， 誰 就 能 贏得 主動 　 。 諸葛亮 首次 北伐 　 ， 連敗 魏軍 　 ， 奪得 天水 　 、 南安 　 、 安定 三 郡 　 ， 極 大 地 震動 了 曹魏 方面 　 。 魏明帝 不得不 御駕 親征 　 ， 並 下詔 起用 被 罷官 閒居 的 司馬懿　 ， 令 其 率軍 到 長安 會合 　 。 這時 　 ， 擔任 曹魏新城 太守 的 孟達 暗中 聯絡 諸葛亮 　 ， 準備 起 新城 　 、 西城 　 、 上庸 三 處 兵馬 　 ， 乘虛 奪取 曹魏 首都 洛陽 　 ， 打亂 魏軍 部署 　 ， 以便 諸葛亮 趁勢 奪取 長安 　 。 如此 　 ， 曹魏 就 將 十分 危險 了 　 ！ 司馬懿 得到 密報 　 ， 決定 先擒 孟達　 。 其 子司 馬師 建議 趕緊 向 皇帝 報告 　 。 按照 通常 的 規矩 　 ， 本來 是 應該 這樣 做 的 　 。 但 司馬懿 卻 說 　： ﹁ 　若 等 聖旨 　 ， 往復 一月 之間 　 ， 事 無及 矣 　 。 　 ﹂ 當即 下令 人馬 起程 　 ， 一 天 要 趕 兩 天 的 路　 ； 同時 命 參軍 梁畿星夜 前往 新城 　 ，教 孟達 準備 出征 　 ， 使 其 不疑 　 。 此時 　 ， 諸葛亮 得知 司馬懿 復職 　 ， 急忙 派 人 送信 給 孟達　 ， 叫 他 加倍 提防 　 。 然而 　 ， 麻痺 大意 的 孟達 卻 不以為然 　 ， 回信 說 　： 司馬懿 必須 報告 魏 主　 ， 往復 需要 一 個 月 　 ， 那時 他 已 做好 準備 　 ， ﹁ 　 司馬懿 即 來 　 ， 達 何 懼 哉 　 ！ 　 ﹂ 誰 知 僅僅 過 了 八 天 　 ， 司馬懿 大軍 便 到 了 城 下 　 。 孟達 措手不及 　 ， 又 被 手下 出賣 　 ， 很 快 就 兵敗 被 殺 　 ， 使 奪取 兩 京 的 宏圖 化為 泡影 　 。 ﹁ 　司馬懿剋 日擒 孟達　 ﹂ 　 ， 堪稱 軍事史 上 先發制人 的 典型 戰例 　 。 　　 在 現代 商戰 中 　 ， 先發制人 也 具有 非常 重要 的 意義 　 。 在 同 類 商品 的 競爭 中 　 ， 誰 能 搶先 一 步 進入 市場 　 ， 就 有 可能 佔領 較 大 的 市場 份額 　 。 當然 　 ， 這裡 的 ﹁ 　 搶先 　 ﹂ 不 是 盲目 的 　 ， 而是 率先 推出 品質 可靠 　 、 使用 方便 的 產品 　； 否則 　 ， 即使 你 暫時 搶 了 先 　 ， 產品 也 會 因 品質 　 、 性能 問題 而 被 淘汰 　 。 反過來 　 ， 如果 你 比 人家 進入 市場 晚 　 ， 那 也 並 不 意味 著 只 能 處於 劣勢 　 。 只要 你 能 拿出 更新 的 品牌 　 ， 產品 品質 更 高 　 ， 使用 更 方便 　 ， 價格 更 便宜 　 ， 就 會 後來居上 　 。 在 廣闊 的 中國 電話機 市場 上 　 ， 八十年代 　 ， 多 家 產品 競爭 　 ， ＴＣＬ 因為 品質 較 高 　 ， 佔據 了 最 大 的 市場 份額 　； 但 後起 的 ﹁ 　 步步 高 　 ﹂ 率先 推出 無線 電話 　 ， 首創 ﹁ 　 大哥大 　 ﹂ 方式 預置 撥號 　 ， 又 率先 推出 多 手機 無線 電話 　 ， 極 大 地 適應 了 用戶 的 需要 　 ， 很 快 確立 了 對 ＴＣＬ 的 競爭 優勢 　 。 由此可見 　 ， ﹁ 　 先發制人 　 ﹂ 的 實質 是 ﹁ 　 創新 　 ﹂ 　 。 