， 才 能 呈現 其 專業 的 效用 ， 任何 心 中 設定 的 目標 都 必須 由 自己 的 努力 去 推動 之後 才 能 逐一 完成 ， 所以 努力 的 動能 ， 尤甚於 專業 的 智能 ： （一） 不要 害怕 失敗 ： 「 預設 立場 是 失敗 的 一 道 牆 」 ， 如果 都 還 沒有 出發 就 擔心 不會 成功 ， 那 是 自己 為 無能 所 找尋 的 藉口 。 少 了 行動力 ， 成功 的 機會 等於 零 。 雖然 在 努力 的 過程 中 ， 失敗 是 常 有 的 事 ， 但 唯有 經得起 失敗 的 人才 有 機會 成功 。 當 愛迪生 發表 他 的 第一 個 實驗 成功 的 電燈泡 時 ， 別人 問 他 成功 的 過程 ， 他 回答 ： 「 在 一百 次 的 努力 中 ， 只要 找到 九十九 個 不 成功 的 失敗 因素 就 可以 成功 了 。 」 這 是 成功 者 基本 的 觀念 ， 唯有 不 怕 失敗 的 人 ， 才 有 機會 接近 成功 。 （二） 從 實驗 中 求 經驗 ： 有 人 說 經驗 是 最 好 的 老師 ， 也 是 能力 不斷 提升 的 工具 ， 所謂 「 不 經 一 事 ， 不 長 一 智 」 ， 具備 更多 的 經驗 次數 就 等於 擁有 更多 的 戰鬥力 ， 在 實務 中 努力 執行 ， 一定 會 獲得 更多 的 經驗 ， 而 這些 經驗 將 轉為 個人 在 判斷 事物 上 的 智力 ， 經驗 豐富 就 可以 節省 不 必要 的 冤枉 路 ， 所以 失敗 的 機會 愈 少 ， 成功 的 機會 就 愈加 提高 。 （三） 自我 肯定 的 力量 ： 從前 有 一 個 人 學習 射箭 ， 老師 教 他 拉弓 瞄準 用 細 繩 吊 著 的 銅錢 卻 不 射弓 ， 一 個 月 之後 老師 問 ： 「 你 看見 什麼 ？ 」 此 人 回答 ： 「 我 的 眼 中 只有 銅錢 。 」 再 過 一 個 月 後 老師 再 問 ， 他 說 ： 「 可以 見到 方孔 了 。 」 再 過 一 個 月 ， 他 回答 ： 「 只 見到 方孔 而已 。 」 這時 老師 方 說 「 你 的 瞄準 已 達 百步穿楊 ， 可以 射弓 了 ！ 」 這 是 信心 的 力量 加上 努力 的 成果 ， 因為 自我 肯定 是 一 個 心靈 的 暗示 能量 ， 當 我們 充滿 信心 ， 努力 的 成果 自然 會 反映 在 行為 上 。 機會 是 可以 創造 的 想要 成功 ， 就 必須 先 充實 內在 的 專業 能力 ， 並且 把 努力 的 動力 準備好 ， 以 等待 不可 預知 的 機會 來臨 ， 當 準備好 這 一切 時 ， 成功 只 是 早晚 的 事 了 。 有 一 句 話 說 ： 「 盡 人事 ， 聽 天命 」 ， 這 種 等候 天命 降臨 的 想法 不應該 只是