潛在 的 商業 模式 。 而 在 大陸 市場 上 ， 其 硬體 設備 的 分佈 並非 十分 平均 ， 在 大 都市 才 有 相對 完善 的 資訊 基礎 建設 。 目前 內地 數位 音樂 的 營利 幾乎 集中 在 手機 平台 ， 像是 手機 鈴聲 與 來電 答鈴 等 ， 占 整體 數位 營收 的 75% ， 約 有 五億 人民幣 的 收益 ， 31 __UNDEF__ 雖然 若 以 使用 者 平均 消費 來 看 ， 大陸 使用 者 的 付費 比例 仍 偏低 ， 但是 因為 大陸 龐大 的 人口 基數 ， 使得 此 數位 營收 相當 巨大 ， 對於 中游 服務 供應商 與 上游 音樂 製作 公司 而言 ， 從 中國 移動 等 行動 渠道 所 回收 的 利益 仍 相當 驚人 。 吳峰 副總裁 認為 ， 在 大陸 經營 數位 服務 有 兩 個 重點 ：1. __UNDEF__ 要 理解 願意 在 手機 與 網路 平台 付費 的 用戶 ， 並 釐清 兩 者 間 不同 的 習性 ； 2 .
 
__UNDEF__ 要 掌握 有效 的 數位 渠道 ， 因為 大陸 幅員 過於 遼闊 ， 需要 多樣 的 渠道 才 能 接觸到 更多 的 人口 。 他 認為 ， 盛大 集團 收購 華友 世紀 即 是 手機 音樂 服務 可能 的 突破點 ， 未來 在 3G 與 智慧型 手機 普及 後 ， 手機 付費 下載 可能 是 大陸 下 一 代 的 數位 模式 。 32 其他 也 有 網路 服務商 以 「 免費 」 為 號召 ， 企圖 吸引 大陸 非法 使用 者 轉換為 合法 用戶 。 像是 巨鯨 音樂網 Top 100 .
 
cn 在 二○○九年 三月 開站 ， 即 以 放置 點擊 廣告 的 方式 提供 免費 音樂 下載 與 聆聽 ， 並 與 Google 音樂 搜尋 技術合作 ， 讓 發現 音樂 的 過程 變 得 更 容易 。 他們 希望 年輕 一 代 的 聽眾 可以 因此 合法 服務 的 方便性 ， 減少 非法 下載 活動 ， 且 另一方面 外國 廣告商 也 能 藉 此 平台 接觸到 廣大 的 中國 年輕 市場 ， 創造 雙贏 的 局面 。 33二 、 不 完整 的 華語 音樂 產業 若要 理解 華語 數位 市場 為何 仍 一愁莫展 ， 也許 需要 藉 用 歐美 市場 發展 相對 完整 的 結構 相互 比對 ， 檢視 華語 音樂 世界 除了 現實面 的 非法 下載 與 版權 問題 外 ， 是否 仍 有 其他 的 致命傷 。 以前 文彼德生 所 分析 的 音樂 產業 的 三 個 世界 對照 ， 很 明顯 地 現今 華語 音樂界 似乎 只 能 分成 兩 個 世界 ， 我們 所 擁有 的 第二世界 規模 類似 國外 獨立 音樂 廠牌 的 小型 音樂 公司 ， 34 __UNDEF__ 旗下 有 單 個 或 多 個 藝人 或 團體 ， 另外 則 是 會 自製 音樂 的 網民 在 第三世界 ， 欠缺 的 是 有力 且 資本 雄厚 的 主流 音樂 公司 所 構築 的 第一世界 。 在 尚未 數位 革命 前 ， 五 大 唱片 公司 在 台灣 皆 有 分公司 ， 35 __UNDEF__ 而 滾石 唱片 也 積極 培養 許多 台灣 藝人 ， 儼然 可 與 當時 的 五 大 唱片 的 子公司 相 抗衡 。 然而 隨著 數位 科技 衝擊 音樂 產業 ， 台灣區 的 業績 下滑 幅度 過 大 ， 始終 無法 有 亮眼 的 表現 ， 國際 唱片 公司 紛紛 開始 縮減 規模 或者 撤資 ， 有些 轉移到 大陸 ， 而 滾石 唱片 內部 也 整併 ， 獨立出 「 相信 音樂 」 ， 並 將 其 營業 重心 移至 大陸 。 