名 行銷 副總裁 的 說法 。 6 若 在 專門 媒體 上面 佔 一席之地 ， 例如 有線電視 頻道 「 音樂盒 」 （ The Box ） ， 只 需要 花上 全 國 電視網 廣告 的 一 小 部份 錢 ， 就 足 供 好萊塢 片廠 把 「 族裔區 」 （ ethnic area ） 裡 的 戲院 塞得 座無虛席 ， 「 每 一 觀影 人口 只 需要 花 幾 毛 錢 」 就 好 。 7 遇到 這 類 低成本 的 類型 電影 是否 要 給 綠燈 ， 好萊塢 片廠 的 主管 預估 要 招徠 多少 觀影 人口 才 有 利潤 可 言 ， 一般 還 真 算 到 幾 毛 錢 這麼 細 的 地步 呢 。 片廠 主管 在 給 綠燈 前 ， 一般 另 也 需要 確定 片子 要不要 得到 合作 的 搭售 產品 大 廠惠 與 支持 。 片廠 和 速食 連鎖店 、 飲料 公司 、 玩具 廠商 暨 其他 重要 廠商 ， 即使 沒有 合約 關係 也 有 密切 的 往來 ， 這些 廠商 可 都 願意 砸下 數以千萬 計 的 大 筆 銀子 ， 幫 一 部 片子 作 促銷 ， 以 交換 自家 產品 得以 曝光 。 例如 龐德 電影 《 誰 與 爭鋒 》 （ Die Another Day ） 的 二十 家 合作 廠商 ， 就 合計 投下 了 一億二千萬 美元 的 廣告 （ 約 是 電影 公司 自家 為 這 片子擬 的 廣告 預算 的 三 倍 ） 。 8 __UNDEF__ 雖然 他們 推出來 的 廣告 打 的 都 是 自家 的 產品 ， 但 於 電影 的 促銷 也 卓有 貢獻 。 有 龍頭 廠商 還 會 和 單一 一 家 好萊塢 片廠 簽訂 獨家 合作 的 協議 ， 將 自家 的 品牌 和 片廠 的 品牌 連結 起來 。 例如 一九九六年 ， 「 麥當勞 」 （ McDo-nald’s ） 就 和 「 迪士尼 」 簽下 了 十 年期 的 銷售 聯盟 ， 由 「 麥當勞 」 幫 「 迪士尼 」 出品 的 動畫 和 其他 家庭 娛樂 影片 作 促銷 ， 形同 幫 「 迪士尼 」 本身 的 行銷 預算 擴充 了 好幾 倍 。 「 麥當勞 」 這 漢堡 巨人 單單 為了 一 部 片子 ， 《 怪獸 電力 公司 》 ， 就 投下 一億 美元 不止 的 行銷 費用 — 約當 「 迪士尼 」 自己 廣告 預算 的 四 倍 。 這 類 產品 搭售 的 作法 ， 大幅 放大 了 社會 大眾 對 影片 的 認識度 ， 有助於 影片 於 全球 的 黃金 檔期 首映 展現 磅礡 的 氣勢 ， 也 有利於 炒熱 後續 錄影帶 和 DVD 的 買氣 。 除了 必須 考慮 盛大 的 行銷 攻勢 影片 是否 能夠 受惠 ， 片廠 也 要 評估 劇本 裡 的 角色 ， 於 玩具 、 玩偶 、 遊戲 、 服飾 暨 其他 產品 廠商 的 授權 潛力 如何 。 若 有 授權 的 本錢 ， 那 片 廠 就 可以 放心 等 著 權利金 源源 湧入 他們 的 「 交換 中心 」 了 。 不過 ， 明星 對於 影片 收入 的 貢獻度 ， 就 比較 難以 預測 了 。 同樣 一 位 大 明星 主演 的 電影 ， 票房 未必 同樣 出色 。 例如 李奧納多‧ 狄卡皮歐 （ Leo-nardo DiCaprio , 1974 - ） 有 一 年 有 三 部 片子 上映 ， 《 鐵達尼號 》 （ Titanic ） 、 《 鐵面人 》 （ The Man in the Iron Mask ） 、 《 名人錄 》 （ Celebrity ） 。 《 鐵達尼號 》 創下 影史 最 高 的 票房 紀錄 ， 於 全球 戲院 租金 收入 逼近 九億 美元 ， 《 鐵面人 》 的 票房 成績 就 不 到 《 鐵達尼號 》 的 一成 — 八千萬 美元 — 至於 《 名人錄 》 的 票房 ， 甚至 只有 寥寥 三百萬 美元 而已 。 差距 如此 之 大 ， 可以 由 許多 變數 來 求解 — 例如 影片 類型 、 劇情 、 導演 、 角色 、 搭配 的 演員 、 或者 是 行銷 的 攻勢 ， 等等 — 但 終歸 證明 單 靠 狄卡皮歐 在 電影 裡面 露臉 ， 沒辦法 保證 首映 可以 招徠 洶湧 的 觀影 人潮 ， 《 鐵面人 》 和 《 名人錄 》 可是 緊跟 在 《 鐵達尼號 》 轟動 各 地 之後 就 趕著 上映 的 呢 。 所以 ， 連 茱莉亞‧羅勃茲 （ Julia Roberts , 1967 - ） — 一九九七年 片酬 最 高 的 女星 ， 也 未必 單 靠 她 的 名號 就 保證 可以 自動 招徠 觀影 的 人潮 。 她 於 一九九七年 接連 推出 兩 部 浪漫 電影 ， 由 其 票房 數字 即 可見一斑 。 頭 一 部 片 ， 《 新娘 不 是 我 》 （ My Best Friend’s Wedding ） ， 戲院 租金 的 收入 是 一億二千七百五十萬 美元 ； 第二 部 ， 《 大家 都 說 我 愛 你 》 （ Everyone Says I Love You ） ， 卻 只 有 一千二百萬 美元 。 同樣 一 位 天后級 演員 ， 同 一 類型 的 影片 ， 同樣 的 浪漫 情調 ， 同 一 年 上映 — 但是 一 部 招徠 的 觀眾 人數 是 另 一 部 的 十 倍 。 票房 大起 大落 的 擺盪 現象 ， 即使 最 紅 的 天王 巨星 也 難以 倖免 ， 例如 湯姆‧漢克斯 ， 他 於 一九九七年 的 片酬 叫價 到 二千九百萬 美元 ， 外加 影片 收入 總額 百分之十六‧五 的 分紅 ， 接力 推出 兩 部 電影 ， 票房 卻 也 大相逕庭 。 《 擋不住 的 奇蹟 》 （ That Thing You Do !
 
