的 「 南向 」 政策 中 ， 一向 最 支持 政府 、 也 最 配合 政策 的 「 中國 信託 商業 銀行 」 卻 能 遠離 暴風圈 ， 毫髮 無傷 ， 寧非 怪事 ！ 「 中國 信託 」 的 董事長 辜濂松 ， 不但 黨政 關係 非比尋常 ， 更 是 國內 銀行 邁向 國際化 的 先行 者 。 照理 在 政府 政策 的 引導 下 ， 即使 沒有 身先士卒 的 動作 ， 也 該 會 有 拋磚引玉 的 響應 ， 何以 按兵不動 呢 ？ 辜濂松 說 ： 「 東南亞 的 幾 個 國家 ， 包括 泰國 、 馬來西亞 或 印尼 ， 就 投資 的 角度 而 言 ， 的確 是 很 有 潛力 的 地方 ， 所以 政府 的 政策 並 沒有 錯 ， 唯一 的 考慮 是 政局 的 安定 。 我 因 長期 觀察 東南亞 的 政經 情勢 ， 對 其 穩定性 有所 憂慮 ， 所以 剛 開始 時 ， 多少 採取 觀望 、 等待 的 態度 ， 沒有 貿然 前去 投資 。 不料 ， 當 它 爆發 金融 危機 ， 釀 或 全球性 的 災難 時 ， 觀望 、 等待 的 態度 就 變成 『 策略 』 了 。 」 辜濂松 解釋 說 ： 「 無論如何 ， 東南亞 都 是 投資 的 好 地方 ， 發生 金融 危機 更 是 千載難逢 的 好 機會 。 不過 ， 現在 我 更 堅持 蓄勢待發 的 『 等待 策略 』 （ Waiting Strategy ） ， 我 相信 只要 肯 『 等 』 ， 一定 還 有 更 好 的 機會 。 『 等 』 什麼 呢 ？ 等到 整體 金融 情勢 穩定 ， 而 政局 也 不再 動盪 時 ， 再 長驅直入 ， 大顯身手 ， 屆時 風險 會 更 低 ， 獲利 會 更 好 。 」 「 等待 」 其實 就 是 「 忍耐 」 ， 也 是 沉 不 沉 得 住 氣 的 智慧 與 藝術 ， 它 是 企業 能否 擴張 的 關鍵性 因素 。 辜濂松 由於 能 掌握 正確 的 情報 與 資訊 ， 作出 睿智 的 判斷 ， 所以 原本 卑 之 無甚 高論 的 「 等待 」 ， 他 也 能 將 之 變成 「 策略 」 ， 這 也 無怪乎 他 兒子 辜仲諒 的 接班 ， 也 一直 在 「 等待 」 中 。 ‧ ［ 思考 空間 ］ 孫子 曰 ： 「 故 善戰 者 ， 立於 不 敗 之 地 ， 而 不 失敵 之 敗 也 。 是故 勝兵 先 勝 ， 而後 求戰 ； 敗兵 先戰 而後 求 勝 。 」 策略 高手 98 ／ 中村 （ 日本 「 五十鈴 汽車 公司 」 設計 中心 總經理 ） 豈止 改頭換面 ： 「 變身 策略 」 ◎ 脫胎換骨 ， 天蠶 再 變 「 窮 ， 而後 工。 」 醫學 進步 、 科技 發達 ， 人體 的 器官 包括 心 、 肺 、 腎 等 都 已經 可以 移植 。 電影 「 變臉 」 中 兩 位 主角 的 「 改頭換面 」 也 將 有 實現 的 一 天 。 而 生物 科技 中 「 基因組 」 的 破解 和 「 複製人 」 更 已 呼之欲出 。 類似 的 概念 運用 在 企業 管理 ， 掀起 的 則 是 「 企業 改造 」 。 而 「 企業 改造 」 主要 的 是 「 瘦身 」 ， 也 就 是 精簡 人員 、 調整 組織 。 人類 變臉 、 企業 瘦身 的 目的 ， 都 是 為了 生存 和 提高 競爭力 。 因此 直接 面對 消費者 的 商品 ， 也 就 不得不 「 變身 」 （ Body off ） 。 商品 經過 「 變身 」 ， 不但 可以 嶄新 的 面貌 吸引 消費者 ， 而且 徹底 打破 對 商品 的 刻板 印象 。 