活動 促銷 、 議題 管理 、 商品 置入 都 是 可行 而且 應該 採行 的 途徑 ， 30 秒 電視 廣告 不再 是 客戶 的 唯一 選擇 ， 廣告 代理 空間 日益 萎縮 。 本土 廣告 公司 面臨 如此 急遽 的 改變 與 經營 壓力 ， 上 沖下 洗 左 搓 右 揉 ， 怎麼辦 ？ 每 家 本土 廣告 公司 經營 者 當然 都 會 有 一 套 因應 改變 的 作法 與 思維 ， 東方 廣告 公司 總裁 蔡鴻賢 採取 的 是 幅射 擴展 策略 （ radial extension strategy ） 。 本土 廣告 公司 不 似 跨國性 的 外商 財大氣粗 足以 兼併 他人 ， 既 不能 兼併 別人 ， 就 應該 和 別人 共存 共榮 ， 廣告 產業 的 功能 既然 細分化 ， 當然 不能 墨守 廣告 代理 ， 劃地而限 ， 必須 跨足 出去 涉入 任何 與 廣告 有關 的 領域 。 幅射 擴展 策略 ， 簡單 的 說 就 是 「 固守 母體 、 向 外 結 聯盟 」 ， 在 這 種 思維 下 ， 蔡鴻賢 以 50％ 的 力氣 固守 東方 ， 再 以 另外 50％ 的 力氣 ， 以 結盟 方式 涉入 與 廣告 有關 的 產業 。 幅射 擴展 策略 有 五 項 特色 ： 1. __UNDEF__ 強固 母體 ： 母體 一定 要 強固 ， 母體 越 強 越 有 結盟 、 談判 的 籌碼 ， 他人 願意 結盟 是 看 母體 的 條件 ，當 失掉 母體 ， 幅射 擴展 策略 也 可能 跟著 解體 ， 因此 對 母體 一定 要 有 足夠 的 主導權 ， 股權 不能 旁落 ， 同時 也 須 有 堅強 的 幕僚 與 研發 團隊 ， 對 外在 情境 有 足夠 的 判斷 能力 。 2 .
 
持股 結盟 ： 與 結盟 對象 共存 共榮 ， 不 要求 控股 ， 只 求 持股 ， 平等互惠 ， 如此 方 能 廣結 其他 專長 企業 。 持股 比例 不拘 ， 端視 本身 母體 條件 與 結盟 對象 意願 而 定 。 此外 ， 自己 創辦 的 子公司 也 應 敞開 大門 ， 歡迎 他人 持股 結盟 ， 不過 母 企業 （ 母體 ） 則 必須 握有 足夠 主導權 ， 不得 因 結盟 而 股權 旁落 。 3 .
 
__UNDEF__ 廣布 觸角 ： 結盟 對象 不 拘泥 於 何 種 產業 ， 只要 與 母體 專長 有關 即可 ， 以 「 廣告 代理 」 為 例 ， 與 廣告 有關 的 公關 、 市調 、 行銷 研究 、 活動 行銷 、 媒體 購買 、 數位 媒體 均 可 結盟 互利 。 既云 觸角 ， 就 是 強調 加盟 產業 要 與 母體 專長 有關 ， 加盟 企業 可以 成為 母體 延伸 的 觸角 ， 此外 ， 雖 曰 廣布 ， 但 最好 不要 涉足 自己 不 熟悉 的 產業 ， 以免 誤踩 地雷 。 4 .
 
__UNDEF__ 佈局 海外 ： 結盟 對象 最好 是 海外 公司 ， 除了 國際化 的 思考 外 ， 主要 是 避免 因 國內 企業 原先 的 競爭 恩怨 、 股東 結構 等 因素 糾葛 而 形成 不 必要 顧慮 ； 而 佈局 海外 最 主要 的 考量 則 是 海外 公司 可以 經由 結盟 進入 台灣 市場 ， 對 被 結盟 對象 而言 也 是 重要 誘因 。 5 .
 
