及 西域 各 國 書信 往來 ， 單于 迫切 需要 一 個 通曉 各 國 文書 ， 熟悉 各 地 情況 的 幕僚部 來 處理 這些 事務 ， 於是 陪同 公主 前來 的 中行 說 立即 受到 了 注意 ， 接著 是 信任 和 重用 ， 成為 智囊團 的 成員 。 他 創造 了 一 種 簡單 和 容易 學會 的 記錄 格式 ， 教 匈奴 的 官員 如何 登記 各 部 人畜 。 他 認為 漢室 的 饋贈 是 事實 上 的 年貢 ， 雖然 兩 國 在 名義 上 是 平等 的 ， 是 兄弟 之 邦 ， 但 匈奴 畢竟 是 兄長 ， 地位 要 略 高 一些 ， 所以 單于 致 皇帝 的 書簡 及 封印 的 規格 都 要 略 大 一些 。 他 勸 匈奴 貴族 不要 過分 喜好 中原 的 物品 ， 更 不能 依賴 中原 物產 。 他 說 ： 「 匈奴 的 人口 總數 還 不及 中原 一 郡 （ 漢朝 大郡 有 兩百多萬 人口 ） ， 匈奴 之所以 強大 是 因為 衣食 都 與 中原 不同 ， 不 依賴 漢地 ， 如果 單于 完全 依賴 漢地 衣食 ， 漢廷 只 需 拿出 十分之二 的 物產 就 可以 把 匈奴 同化 。 」 他 穿上 絲綢 衣服 策馬 穿過 荊棘 樹叢 ， 衣服 完全 破損 ， 向 單于 表示 決不 可以 捨棄 皮革 衣褲 ， 他 本人 再 也 不 吃 漢地 食品 ， 飲食 全 同 匈奴 。 漢使 每 年 來 拜會 單于 和 慰問 公主 ， 接洽 有關 事宜 自然 少不了 與 他 接觸 ， 這些 漢使 深受 中原 文化 成見 ， 鄙視 匈奴 的 一切 風俗 習慣 ， 於是 免不了 與 中行 說 爭執 。 漢使 ： 「 匈奴 不 尊重 老年人 。 」 中行 說 ： 「 漢地 風俗 ， 士兵 出發 戍邊 ， 他們 的 父兄 不 也 是 把 自己 最 厚暖 的 衣服 脫給 當兵 的 子弟 ， 把 最 好 的 食物 拿出來 為 他們 餞行 嗎 ？ 」 漢使 ： 「 是 這樣 的 。 」 中 行 說 ： 「 匈奴 以 攻戰 為 最 要緊 的 事 ， 老弱 不能 參與 戰鬥 ， 所以 把 最 好 的 食物 讓給 年輕力壯 的 人 ， 讓 他們 保衛 自己 ， 這樣 大家 都 保全 了 有 什麼 不 好 呢 ？ 怎麼 能 說 匈奴 不 敬老 呢 ？ 」 漢使 ： 「 匈奴 父子 同住 一 頂 穹廬 ， 父親 死 後 兒子 要 娶 自己 的 後母 ， 兄弟 死 後 ， 也 要 盡 娶 自己 的 嫂子 和 弟媳 ， 沒有 規矩 ， 不 講 禮義 。 」 中 行 說 ： 「 匈奴 的 風俗 ， 食 牲畜 之 肉 ， 飲 牠們 的 乳汁 ， 衣 牠們 的 毛皮 。 牲畜 要 隨 水草 轉移 ， 有事 之 時 人人 都 要 參與 騎射 ， 無 事 之 時 大家 都 輕鬆 的 生活 ， 沒有 那麼多 清規 戒律 ， 禮儀 也 都 簡單 易 行 。 君臣 之間 交往 隨和 ， 君主 處理 國政 就 像 治家 那麼 容易 。 父兄 死 後 ， 家 裡 的 人 娶 他們 的 妻室 可以 避免 家族 人口 流失 ， 所以 匈奴 一旦 發生 動亂 ， 他們 的 家族 也 不 亂 。 中原 風俗 不同 ， 子弟 固然 不 娶 父兄 之 妻 ， 但是 親屬 之間 關係 冷漠 甚至 互相 仇視 ， 這 也 是 不近人情 的 。 「 中原人 表面 上 的 禮儀 十分 講究 ， 但是 上下 之間 互相 怨恨 ， 廳堂 豪華 ， 耗盡 百姓 財力 ， 民眾 平時 要 盡力 耕織 以 求 溫飽 ， 建築城 郭防範 敵人 ， 只有 你們 在 國家 有事 之 時 不 去 打仗 ， 無 事 之 時 盡 講 廢話 ， 唉 ！ 