主流 音樂 公司 的 消失 表面 上 並 不 影響 華語 音樂 的 影響力 ， 第二世界 仍 能 製造 聲勢 十足 的 明星 與 暢銷 單曲 ， 然而 產業 結構 裡 只有 小 公司 林立 ， 公司 間 彼此 的 橫向 連結 十分 薄弱 ， 通常 是 各自為政 。 對比 歐美 主流 音樂 公司 ， 在 數位 革命 前後 最 大 的 差異 即 是 公司 間 彼此 的 團結度 ， 以前 彼此 是 激烈 競爭 的 對手 ， 但 數位 革命 後 歐美 的 主流 音樂 公司 開始 有 較多 的 合縱 連橫 ， 他們 發現 若是 彼此 不 在 某 種 程度 上 合作 或 達成 共識 ， 則 其 會 被 強勢 的 數位 科技 公司 操控 ， 喪失 主動權 。 而 相同 地 ， 成功 的 數位 音樂 服務 也 需要 各 家 公司 音樂 曲目 的 集結 ， 以 絕對 曲目 數量 滿足 各 種 品味 的 大眾 。 華語 世界 則 欠缺 有力 的 大 公司 的 團結 ， 因此 在 數位 音樂 服務 發展 上 ， 往往 是 數位 服務 供應商 主動 去 各 家 公司 蒐集 、 拜訪 ， 需要 花 加倍 的 心力 與 預先 準備 高額 的 版權金 ， 造成 高度 的 進入 障礙 ， KKBOX 營運長 林冠群 也 表示 ， 當初 為了 備齊 主要 華語 音樂 資料庫 ， 也 是 與 各 音樂 公司 不斷 協商 。 這 種 困難 或許 使得 許多 有 抱負 的 其他 服務 業者 卻步 ， 讓 華語 數位 市場 的 參與 者 益加 稀少 。 而 此 種 小 公司 林立 山頭 的 狀況 ， 也 使得 資金 雄厚 的 科技 公司 在 華語 音樂界 擁有 較 優勢 的 地位 ， 像是 北京 華友 世紀 音樂 產品 副總 吳峰 則 明白 地 表示 ， 因為 現今 華語 音樂 市場 大 環境 不佳 ， 許多 音樂 公司 雖然 有 優秀 的 藝人 與 曲目 ， 但 都 是 年 營業額 非常 低 、 甚至 是 虧損 的 狀態 ， 對 科技 公司 而言 可 說 是 物美價廉 ， 因此 該 公司 在 購買 台灣 種子 音樂 後 ， 仍 不 排除 未來 再 買下 其他 音樂 公司 。 36 __UNDEF__ 也許 就 如同 諾坡 半 諷刺性 的 預言 ： 「 也許 有 一 天 蘋果 或 微軟 ， 或者 其他 有 遠見 且 資金 雄厚 的 科技 集團 會 買下 這些 音樂 資產 ， 最後 甚至 將 這些 主流 音樂 公司 當成 高科技 的 內容 產業 來 經營 。 」 37 此 種 產業 結構 的 不 完整 ， 不僅 使得 產業 本身 內部 無法 團結成 有效 的 力量 ， 讓 有 興趣 參與 數位 音樂 發展 的 公司 卻步 ， 且 容易 讓 野心勃勃 的 新 外來 者 ── 科技 公司 ── 主導 音樂 產業 的 發展 。 這 對於 第二世界 或 第三世界 的 音樂人 而言 不見得 是 利多 ， 若 與 歐美 世界 相比 ， 在 網路 上 自我 宣傳 行銷 的 機會 並 沒有 比較 少 ， 但 他們 欠缺 往 第一世界 移動 的 動能 ， 少 了 進入 更 完整 產業 規模 的 路途 ， 這 只 會 導致 華語 音樂界 本身 的 結構 弱勢 ， 未來 若 歐美 大 公司 夾帶 豐厚 資金 欲 進入 華語區 ， 則 我們 僅 能 被動 承受 而 無法 有 競爭 的 機會 。 伍 、 結語 數位 科技 帶給 音樂 產業 自由化 的 動力 ， 數位化 的 檔案 可以 存在 於 各 樣 播放器 上 ， 聽眾 得以 不 受限 時空 限制 地 享受 並 發現 新 音樂 ； 科技 降低 了 製作 門檻 ， 與 網際網路 所 提供 的 各 樣 宣傳 發行 平台 ， 使得 音樂人 毋須 再 受 主流 音樂 公司 牽制 ， 能 自由 製作 、 發行 音樂 與 歌迷 分享 ； 音樂 的 高度 娛樂 與 方便 應用性 ， 更多 的 數位 服務 公司 ， 包括 軟體 硬體 甚至