佔 天時 　 ， 南 讓 孫權 佔地利 　 ， 將軍 可 佔 人 和 　 。 先 取 荊州 為 家 　 ， 後 即 取益 州建 基業 　 ， 以 成鼎足 之 勢 　 ， 然後 可 圖 中原 也 　 。 　 ﹂ 這 位 年 僅 二十七 歲 的 青年 　 ， 對 天下 大勢 和 劉備 集團 自身 的 條件 真是 瞭如指掌 　 ， 羅貫中 不禁 讚美 道 　： ﹁ 　 孔明 未 出 茅廬 　 ， 已 知 三 分 天下 　 ， 真萬古 之 人 不及 也 　 ！ 　 ﹂ 正 是 由於 有 了 諸葛亮 制定 的 正確 戰略 　 ， 劉備 集團 才 扭轉 了 頹勢 　 ， 取 荊州 　 ， 奪益州 　 ， 攻漢 中 　 ， 取得 了 節節 勝利 　 ， 與 曹操 　 、 孫權 鼎足 而立 　 。 後來 　 ， 由於 關羽 違背 了 隆中 決策 中 ﹁ 　 外結 孫權 　 ﹂ 的 方針 　 ， 陷入 曹操 　 、 孫權 的 兩 面 夾攻 　 ， 痛失 荊州 　 ， 使 諸葛亮 兩 路 北伐 的 戰略 構想 無法 實現 　 ； 劉備 不 聽 勸阻 　 ， 強行 伐 吳　 ， 又 遭 慘敗 　 ， 進一步 削弱 了 劉蜀 集團 的 實力 　 。 儘管 諸葛亮 修復 了 蜀 　 、 吳 關係 　 ， 平定 了 南方 　 ， 發展 了 經濟 　 ， 但 劉蜀 集團 終究 國小力 弱 　 ， 再 也 不可能 實現 ︿ 　隆中 對 　 ﹀ 提出 的 最終 目標 了 　 。 劉蜀 集團 的 興衰 　 ， 充分 證明 了 審時 度勢 　 ， 正確 決策 的 極端 重要性 　 。 今天 　 ， 許多 年輕 的 企業家 一 無 顯赫 的 家庭 背景 　 ， 二 無 雄厚 的 財政 基礎 　 ， 但 憑著 非凡 的 膽識 和 敏銳 的 眼光 　 ， 他們 為 自己 確定 了 正確 的 戰略 方向 　 ， 選擇 了 最佳 的 發展 道路 　 ， 從而 在 波濤 洶湧 的 商海 中 奮勇 前進 　 ， 迅速 崛起 　 。 像 中國 電腦 行業 之 冠 聯想 集團 　 ， 中央 空調 的 第一 大戶 遠大 集團 　 ， 飼料 行業 的 領軍 希望 集團 　 ， 都 是 如此 　 。 相反 　 ， 很多 企業家 一年到頭 忙忙碌碌 　 ， 窮於 應付 　 ， 卻 很少 全面 分析 自己 的 成敗 得失 　 ， 而是 ﹁ 　 走到 哪裡 黑 　 ， 就 在 哪裡 歇 　 ﹂ 　 ， 雖然 累 得 要命 　 ， 企業 卻 發展 緩慢 　 ， 甚至 越來越 困難 　 。 一些 原本 實力 比較 雄厚 的 企業 　 ， 在 競爭 中 反而 處於 下風 　 。 這些 企業 的 老總 們 　 ， 是否 可以 抽出 時間 　 ， 靜下心 來 　 ， 認真 思考 一下 自己 的 最佳 發展 道路 呢 　 ？ ■ 避 實 擊 虛 　 ， 建設 穩固 的 戰略 基地 　　 孫吳 集團 的 真正 創業 者 是 孫策 　 。 當年 僅 二十一 歲 的 他 準備 離開 袁術　 ， 獨立 發展 的 時候 　 ， 手下 除了 父親 的 幾 員 老將 　 ， 只有 借來 的 三千 人馬 　 。 應該 向 何處 發展 呢 　 ？ 當時 　 ， 袁紹據 冀州 　 ， 公孫瓚據 幽州 　 ， 二 者 正在 激烈 爭奪 并州 　 、 青州 　 ； 曹操 據 兗州 　 ， 並 控制 了 豫州 的 一 部分 　； 劉備據 徐州 　 ， 劉 表據 荊州 　 ， 袁術據 淮南 　 ： 他們 的 實力 都 比 孫策強 得多 　 。 