舉 ， ﹁ 網際網路 要 能 真正 形成 機制 ， 人們 可以 免費 使用 網路 ， 卻 無需 了 解 它 是 如何 運作 的 ﹂ 。 再者 ， 決定 在 昇陽 系統 中 使用 柏克萊 UNIX ， 意味 著 透過 商業界 ， 第一 次 使得 網際網路 協定 得以 廣為 流傳 ， 而 不只 限於 學院派 的 研究 團體 。 三 人 小組 花 了 好幾 個 月 的 時間 才 說動 喬伊 ， 形成 昇陽 四 人 組 。 根據 科薩拉 的 說法 ， 喬伊 之所以 被 說服 是 因為 有 和 貝托希漢 合作 的 機會 。 喬伊 與 貝托希漢 共同 的 願望 ， 都 是 創立 一 個 真正 具有 工程 、 設計 及 通訊 應用 程式 功能 的 工作站 ， 這 也 是 昇陽 工作站 設計 的 初衷 。 現在 該 是 創立 公司 的 時候 了 。 雖然 科薩拉 以前 曾經 設立 過 一 家 公司 ， 但是 他 讓 麥利尼 先行 挑選 職位 ， ﹁ 他 說 ： ﹃ 你 想要 什麼 樣 的 職位 ？ ﹄ 我 回答 ： ﹃ 我 不 知道 。 我 對 這 種 事情 完全 沒有 概念 。 ﹄ 他 又 說道 ： ﹃ 你 何不 擔任 執行長 呢 ？ ﹄ 我 說 ： ﹃ 不 ， 不 。 我 對 那 是 一竅不通 。 應該 由 你 當 執行長 。 ﹄ 於是 ， 我們 起 了 爭執 ， 最後 他 總算 同意 擔任 執行長 ﹂ 。 四 個 二十七 歲 的 大 男孩 不過 到 目前 為止 ， 這 家 新 創立 的 公司 完全 不 按 表操課 。 它 的 技術 完全 以 開放式 標準 為 基礎 ； 事業 計畫 只 有 三 頁 。 來自 美國 大 熔爐 的 四 人 小組 必須 克服 另 一 個 障礙 ： 尋求 資金 來 支持 理想 。 這 四 位 創辦人 全 都 只 有 二十七 歲 ， 開始 四處 尋求 資金 奧援 。 他們 幾乎 是 立刻 就 找到 了 ， 第一 位 投資人 來自 美國 創投 夥伴 公司 的 合夥人 薩克曼 ︵ Robert Sackman ︶ ， 他 先 提供 三十萬 美元 。 另 一 位 躬逢其盛 的 投資人 是 克連納 聯合 創投 公司 的 道爾 ， 他 不但 有 精準 的 投資 眼光 ， 而且 掌控 適時 適所 的 金援 時機 更 是 無懈可擊 ， ﹁ 我 是 一 個 三十 歲 、 精明 的 創投家 ， 他們 則 是 四 個 二十七 歲 的 大 孩子 ， 沒有 人 知道 我們 在 做 什麼 。 我們 全 都 認為 UNIX 是 個 絕妙 的 主意 ， 而 利用 標準 零件 製造 電腦 是 理所當然 的 。 我 永遠 不會 忘記 在 史丹福 第一 次 看到 貝托希漢 的 情景 ， 當時 他 已 研發出 第一 部 的 昇陽 主機板 ﹂ 。 貝托希漢 還 記得 最初 的 三 人 小組 ︵ 獨缺 喬伊 ︶ ， 在 一九八二年 一月 下旬 的 聚會 ， ﹁ 我們 寫 了 五 頁 的 事業 計畫書 。 一 週 還是 兩 週 後 ， 我們 將 計畫書 拿給 創投 公司 人員 看 。 他們 的 反應 是 ： ﹃ 哇 ， 這 真是 太 棒 了 。 這裡 有 張 支票 ， 請 笑納 。 ﹄ 基本 上 ， 我們 是 在 週四 、 週五 的 時候 將 計畫書 拿給 他們 看 ， 在 下 週二 時 ， 我們 已經 拿到 一 張 支票 ， 於是 就 成立 了 這 家 公司 ﹂ 。 喬伊 對 公司 剛 成立 的 狀況 記憶猶新 ， ﹁ 我們 收到 新 辦公室 的 第一 批 傢具 ， 並且 貼上 資產 標籤 ， 我們 在 一 張 椅子 上 貼上 標籤 ， 然後 照 了 一 張 貝托希漢 腿 上 放 著 滿滿 一 箱 主機板 的 相片 ， 那 是 昇陽 公司 的 第一 張 照片 ， 第一 號 員工 坐 在 第一 號 資產 上 ， 抱 著 一 箱 公司 全部 的 智慧 財產 ﹂ 。 