國內 治安 惡化 ， 綁票 案件 層出不窮 、 而 警力 不足 的 情況 下 ， 不論 建築業 、 證券業 、 銀樓 、 銀行 、 社區 、 大樓 管理 、 企業 大亨 、 影視 名星 、 公眾 人物 等 ， 對 保全 的 需求 都 是 有增無減 。 因此 ， 保全 業已 被 視為 最 有 前途 的 新興 服務業 。 在 新保 發展 的 過程 中 ， 我們 可以 看到 吳東進 不僅 高瞻遠矚 ， 眼光 獨到 ， 更 難能可貴 的 是 「 新保 」 歷經 十 年 的 虧損 ， 他 能 咬牙 苦撐 ， 沒有 半途而廢 。 對於 不需 靠 打拚 創業 ， 即 能 坐享其成 的 第二 代 而言 ， 尤其 是 相當 不 容易 的 。 吳東進 想必 深知 生 在 富裕 之 家 是 天命 ， 不 是 自己 的 選擇 ， 但是 光 靠 血緣 的 餘蔭 ， 並 不能 建立 尊嚴 ， 贏得 尊敬 。 因此 ， 為了 培養 自信心 ， 獲得 肯定 ， 還是 要 「 靠 自己 」 。 俗語說 得 好 ： 「 自強 者 ， 勝。 」 如果 吳東進 所有 的 企業 都 是 祖先 所 留 或 家族 所有 ， 那麼 要 建立 信心 、 贏得 尊敬 當然 很 難 。 如今 他 已 成功 的 擁有 自己 創辦 的 事業 ， 當 能 領受 「 自強 者 勝 」 的 喜悅 。 ‧ 〔 思考 空間 〕 為 達成 目標 而 奮鬥 的 歷程 ， 有時 成功 ， 多半 失敗 ， 但 始終 努力 不懈 。 管理 高手 64 ／ 林挺生 （ 「 大同 公司 」 董事長 ） 戰略眼 ◎ 小贏 不如 大贏 「 經營 企業 有如 釣魚 ， 必須 要 有 耐心 。 」 就 家電業 而言 ， 「 大同 公司 」 既是 老大哥 ， 也 是 常青樹 。 早年 ， 它 以 「 國貨 之 光 」 為 訴求 ， 用 「 分期付款 」 讓 收入 尚 低 的 軍公教 家庭 ， 亦 買得起 電視 冰箱 等 產品 ， 更 用 「 打電話 服務 就 來 」 維繫 它 的 品質 和 信譽 。 凡此種種 ， 至今 仍 是 行銷史 上 令 人 難以 忘懷 的 一 頁 。 但是 ， 隨著 家電 市場 的 成熟 與 飽和 ， 許多 同業 因 獲利 逐年 下降 ， 乃 不得不 從事 轉型 或 企業 改造 。 大同 公司 在 整體 產業 趨於 沒落 的 大勢 下 ， 亦 難免 受到 波及 ， 尤其 在 一九九一年 ， 甚至 發 不 出 股利 。 然而 ， 薑 畢竟 是 老 的 辣 ， 僅僅 一 年 的 工夫 ， 它 就 發放 每 股 二 元 的 股利 ； 一九九五年 ， 更 達 三‧三 元 ； 一九九七年 ， 也 依然 還 有 三 元 的 水準 。 為何 大同 能 在 同業 一 片 哀嚎 ， 苦撐待變 之 際 ， 能夠 一枝獨秀 呢 ？ 這 就 不得不 歸功於 董事長 林挺生 高瞻遠矚 的 眼光 與 魄力 ， 敢於 投資 「 中華 映像管 公司 」 （ 現己 改名為 「 中華 視訊 公司 」 ） 。 中華 映像管 公司 成立 於 一九七○年 ， 原始 股東 成員 之中 ， 有 台灣 主要 家電 廠商 （ 包括 大同 在 內 ） 集資 設立 的 中華 電子 投資 公司 和 美商 ＲＣＡ ， 主要 生產 電視機 、 個人電腦 監視器 主要 元件 的 映像管 。 華映 成立 五 年 之後 ， ＲＣＡ 因 不堪 賠累 而 全部 撤資 ， 林挺生 乃 大膽 接下 其 百分之五十 的 股權 ， 並 取得 經營權 ， 華映 乃 成為 大同 旗下 的 子公司 之 一 。 