利益 ， 因此 ， 賣方 在 做生意 時 ， 除了 考慮 自己 的 利益 ， 也 必須 同時 替 對方 設想 ， 讓 其 感覺 有所 獲益 ， 如此 生意 才 會 長久 。 「 賣 也 要 吃 ， 買 也 要 吃 」 ， 簡言之 ， 就 是 賣方 在 賺錢 的 同時 ， 一定 要 讓 買方 有利可圖 。 王永慶 認為 ， 做生意 絕對 不可以 投機取巧 ， 佔 客戶 的 便宜 。 因為 如果 你 賣 他 貴 一點 ， 使 他 無利可圖 ， 甚至 很 難 生存 ， 他 就 不會 繼續 再 買 你 的 東西 。 根據 前 監察院 院長 王作榮 的 觀察 ， 王永慶 對 與 下游 產業 的 關係 ， 有 一 套 獨特 的 哲學 。 王永慶 會 精確 計算出 下游 工廠 的 確實 成本 ， 據以 訂出 雙方 合作 的 價格 ， 但 總是 讓 下游 工廠 有 合理 的 利潤 ， 絕不 利用 獨占 原料 的 優勢 剝削 他們 ， 精明 而 不 刻薄 。 王永慶 說 ： 「 中國人 的 祖先 說 過 ， 眾人皆知 『 取 』 之 謂 『 取 』 ， 但 大多 不 知 『 與 』 之 謂 『 取 』 。 台塑 企業