可惜 的 是 ， 現在 沒有 人 可以 找到 他們 當天 所 拍 的 照片 。 隨著 聯網 普及 ， 昇陽 鎖定 一 個 新 的 市場 區隔 — — 比 個人電腦 昂貴 卻 比 迷你 電腦 便宜 。 麥尼利 表示 那時 策略 只 有 一 個 ， ﹁ 就是 ﹃ 網路 即 電腦 ﹄ ， 昇陽 每 部 電腦 都 應該 與 世上 其他 的 電腦 設備 連接 。 從 公司 創立 的 第一 天 開始 ， 這 一直 就 是 我們 的 目標 ﹂ 。 在 昇陽 成立 之初 ， 3Com 的 梅特凱菲 及 其 合夥人 克魯斯 ︵ Bill Crouse ︶ 、 查尼 ︵ Howard Charney ︶ ， 曾經 有 機會 測試 他們 ﹁ 集中 焦點 ﹂ 的 信念 。 我們 提 過 ， 梅特凱菲 曾 體驗到 ﹁ 缺乏 焦點 ﹂ 是 導致 新 公司 最 常 失敗 的 三 個 原因 之 一 。 ﹁ 我們 集中 焦點 在 人 的 頭腦 上 。 當 貝托希漢 造訪 我們 ， 並 說道 ： ﹃ 這 個 是 昇陽 工作站 ， 而 這 是 3Com 的 工廠 ， 你 何不 將 工廠 用來 製造 工作站 ？ ﹄ 而 我們 當時 正 專攻 於 UNIX 、 乙太 網路 以及 TCP／IP 。 貝托希漢 說 ： ﹃ 你 真 應該 建造 這 個 工作站 的 。 ﹄ 我們 的 回答 是 ： ﹃ 集中 焦點 。 ﹄ 於是 ， 我們 答應 貝托希漢 將 乙太 網路 擴充卡 賣給 他 的 工作站 ， 我們 也 真 這麼 做 了 。 當然 ， 之後 ， 我們 開始 注意 他們 購買 了 多少 個 擴充卡 ， 同時 發現 我們 已 錯失 良機 了 ﹂ 。 不過 昇陽 並 不 是 聯網 電腦 的 發明 者 。 麥尼利 將 此 歸功於 一九八○年 成立 的 阿波羅 電腦 ； 不過 ， 該 公司 也 是 從 全錄 PARC 那兒 偷學到 不少 。 不同 的 是 ， 阿波羅 採用 專屬 系統 ， 而 昇陽 工作站 則 是 以 開放式 標準 為 基礎 。 昇陽 工作站 使用 現成 的 硬體 及 軟體 ， 這 其實 也 是 不得不然 。 他們 與 阿波羅 、 蘋果 電腦 或是 微軟 等 公司 截然不同 ， 麥尼利 對 此 則 有 鞭辟入裡 的 見解 ， ﹁ 我們 具有 開放性 。 換言之 ， 不論 是 撰寫 的 還是 口述 的 電腦 語言 ， 都 不 專屬於 任何 人 ； 就 像 英文 、 法文 或 德文 不 專屬於 任何 人 一樣 。 現在 ， 微軟 也許 不 同意 這 種 說法 ， 並且 認為 撰寫 及 口述 的 電腦 語言 應該 都 是 屬於 他們 的 ， 只要 是 他們 專有 的 — — 不論 是 說 英語 還是 Windows — — 都 要 向 我們 索取 使用權 執照費 ﹂ 。 昇陽 電腦 在 聖克拉拉 ， ﹁ 以 小時 為 單位 ﹂ 的 承租 方式 租下 一 間 辦公室 ， 在 第一 季 就 開始 獲利 。 貝托希漢 對 這樣 的 成績 並 不 感到 意外 ， 因為 他 所 設計 的 工作站 符合 全美 工程師 的 需求 及 偏愛 。 他 透過 網際網路 做 了 完整 的 行銷 研究 ， 並且 收到 成千上百 的 電子 郵件 信息 ， 表示 工作站 應該 是 可行 的 。 他 和 喬伊 滿足 了 顧客 需求 。 工作站 電腦 之 王 從 公司 開始 的 一九八二年 起 ， 每 位 昇陽 的 員工 就 有 電子 郵件 。 在 昇陽 ， 利用 電腦 的 聯網 通訊 已 成為 生活 的 一