只有 不斷 創新 　 ， 才 能 一 次 又 一 次 地 先發制人 　 ， 成為 競爭 中 的 勝 者 　 。 ■ 知己知彼 　 ， 隨機應變 　　 劉備 去世 後 　 ， 諸葛亮 獨力 承擔 起 維繫 蜀漢 國運 的 千鈞 重任 　 。 魏主 曹丕 得知 這 一 消息 　 ， 馬上 決定 ﹁ 　 乘 其 國中 無 主 　 ， 起兵 伐 之 　 ﹂ 　 。 老謀深算 的 司馬懿 建議 ﹁ 　用 五 路 大兵 　 ， 四面 夾攻 　 ， 令 諸葛亮 首尾 不能 相顧 　 ， 然後 可 圖 　 。 　 ﹂ 此時 　 ， 蜀漢 由於 在 夷陵 之 戰 中 遭到 慘敗 　 ， 元氣 大傷 　 ， 處境 十分 困難 　 ， 稍 有 不慎 　 ， 就 可能 江山 不保　 。 然而 　 ， 要 同時 對付 五 路 大軍 　 ， 又 談何容易 　 ！ 面對 強敵 壓境 之 勢 　 ， 後主 劉禪 驚惶失措 　 ， 滿 朝 文武 惴惴不安 　 ， 諸葛亮 卻 安居 相府 　 ， 閉門 不 出 　 。 直到 後主 上門 問計 　 ， 他 才 將 自己 的 退兵 之 策 和 盤托出 　 。 原來 　 ， 他 根據 對手 的 不同 情況 　 ， 早已 暗中 作 了 部署 　 ： 對 鮮卑軻比 能 　 ， 他命 被 少數 民族 稱為 ﹁ 　 神威 天 將軍 　 ﹂ 的 馬超 設 奇兵 拒守 　 ， 使 其 畏威而 退 　 ； 對 ﹁ 　蠻王 　 ﹂ 孟獲　 ， 他 命 魏延 以 疑兵 對 之 　 ， 使 其 捉摸不定 而 不 敢 進兵 　 ； 對 孟達　 ， 他 利用 李嚴 與 其 生死之交 的 關係 　 ， 假造 李嚴 親筆 信 　 ， 使 其 托病 不 出 　 ， 難以 威脅 漢 中 　 ； 對 曹真　 ， 他命 趙雲 憑藉 陽平關險峻 難 攻 的 有利 地形 　 ， 堅守 不 出 　 ， 使 其 求戰 不得 　 ， 只好 退兵 　 ； 對 孫權 　 ， 他 估計 其 定會 觀望 形勢 　 ， 準備 派 人 去 曉 以 利害 　 ， 為 恢復 蜀 　 、 吳 聯盟 奠定 基礎 　 。 就 這樣 　 ， 司馬懿 氣勢洶洶 策劃 的 五十萬 大軍 　 ， 竟 被 諸葛亮 輕輕 化解 　 。 這 個 ﹁ 　 安 居 平 五 路 　 ﹂ 的 故事 　 ， 生動 地 表現 了 諸葛亮 知己知彼 　 ， 隨機應變 的 謀略 大師 形象 　 。 商場 如 戰場 　 ， 形勢 也 是 千變萬化 的 　 。 聰明 的 企業家 　 ， 決不 能 死 抱 著 事先 制定 的 規劃 　 ， 一成不變 地 執行 　； 而 要 根據 市場 的 形勢 和 對手 的 情況 　 ， 及時 調整 自己 的 戰略 　 ， 採取 適當 的 策略 　 。 香港 資源 缺乏 　 ， 在 科技 創新 上 並 不 居於 世界 前列 　 ； 但 交通 便利 　 ， 信息 發達 　 。 香港 廠商 便 利用 其 信息 優勢 　 ， 充分 發揮 ﹁ 　 知己知彼 　 ， 隨機應變 　 ﹂ 的 特長 　 ， 緊跟 國際 市場 新 潮流 　 ， 在 製衣業 　 、 玩具業 　 、 電子業 等 領域 都 不斷 推出 花樣 翻新 的 產品 　 ， 銷路 位居 世界 前茅 　 ， 獲得 了 豐厚 的 利潤 　 。 一些 廠家 不 知 應變 　 ， 產品 總是 老一 套 　 ， 焉能 不 敗 　 ？ ■ 攻 其 不 備 　 ，出 奇制勝 　　 蜀漢 炎興 元年 ︵ 　 公元 二六三年 　 ︶ 　 ， 魏軍 大舉 攻蜀 　 。 鎮西 將軍