接著 在 多 次 現金 增資 中 ， 中華 電子 的 其他 股東 ， 若 不 是 減少 認股 比率 ， 就是 放棄 認股 ， 只有 林挺 生力 排眾議 ， 全力 以 現金 持續 支援 ， 如今 大同 在 華映 一百三十九億 的 資本額 中 ， 持股 己 高達 百分之九十三 ， 於 此 可 知 ， 二十多 年 來 林挺生 的 付出 有 多少 。然而 ， 林挺生 的 心血 和 付出 畢竟 沒有 白費 ， 華映 在 連續 虧損 達 十五 年 之後 ， 終於 在 一九八四年 轉虧為盈 。 不但 如此 ， 一九九三年 其 十四 吋 產品 的 產量 ， 更 超過 日本 的 日立 而 成為 世界 最 大 的 映像管廠 ， 每 年 的 獲利 都 是 以 近 百億 元 之 計 。 無疑 的 ， 做為 子公司 的 華映 ， 今天 不但 已經 成為 大同 的 搖錢樹 和 金雞母 ， 而且 更 朝向 液晶 顯示器 的 領域 發展 ， 可謂 後市 看好 。 大同 能夠 「 母 以 子 貴 」 則 完全 來自 林挺生 的 堅忍不拔 和 戰略 眼光 。 誠如 哈佛 商學院 教授 陳德樂 （ Alfred Chandler ） 所 言 ， 企業 成功 的 法則 非常 簡單 ， 誰 搶先 投資 ， 誰 就 贏得 市場 。 華映 在 虧損 時 ， 大家 不 敢 投資 ， 林挺生 敢 投資 ， 而且 長期 持續 的 投資 ， 故 能 歡呼 收割 。 ‧ 〔 思考 空間 〕 贏 ， 並非 一切 ， 但 決心 要 贏 則 是 一切 。 管理 高手 65／ 吉田榮作 （ 台灣 「 盛餘 鋼鐵 公司 」 總經理 ） 本土化 ◎ 不分彼此 ， 都 是 自己人 「 成功 的 秘訣 ， 在於 將 自己 的 腳 擺進 別人 的 鞋 裡 。 」 日資 比率 佔 85％ 的 「 盛餘 鋼鐵 公司 」 ， 八十五年 初 ， 在 國內 掛牌 上市 ， 不但 引起 國內 企業 的 矚目 ， 亦 顯示 政府 鼓勵 外資 來 台 投資 政策 的 落實 。 盛餘 鋼鐵 公司 成立 於 民國 七十三年 ， 主要 產品 為 冷軋 鋼捲 、 鍍 鋅 鋼捲 及 烤漆 鋼捲 等 。 早期 由 澳洲 ＣＲＡ 集團 投資 ， 後來 則 陸續 有 日本 淀川 製鋼 、 東棉 及 富士 等 企業 介入 。 八十三年 時 ， ＣＲＡ 將 股權 讓售給 淀川 之後 ， 淀川 成為 最 大 股東 ， 持股 超過 百分之五十 ， 因而 取得 經營權 。 在 ＣＲＡ 主導 時 的 盛餘 ， 獲利 情況 並 不佳 ， 但是 由 日商 經營 之後 ， 即 開始 有 出色 的 表現 。 即使 鋼鐵業 在 不景氣 的 衝擊 下 ， 獲利 能力 仍 居 業界 之 冠 。 因此 在 短短 三 年 之內 ， 即 獲准 股票 上市 ， 成為 國內 上市 公司 中 ， 外資 比例 最 高 的 公司 。 日商 經營 下 的 盛餘 之所以 令 人 刮目相看 ， 除了 產品 品質 及 供貨 穩定 ， 深受 客戶 信賴 之外 ， 為了 保障 用戶 的 權益 ， 它 在 烤漆 鋼捲板 的 背面 ， 都 印上 「 盛餘可拉壯 」 的 標示 與 流水號 ， 一方面 方便 使用 者 辨識 ， 另方面 也 利於 品質 追踪 。 於此可 見 其 負責 、 認真 及 用心 經營 的 精神 。然而 ， 盛餘 的 成功 有 一 個 更 重要 的 原因 ， 即 在於 其 「 本土化 」 政策 的 推行 。 盛餘 的 日資 ， 雖 佔 百分之八十五 ， 但是 管理 階層 只 有 兩 位 日本人 ， 三 位 副總經理 及 各 部門 經理 都 由 台灣 本 地 的 人 出任 。 在 員工 面前 ， 總是 以 外勞 自居 的 總經理 吉田榮 作 說 ： 「 盛餘 的 董事長 和 我 雖然 是 日本人 ， 但是 開會 時 ， 用 得 最多 的 語言 是 中文 ， 其次 是 英文 ， 很 少 有 人 說 日文 。 換句話說