集團 」 （ Gulf + Western Industries ） ， 於 一九六六年 買下 「 派拉蒙 」 ， 因為 「 派拉蒙 」 有 電影業 的 稅損 （ tax losses ） 優惠 可以 利用 。 布勒東 過世 之後 ， 他 的 集團 也 陷入 財務 危機 ， 到 了 一九九三年 ， 「 派拉蒙 」 暨 旗下 的 其他 產業 都 被 送進 市場 求售 。 雷史東一 開始 開價 八十二億 美元 要 買 「 派拉蒙 」 ， 百分之十 現金 ， 餘款 以 無 表決權 的 「 維康 」 股份 相抵 。 （ 由於 三分之二 的 「 維康 」 有 表決 股權 還是 在 雷史東 手 中 ， 因此 ， 雷史東 仍 握有 確切 的 主控權 。 ） 不過 ， 就 在 雷史東 完成 交易 之前 ， 竟然 殺出 了 個 程咬金 。 以前 在 「 派拉蒙 」 和 「 福斯 」 都 當 過 高級 主管 的 拜瑞‧狄勒 ， 當時 已經 跳槽 「 QVC 家庭 購物 網 」 （ QVC Home Shopping Network ） ， 他 喊出 更 高 的 價碼 ， 九十九億 。 為了 保住 交易 ， 雷史東 知道 他 一定 要 亮出 狄勒 拿 不 出來 的 現金 才 有 可能 。 他 也 知道 這樣 風險 會 變大 ， 只 是 ， 一如 當年 在 波士頓 意外 遭 火 紋身 而 頓悟到 的 道理 ： 「 富貴險 中 求 」 63 ， 他 再 開價 一百億 美元 ， 而且 是 現金 。 由於 「 維康 」 本身 根本 拿 不 出 那樣 的 數目 ， 雷史東 當然 就 要 去 借 。 雖然 ， 他們 那時 的 財報 數字 已經 漂亮 很多 ， 但是 ， 單 憑 收入 還是 沒辦法 貸到 一百億 美元 。 所以 ， 雷史東 需要 找 人 合夥 ， 而且 ， 這 合夥人 的 金流 要 夠 大 ， 看 得 銀行 眼睛 發亮 ， 敢 批准 這麼 大 的 一 筆 貸款 。 而 他 找到 的 合夥人 ， 就是 「 百視達 」 （ Blockbuster Entertainment ） 。 「 百視達 」 一 開始 雖然 是 簡陋 的 錄影帶 連鎖店 ， 但是 ， 韋恩‧海辛加 （ H. Wayne Huizenga , 1937 - ） 以 廢棄物 處理業 起家 致富 ， 買下 「 百視達 」 後 ， 經 他 銳意 經營 ， 已經 蛻變為 全國性 的 錄影帶 連鎖店 ， 稱霸 美國 的 錄影帶 出租業 。 海辛加 擔心 錄影帶 發行 系統 ， 例如 「 計次 收費 」 ， 會 和 他 的 錄影帶 出租業 搶 生意 ， 便 也 買下 「 史培林 娛樂 」 （ Spelling Entertainment ） ， 「 史培林 」 名下 有 豐富 的 電視 節目 資料庫 。 他 另 也 買下 「 共和 影業 」 （ Republic Pictures ） ， 「 共和 影業 」 的 資料庫 收藏 了 NBC 一九七二年 前 的 電視 節目 。 雷史東拿 「 維康 」 的 股份 買下 「 百視達 」 ， 就 有 了 足夠 的 收入 作 擔保 ， 去向 銀行 貸款 買下 「 派拉蒙 」 。 不過 ， 付出 的 代價 是 他 在 「 維康 」 的 擁有權 大幅 稀釋 。 他 的 控股 公司 「 全 國 娛樂 」 ， 原先 擁有 百分之八十 的 「 維康 」 股權 ， 到 了 這 時候 ， 也 只 剩 百分之二十 了 （ 不過 ， 透過 另 一 類 有 表決權 的 股票 ， 公司 的 經營權 還是 掌握在 他 手 裡 ） 。 也 因此 ， 雷史東 於 「 維康 」 的 投資 算是 大幅 銳減 。 一九九三年 七月 合併 之前 ， 「 維康 」 的 股價 （ 包括 特別股 ） 於 紐約 證券 交易所 （ New York Stock Exchange ） 的 總值 是 五十九億九千萬 美元 ， 雷史東 佔有 的 股份 是 四十八億 美元 。 