__UNDEF__ 互斥 網絡 ： 經由 多方 結盟 所 形成 的 幅射 網絡 彼此 之間 業務 應該 是 互斥 的 （ exclusive ） ， 亦即 所 結盟 的 事業 彼此 之間 無 競爭 關係 ， 以 維持 網絡 單純性 ， 不會 因 業務 競爭 導致 二 家 結盟 公司 的 不快 ， 以及 無法 處理 的 尷尬 。 以 廣告 代理 而言 ， 無論 結盟 的 是 公關 、 媒體 購買 、 市調 、 數位 媒體 均 能 只有 一 家 ， 不能 二心 。 東方 近年 表現 優異 ， 九○年代 末期 ， 以 「 有青 ， 才 敢 大聲 」 替 由 公賣局 轉型為 台灣 菸酒 公司 的 台灣 啤酒 穩住 市場 。 此外 ， Panasonic 國際牌 電器 、 恒昶 公司 富士 軟片 、 佳麗寶 Kanebo 化粧品 、 台灣 菸酒 公司 玉山 高粱酒 … … 也 都 有 傑出 的 表現 ， 這些 都 是 「 強固 母體 」 的 作法 ， 母體 強固 方 有 結盟 的 條件 。 至 2008年 止 ， 蔡鴻賢 著手 結盟 的 幅射 網絡 有 — — 東方 線上 股份 有限公司 即 著名 的 E-ICP ， E-ICP 是 東方 廣告 對 業界 的 重大 貢獻 ， 1988年 東方 承接 太一 廣告 在 1986年 創辦 的 D-ICP ， 而 更 發揚 光大 ， 1999年 更名為 E-ICP ， 並 建立 東方 消費者 行銷 資料庫 網站 。 E-ICP 為 公開 發售 的 資料 ， 簽約 授權 的 客戶 均 可 運用 ， 是 目前 廣告 行銷 業者 、 學界 分析 台灣 市場 與 消費者 行為 最 重要 基礎 資料 ， 多 年 來 E-ICP 更 累積 了 台灣 社會 變遷 史料 ， 記錄 台灣人 觀念 、 消費 型態 的 發展 軌跡 ， 為 社會 學者 、 歷史 學者 重視 。 該 公司 董事長 為 著名 社會 趨勢 觀察家 詹宏志 、 執行長 蔡鴻賢 ， 擁有 消費者 行為 、 市場 調查 與 研究 、 行銷 、 公關 傳播 之 優秀 研究 團隊 及 顧問 。 以 台灣 消費者 母體 為 「 E-ICP 東方 消費者 行銷 資料庫 」 、 以 中國 消費者 母體 為 「 CMMS 中國 市場 與 媒體 研究 」 ， 在 消費者 行銷 資料庫 的 研究 資源 下 ， 提供 涵蓋 online 及 offline 質量化 調查 之 整合 行銷 研究 服務 ， 並 透過 所屬 iSUR VEY 網站 分析 海峽 兩岸 市場 現況 。 東方 線上 以 消費者 導向 為 基礎 ， 提供 之 服務 包含 協助 企業 發展 新 商品 概念 、 設定 目標群 、 消費者 族群 分析 、 消費者 生活 型態 及 趨勢 研究 、 品牌 研究 、 消費者 商品 使用 實態 及 媒體 接觸 行為 ， 消費者 質化 量化 調查 及 分析 ， 整體 而言 即 是 建立 企業 消費者 研究 機制 及 行銷 研究 平台 ， 是 企業 的 行銷 研究 夥伴 。 東方 快線 網路 市調 股份 有限公司 是 與 韓國 首屈一指 的 市場 調查 機構 Embrain 合資 組成 的 ， 為 華文 市場 的 線上 調查 注入 新 的 力量 。 韓國 Embrain 在 網路 市調 有 多 年 的 研究 ， 會員 資料 管理 完整 ， 網友 申請 會員 所 填寫 的 資料 ， 必須 經過 Email 確認 、 手機 簡訊 確認 、 身份 資料 確認 重重 關卡 ， 且 定期 會 收到 更新 資料 的 要求 ， 成功 申請 會員 之後 ， 若 之後 發現 填 問卷 回應 不實 時 ， 會員 資格 將 會 被 取消 。 線上 調查 的 速度 遠 高於 實體 調查 ， 方便性 與 快速性 為 其 優點 ，然 而 由於 缺乏 母體 （ population ） 概念 ， 無法 執行 抽樣 （ samp-ling ） ， 其 信度 與 效度 常 受 學界 質疑 ， 若 能 有所 突破 ， 對 學術 研究 與 實務 運用 將 有 顯著 貢獻 。 __UNDEF__ 成果 數位 媒體 行銷 股份 有限公司 是 經營 線上 行銷 ， 透過 CROSS-A 網路 平台 ， 連結 廣告主 與 媒體 ， 讓 廣告 訊息 在 適當 的 媒體 露出 ， 同時 僅 在 達成 會員 募集 註冊 、 商品 銷售 或 其他 行銷 成果 發生 時 ， 才 需 支付 費用 ， 所以 號稱為 「 成果 報酬 廣告 」 。 不論 是 入口 網站 ／ 專業 網站 ／ 個人 部落 格 ，