像 厚度 只有 十 公分 可以 掛 在 牆 上 的 電視機 、 各 種 輕薄 短小 的 家電 用品 、 通訊 器材 、 電腦 等等 ， 競爭力 和 需求量 都 大為 提高 。 在 商品 「 變身 」 的 潮流 下 ， 汽車 當然 也 不甘示弱 的 加入 行列 。 過去 大家 對 小 汽車 的 認識 ， 大抵 分為 「 轎車 」 和 「 貨車 」 兩 種 ， 貨車 後來 改稱為 「 商用車 」 。 汽車 廠商 為了 吸引 顧客 ， 不論 轎車 或 商用 車 ， 每隔 一 段 時間 都 會 推出 新 車 。 但是 多數 的 新 車 ， 事實 上 都 只 是 局部 修正 的 「 改款車 」 ， 根本 談不上 「 變身 」 。 目前 幾 家 車廠 推出 的 「 變身 」 車 ， 是 將 「 商用車 」 休旅化 ， 成為 「 休旅車 」 。 「 休旅車 」 不但 配備 轎車化 ， 而且 可以 載貨 兼 出遊 ， 一 車 二 用 。 因此 ， 推出 之後 廣受 歡迎 ， 為 汽車 「 變身 」 奠定 成功 的 基礎 。 接下來 汽車 的 「 變身 」 則 朝向 「 新潮 有趣 」 的 設計 。 日本 「 五十 鈴 （ ISUZU ） 汽車 設計 中心 」 總經理 中村 說 ： 「 五十鈴 汽車 長期 以來 給 消費者 的 形象 就 是 『 可靠 但 無趣 』 ， 這 種 認知 已 無法 吸引 新一代 的 顧客 。 因此 ， 我們 要 突破 ， 要 『 變身 』 。 」 怎麼 變 呢 ？ 中村 說 ： 「 我們 費時 五 年 開發出 的 新 車種 VehiCross ， 就是 典型 的 代表 。 它 的 外觀 看起來 像 電影 『 星際 大戰 』 中 的 未來 車 ， 售價 約為 二萬二千三百 美元 。 它 的 造型 霹靂 ， 既 炫 又 酷 ， 幾乎 改變 傳統 對 汽車 的 看法 ， 五十 鈴 就 是 要 靠 這 台 『 變身 』 車 競逐 未來 的 市場 。 」 ‧ ［ 思考 空間 ］ 女人 的 春天 都 可以 打造 ， 產品 當然 更 可以 變臉 、 變身 。 策略 高手 99 ／ 何建平 （ 「 建松 財務 顧問 公司 」 總經理 ） 宏觀 、 細觀 、 微觀 ： 「 三察 策略 」 ◎ 謀定 後 動 ， 以 靜制 動 「 定 、 靜 、 安 、 慮 、 得 。 」 經濟 不景氣 加上 金融 危機 ， 國內 許多 上市 公司 都 發生 財務 危機 。 這些 危機 只要 稍 有 風聲 傳出 ， 無不 立即 反應 在 股價 上 ， 嚴重 的 甚至 還 被 停止 交易 。 惶惶 不可 終日 的 投資人 ， 手 中 抱持 的 股票 ， 雖 早已 套牢 多時 ， 但 總 期盼 有 谷底 翻升 之 日 。 但是 ， 如果 不幸 碰上 防不勝防 的 地雷股 ， 那 可就 血本無歸 ， 欲 哭 無 淚 了 。 值 此 危疑 渾沌 之 際 ， 投資人 該 何去何從 ， 自求多福 呢 ？ 巴菲特 （ Warren Buffet ） 教 我們 「 六 不 策略 」 ， 索羅斯 （ George Soros ） 告 以 「 掠奪 策略 」 ， 似乎 都 隔靴 騷癢 、 緩不濟急 。 讓 我們 也 聽聽 國內 專家 的 意見 吧 ！ 「 建松 財務 顧問 公司 」 總經理 何建平 說 ： 「 在 經濟 景氣 未 明顯 復甦 前 ， 投資 股票 雖 有 機會 撿到 便宜貨 ， 但 仍 以 小心 為宜 。 」 何建平 說 ： 「 此時 投資人 不妨 採取 『 三 察 策略 』 （ Three Observation Strategy ） 。 所謂 『 三 察 』 就 是 三重 觀察 之 意 。 其中 的 第一 察 ， 就 是了