， 都 相當 不錯 。 但 對 這樣 一 套 好 書 ， 卻 看 不 到 該 社 有 一 個 好 的 促銷 計劃 ， 結果 ， 銷量 一直 很 不 理想 。 之後 ， 華藝 出版社 也 推出 了 一 套 類似 的 叢書 ， 由於 制訂 了 得力 的 促銷 辦法 ， 銷量 相當 喜人 。 1995年 世界 婦女 大會 在 北京 召開 ， 女性 題材 成 了 出版 熱點 ， 其中 ， 女 作家 作品 更 是 百 家 齊出 ， 但 真正 影響 大 、 銷售好 的 並 不 多 ， 而 河北 教育 出版社 推出 的 幾 種 叢書 卻 各 個 出色 ， 一 套 《 紅罌粟 》 叢書 二十二 本 ， 匯集 了 當代 二十二 位 女 作家 ， 每 本 均 15000 冊 起印 ， 竟 全部 銷出 。 可見 ， 做 不 做 促銷 ， 有 沒 有 好 的 出版 策劃 方案 ， 其 結果 是 大不相同 的 。 其他 如 《 馬語 者 》 、 《 未來 之 路 》 、 「 布老虎 叢書 」 、 《 走向 未來 》 等 的 暢銷 都 是 極好 的 例證 。 歐美 等 出版業 發達 國家 ， 出版 策劃 的 歷史 非常 久遠 ， 今天 更 是 時刻 離 不 開 。 美國 出版 《 喜福會 》 一 書 的 例子 就 很 具有 代表性 。 譚恩美 是 在 美國 出生 、 不會 講 漢語 的 華裔 女 作家 ， 當 她 開始 在 美國 的 刊物 上 發表 作品 不久 ， 即 被 一 位 文學 代理人 （ 狄克斯特拉 ） 看中 。 這 位 女 代理人 認為 譚恩美 如果 寫 一 部 有關 中國 的 長篇 小說 一定 會 有 市場 ， 於是 就 請 譚恩美 寫 了 一 個 小說 提綱 （ 原 書名 Wind and Water ， 代理人 在 徵得 作者 同意 後 ， 為 其 改 了 個 書名 ） ， 並 拿 著 這 個 提綱 開始 為 它 找 出版社 。 先後 共 找 了 五 家 ， 第一 家 拒絕 ， 第二 家 願意 出 十萬 元 買斷 。 第四 家 願出 五萬 ， 並 拿出 了 自己 的 出版 計劃 。 該 代理人 最後 以 五萬 元 的 價格 與 普特南 書局 簽約 。 隨後 的 幾 個 月 譚恩美 依 合約 完成 了 作品 。 她 將 書稿 裝 在 一 個 中式 白紙盒 裡 ， 外面 蓋上 了 中國 印章 ， 又 紮上 紅綢帶 ， 才 送到 郵局 。 於是 ， 普特南 書局 收到 「 一 個 神秘 的 華裔 作家 的 神秘 作品 」 的 消息 便 不脛而走 。 書 一 印出 ， 書局 立即 一 次 將近 500 本 樣書 分寄 各 報刊 與 書評家 。 結果 反響 熱烈 ， 好評 如 潮 。 該 書 立即 登上 了 暢銷書 排行榜 。 隨後 又 先後 售出 了 雜誌 發表權 、 錄音權 ， 很 快 又 售出 了 十 種 外文 翻譯權 。 在 精裝 本 售出 50萬 冊 後 ， 平裝 本 開始 上市 （ 版權費 為 120餘萬 元 ） 。 這 本 書 就 是 《 喜福會 》 ， 譚恩美 也 由 此 成為 美國 文壇 上 的 明星 。 舉 這 個 例子 ， 並 不 是 說 要 我們 的 出版社 都 故意 去 製造 什麼 神秘 作品 ， 而是 要 參考 借鑑 他們 那 種 想盡 辦法 銷售 作品 的 方法 。 出版社 既然 認為 所 出 的 書 有 價值 ， 就 應該 不遺餘力 地 去 推銷 它 。 再 好 的 書 ， 如果 都 壓 在 倉庫 裡 ， 那 就 既 沒有 社會 效益 ， 也 沒有 經濟 效益 ， 而 只有 「 倉庫 效益 」 。 