」 了 ， 讓 這 個 標示 更 清楚 。 後來 店 內 的 情況 不再 像 從前 那樣 混亂 了 ， 蒐購 的 件數 如願 大幅 增加 達成 預定 目標 。 這 家 店 只 下 了 點 功夫 ， 就 改變 了 客人 的 行動 ， 整 個 效果 就 大為 不同 。 慎重 思考 的 態度 ， 終於 得以 達成 目標 。 挖掘 商品 的 潛在 價值 我 認識 的 一 家 店 ， 有 個 始終 暢銷 的 商品 ： 「 除 毛球機 」 。 這 種 商品 並非 全國性 的 暢銷 商品 ， 但 為什麼 只有 這 家 店 賣 得 這麼 好 ？ 原來 是 老闆 把 這 個 商品 的 價值 確實 地 傳達給 客人 。 當 老闆 決定 銷售 這 項 商品 時 ， 第一 要務 是 以 深入淺出 的 方式 說明 商品 的 價值 。 盒子 上 寫 著 ： 「 長時間 使用 OK 」 、 「 用途 廣泛 」 等 宣傳 字眼 ， 但是 老闆 並 不 直接 套用 ， 而是 自己 整理 商品 的 優點 後 ， 用 商品 DM 向 顧客 宣傳 。 另外 ， 為了 讓 顧客 購買 後 能 順利 地 使用 ， 還 特地 製作 名為