只有 江東 地區 　 ， 由於 劉繇 新任 揚州 刺史 　 ， 立足 未 穩 　 ， 尚未 形成 一 股 完整 的 割據 勢力 　 ， 便於 各 個 擊破 　 。 於是 　 ， 孫策 避開 強敵 　 ， 渡江 南下 創業 　 。 由於 他 既 勇猛 善戰 　 ， 又 善於 依靠 張昭　 、 周瑜 等 人才 　 ， 善於 爭取 人心 　 ， 短短 三四 年 間 　 ， 便 奪取 了 江東 大部分 地區 　 ， 成為 當時 幾 大 軍事 集團 中 發展 最 快 的 一 個 　 。 孫策 去世 後 　 ， 年 僅 十八 歲 的 孫權 繼領 江東 　 ， 今後 的 路 該 怎麼 走 　 ？ 又 面臨 新 的 選擇 　 。 這時 　 ， 投奔 孫權 不久 的 魯肅 向 他 闡明 了 ﹁ 　 漢室 不可 復興 　 ， 曹操 不可 卒 除 　 ﹂ 的 天下 大勢 　 ， 提出 了 ﹁ 　 鼎 足 江 東 　 ， 以 觀 天下 之 釁 　 ， EF 竟 長江 所 極而 據守 之 　 ， 然後 建號 帝王 　 ， 以 圖 天下 　 ﹂ 的 戰略 方針 　 。 這 個 方針 的 核心 　 ， 就 是 建設 穩固 的 戰略 基地 　 ， 穩紮穩打 　 ， 逐步 前進 　 。 孫權 虛心 採納 了 這 一 戰略 　 ， 並 長期 堅持 實行 　 ， 不僅 鞏固 了 對 江東 六 郡 的 控制 　 ， 而且 奪取 了 荊州 　 ， 開發 了 南方 　 ， 建立起 一 個 統治 荊 　 、 揚 　 、 交 　 、 廣 四 州 　 ， 疆域 萬里 的 強大 政權 　 。 孫策 的 避 實擊 虛 　 ， 孫權 的 建設 穩固 的 戰略 基地 　 ， 都 是 十分 成功 的 歷史 經驗 　 。 在 現代 的 商業 競爭 中 　 ， 同樣 有 一 個 避 實擊 虛　 、 深 根 固本 的 問題 　 。 許多 企業 既 不 知 己 　 ， 也 不 知 彼 　 ， 老是 喜歡 跟 風 　 ， 動不動 一窩蜂 湊熱鬧 　 ， 常常 擠 在 一 個 狹小 的 範圍 裡 　 ， 被 強大 的 競爭 對手 碰 得 頭破血流 　 。 許多 企業 貪大求 全 　 ， 盲目 擴張 　 ， 不 注意 鞏固 自己 的 基礎 　 ， 結果 反而 背上 沉重 的 包袱 　 ， 甚至 被 拖垮 　 。 韓國 的 大宇 集團 　 ， 中國 的 巨人 集團 　 ， 都 是 因 盲目 擴張 而 失敗 的 典型 　 。 有 志向 的 企業家 們 　 ， 從 這些 觸目驚心 的 事例 中 吸取 教訓 　 ， 把 宏偉 抱負 建立 在 切實 可行 的 戰略 上 吧 　！22 　 隨機應變 ， 出奇制勝 AB ︽ 三國演義 ︾ 現代 啟示錄 之 三　　 有 了 正確 的 發展 戰略 　 ， 有 了 優秀 的 人才 　 ， 一 個 企業 　 、 一 個 團體 的 成功 就 有 了 根本 的 保障 　 。 但 這 並 不 是 說 　 ， 勝利 會 自然而然 地 到來 　 。 我們 還 需要 靈活 而 有效 的 策略 ﹁ 　 一 著 不慎 　 ， 滿 盤 皆 輸 　 ﹂ 嘛 　 。 在 這 方面 　 ， 三 國 英雄 又 給 了 我們 有益 的 啟示 　 。 ■ 兵貴 神速 　 ， 先發制人 　　 在 尖銳 激烈 的 政治 軍事 鬥爭 中 　 ， 取勝 的 機會 往往 如同 電光石火 　 ， 稍 縱 即 逝 　 。 誰 能 抓住 先機 　 ， 誰 就 能