促銷 是 出版 策劃 中 的 一 個 重要 內容 ， 而 策劃 又 是 現代 出版 的 重要 特徵 之 一 。 筆者 理解 的 出版 策劃 ， 至少 應 包含 如 下 公式 中 的 內容 ： 出版 策劃 = 選題 確定 + 圖書 製作 + 發行 + 多 種 利用 公式 中 的 各 項 內容 在 圖書 開始 製作 前 就 已 完成 。 傳統 出版 表面 上 似乎 也 包含 這些 內容 ， 但 即便 如此 ， 它們 的 關係 卻 是 一 步 一 步 的 遞進 關係 ， 而 非 在 書籍 製作 前 就 已 通盤 考慮 完畢 ： 選題 確定 → 圖書 製作 → 發行 出版 策劃 是 一 篇 大 文章 ， 這裡 不 展開 議論 。 但 它 是 所有 出版社 都 必須 修練 的 內功 。 現代 出版 離 不 開 策劃 ， 這 應該 是 一 個 不爭 的 問題 。 要 開展 版權 貿易 ， 要 引進 作品 ， 同樣 離 不 開 策劃 。 六 、 熟悉 版權法 、 國際 公約 及 懂 外語 熟悉 與 出版 相關 的 版權法 與 國際 公約 ， 是 對 編輯 或 版權 貿易 人員 必需 的 要求 。 這裡 可以 分為 幾 個 層次 ： 首先 要 熟悉 本地 的 著作權法 。 大陸 業者 首先 要 熟悉 大陸 的 著作權法 ， 台灣 業者 首先 要 熟悉 台灣 的 著作權法 。 鑑於 兩岸 三 地 版權 貿易 的 現狀 ， 特別 是 兩岸 間 版權 貿易 的 重要性 ， 熟悉 三 地 的 著作權法 、 了解 彼此 法律 的 異同 ， 是 大陸 與 台灣 出版 業者 都 應該 具備 的 素質 。 其次 ， 還 應該 了解 一些 版權 貿易 伙伴國 的 版權 法律 。 如 兩岸 出版 業者 每 年 均 從 美國 、 英國 、 日本 等 引進 大量 版權 ， 所以 ， 了 解 一些 這 幾 國 的 版權 法律 就 顯得 十分 必要 。 此外 ， 還要 了 解 一些 國際 公約 ， 主要 是 伯恩 公約 的 內容 。 鑑於 兩岸 三 地 都 要 加入 世界 貿易 組織 （ WTO ） ， 對 TRPIS 中 一些 相關 條款 也 應有 所 了 解 。 而 鑑於 包括 網路 在 內 的 數位化 技術 對 出版 的 影響 日益 顯著 ， 有關 網路 版權 的 問題 也 應當 時刻 注意 。 除 法律 外 ， 如果 要 直接 從事 與 外國 間 的 版權 貿易 ， 相關 編輯 或 版權 貿易 人員 還 應該 有 一定 的 外語 基礎 ， 出版社 必須 有 外語 人才 。 缺少 此 方面 人才 ， 與 外國 的 版權 貿易 就 很 難 全面 開展 起來 。 此 方面 的 重要性 十分 明顯 ， 自 不必 多言 。 【 第五 章 】 引進 版權 的 途徑 第五 章 引進 版權 的 途徑 中國 加入 國際 著作權 公約 已 八 年 ， 一些 出版社 在 引進 外國 版權 方面 拓展 了 許多 途徑 ， 積累 了 一定 的 經驗 。 結合 中國 目前 的 實際 狀況 ， 總結 一些 出版社 或 版權 代理 機構 的 做法 ， 筆者 以為 ， 目前 中國 大陸 出版社 引進 外國 圖書 版權 主要 有 以下 十 種 途徑 。 一 、 直接 與 作者 聯繫 這 是 引進 版權 最 直接 的 方式 。 在 引進 版權 過程 中 ， 如果 能 找到 作者 （ 或 繼承人 ） 的 地址 或 其他 聯絡 方式 ， 直接 向 作者 取得 授權 是 最 好 的 。 這 可以 解決 一 系列 問題 ， 如 對 作品 本身 的 處理 、 增加 中文版 序言 、 最佳 版本 的