合併 之後 ， 一九九四年 三月 ， 「 維康 」 的 股價 總值 只有 六十二億 美元 ， 雷史東 的 股份值 也 只 剩 十八億 美元 。 而 這 三十億 美元 的 帳面 損失 ， 雷史東 倒是 看 得 很 開 ， 坦然 表示 ： 「 這 便是 得到 片廠 的 代價 。 」 64 __UNDEF__ 他 解釋 說 ， 「 世事 不 是 件件 都 要 算 盈虧 。 」 「 派拉蒙 」 片廠 代表 他 追逐 了 半 世紀 以上 的 夢想 — 權勢 的 夢想 ， 身價 的 夢想 ， 成就感 。 合併 一 完成 ， 雷史東 馬上 就 遇到 了 難題 ： 「 百視達 」 的 財務 岌岌可危 。 他 發現 「 百視達 」 旗下 上萬 家 分店 ， 每 一 家 都 要 付 片廠 權利金 ， 一 支 片子 要 付 六十五 塊 美金 ， 以 這樣 的 價錢 ， 一 部 片子 「 百視達 」 買得 下來 的 拷貝 沒辦法 超過 二十 支 ， 而且 ， 連 最 紅 的 片子 往往 也 買不起 。 一 部 片子 縱使 每 一 家 店 只 有 二十 支 帶子 ， 合起來 也 要 花掉 「 百視達 」 一千三百萬 美元 ， 卻 遠 低於 顧客 的 需求量 。 所以 ， 依 雷史東 判斷 ， 不論 哪 一 部 片子 於 首映 周 末 ， 「 百視達 」 的 潛在 顧客 從 店 裡 走出去 時 ， 約 有 百分之三十 是 兩 手 空空 的 。 還 有 更 慘 的 ， 首映 周 過 後 ， 這些 片子 的 需求 馬上 大幅 下降 ， 「 百視達 」 卻 又 沒辦法 將 帶子 退貨 。 雷史東 說 這樣 簡直 叫作 「 苦心 經營 顧客 不 滿意 」 ， 意思 是 說 為了 不 想 進貨 過多 ， 結果 落得 每 一 個 禮拜 都 要 害 一 大 批 顧客 失望 離開 。 所以 ， 他 問 ， 「 有 哪 一 行 會 這樣子 對待 上門 的 顧客 ？ 」 65 這時 ， 既然 他 的 集團 已經 擴張 許多 ， 雷史東 便 決心 運用 他 壯大 不少 的 聲勢 ， 徹底 扭轉 片廠 和 錄影帶店 的 關係 。 一九九七年 ， 他 提出 一 件 方案 ， 手法 相當 激烈 ， 叫作 「 營收 共享 」 （ revenue sharing ） 。 這 方案 是 要 片廠 將 新 發行 的 片子 出借 上百 支 拷貝給 每 一 家 「 百視達 」 的 分店 ， 這樣 ， 這些 「 授權 拷貝 」 （ licensed copy ） 就 可以 滿足 首映 時期 的 顧客 需求 ， 保障 「 百視達 」 店 裡 一定 有 存貨 。 不止 ， 「 百視達 」 還 不必 再 像 以前 一樣 付 片廠 六十五 美元 ， 而 只 需要 先 拿出 四 塊 美金 ， 支付 錄影帶 的 生產 成本 ， 之後 ， 「 百視達 」 再 將 他們 向 顧客 收取 的 影帶 租金 收入 ， 分 百分之四十 給 片廠 。 首映 過後 ， 「 百視達 」 不再 需要 的 出租 拷貝 或可 退還 片廠 或 可以 「 二手貨 」 售 與 顧客 （ 售價 也 可以 抵銷 預付給 片廠 的 影片 製作費 ） 。 雷史東 進而 又 再 提議 「 百視達 」 每 一 家 分店 的 電腦 ， 都 可以 連上 片廠 裡 的 電腦 ， 中介 機構 也 可以 ， 這樣 片廠 就 可以 掌握 所有 的 交易 狀況 。 其實 ， 這樣一來 ， 「 百視達 」 等於 是 從 各 大 片廠 的 客戶 變成 各 大 片廠 的 經營 夥伴 。 在 向 片廠 祭出 租片 營收 抽 百分之四十 的 胡蘿蔔 後 ， 雷史東 便 又 再 亮出 了 棍子 。 雷史東 說 ， 若是 片廠 不 順應 他 的 計劃 去 做 ， 那 「 百視達 」 就 不 玩 了