） 於 戲院 租金 的 收入 是 一千四百萬 美元 ， 但是 ， 《 搶救 雷恩 大兵 》 的 收入 就 超過 二億 美元 。 要不然 看看 艾迪‧墨菲 （ Eddie Murphy , 1961 - ） 二○○二年 接連 兩 部 電影 的 首映 票房 好了 ， 《 星際 冒險王 》 （ The Adventures of Pluto Nash ） 、 《 金牌 間諜 》 （ I Spy ） 兩 部 片子 的 攝製 成本 雖然 有 近 一億 美元 之 譜 ， 艾迪‧墨菲 在 兩 部 片子 裡頭 演 的 也 都 是 死 老百姓 狠狠 教訓 黑幫 。 但是 ， 《 金牌 間諜 》 首映 吸引 來 的 人潮 ， 卻 是 《 星際 冒險王 》 的 二十 倍 不止 。 「 單 靠 電影 看板 打出 的 明星 名號 ， 未 足以 把 觀眾 拉進 戲院 ， 」 「 福斯 」 一 名 高級 主管 也 這樣 說 過 ， 一語道破 上述 數字 的 玄機 。 9 導演 這 一 部份 的 成績 ， 可 還 比 大 明星 的 魅力 還要 更 難 掌握 。 新 導演 等於 大 風險 。 就 有 製作人 明白 指出 ， 除非 拿出 實際 的 拍攝 成績 來 證明 實力 ， 「 別 無 他法 可以 看出 新進 導演 是否 有 靭性 、 有 動力 、 有 眼光 ， 撐得起 一 整 部 片子 。 」 10 __UNDEF__ 然而 ， 就算 導演 已經 揚名立萬 ， 也 未必 保證 拍出來 的 片子 一定 可以 招徠 大 批 觀眾 。 如 以 史蒂芬‧史匹柏 為 例 ， 雖然 拍出 多 部 史 上 票房 超高 的 賣座 大 片 ， 如 《 侏儸紀 公園 》 、 《 外星人 》 （ E .
 
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） 、 《 大白鯊 》 ， 戰績 輝煌 ， 卻 也 有 不少 片子 慘遭 滑鐵盧 ， 如 《 A .I .
 
： 人工 智慧 》 （ Artificial Intelligence: A.I .
 
） 、 《 一九四一 》 （1941） 、 《 勇者 無懼 》 （ Amistad ） 、 《 直到