你們 這些 住 土屋 的 人 ， 還是 少 些 廢話 吧 。 」 不過 這些 漢使 還是 纏 著 中行 說 不 放 ， 他們 在 草原 上 沒有 事情 來 打發 時間 ， 找 一 個 會 講 漢話 的 人 來 辯論 是 很 好 的 消遣 。 中行 說 終於 發脾氣 了 ， 「 你們 不要 喋喋不休 ， 沒完沒了 的 廢話 ， 還是 盡職 責 做好 工作 吧 ， 留心 今後 每 年 送來 的 禮品 是 不 是 完好 ， 夠不夠數 ， 否則 到 了 秋後 小心 我們 的 馬隊 去 踐踏 你們 的 莊稼 。 」 我們 從 這些 談話 和 漢匈 往來 書信 裡 可以 看出 匈奴 入侵 的 主要 原因 大約 是 漢室 未 按 約定 派出 使團 赴 草原 和 親 （ 漢室 每 次 和 親 都 記入 了 史冊 ） ， 有時 匈奴 也 採取 比較 客氣 的 辦法 ， 單于 會 致書 皇帝 ， 提醒 他 不要 忘 了 過去 的 約定 。 每 次 發生 入侵 或者 來 了 書信 ， 漢廷 都 會 討論 一 次 和 與 戰 的 方案 。 而 最後 總是 主和派 獲勝 。 公元 前 一六九年 （ 西漢 文帝 前元 十一年 ） ， 匈奴 入侵 狄道 （ 今 臨洮 ） ， 這 是 隴西郡治 所在 ， 漢廷 再一次 認真 考慮 對待 匈奴 的 策略 。 太子 家令 晁錯 是 皇帝 的 智囊 。 「 智囊 」 二 字 在 中國 就 是 首先 用 在 他 的 身 上 。 他 分析 了 漢匈 雙方 的 優點 。 「 匈方 的 優勢 是 ： 馬匹 訓練有素 ， 能 在 山地 奔跑 自如 ， 騎手 善於 且 騎 且 射 ， 人馬 都 不 怕 疲勞 ， 忍飢 耐渴 。 漢方 的 優勢 在於 平原 作戰 ， 他 的 軍陣 組織 嚴密 ， 兵器 遠 比 匈奴 精良 ， 遠射 和 長 、 短 兵器 配合 ， 匈奴 無法 抵擋 ， 漢軍 的 強弓利矢 能 輕易 的 穿透 匈奴 的 簡陋 甲盾 。 如果 漢軍 把 歸順 帝國 的 部落 裝備 起來 ， 取長補短 ， 配合 作戰 就 可以 勝過 匈奴 。 漢軍 在 兵力 上 又 有 更 大 的 優勢 ， 可以 用 幾十萬 去 對付 他 的 幾萬 。 從 這些 方面 看來 ， 漢方 應該 有 勝利 的 把握 。 「 然而 問題 並 不 是 那樣 簡單 ， 兵者 ， 凶器 也 。 戰 者 ， 危事 也 ， 大 可以 變為 小 ， 強 也 可以 變為 弱 ， 而 這 個 變化 又 很 可能 發生 在 頃刻 之間 ， 用人 的 生死 去 爭勝 ， 很 可能 一蹶而不振 ， 帝王 之 道 要 出於 萬全 ， 不可 存僥倖 之 心 ， 所以 沒有 充分 準備 和 十分 把握 就 不能 輕易 言戰 。 「 匈奴 的 衣食 出產 並 不 固定 在 土地 上 ， 他 可以 隨時 轉移 侵入 漢地 ， 而 自己 卻 不 離 生產 。 漢軍 就 不可能 如此 。 匈奴 往來 行獵 於 塞下 ， 很 容易 趁虛而入 ， 我們 若 不 去 救 ， 邊民 失望 只好 投降 ， 我們 若 去 救 ， 兵 少 則 無濟於事 ， 集結 足夠 兵力 又 需要 時間 ， 結果 我們 去 了 匈奴 早已 退走 ， 部隊集 而 不 散 是 極 大 耗費 ， 而 散去 之後 匈奴 又 可能 返回 ， 一連 幾 年 之後 我們 就 被 拖 得 貧困 不堪 。 百姓 也 無法 安居 。 「 陛下 關心 邊防 ， 派遣 不少 將士戍邊 ， 這