楊懷 、 高沛 ， 發現 劉備別 有 異心 ， 於是 派 人 向 劉璋 報告 ， 隨 劉備入蜀 的 龐統 認為 情勢 急迫 ， 於是 向 劉備 提出 三 策 ： 上策 ： 乘 劉璋 尚未 準備 之 際 ， 暗中 挑選 精兵 ， 晝夜 不停 趕路 ， 直 襲 成都 ， 一舉 平定 。 中策 ： 佯 以 回 荊州 為 名 ， 計騙 楊懷 、 高沛 ， 待出 白 水關 ， 將 之 逮捕 ， 併 其 部眾 ， 進軍 成都 。 下策 ： 由 西川 退還 白帝城 ， 再 聯合 荊州 ， 徐圖 進取 。 劉備 思考 之後 ， 覺得 上策 太 急 ， 下策 又 太 緩 ， 於是 決定 採用 中策 ， 表現 一 副 被 逼迫 才 進兵 的 仁義 之 師 姿態 ， 以 收服 民心 。 後 依龐 統計 斬殺 楊懷 、 高沛 ， 並 率兵 直指 成都 ， 大軍 到處 ， 均 立起 免死旗 ， 凡 倒戈 投降 的 川兵 ， 皆 不許 殺害 ， 不 願 投降 者 ， 則 放回 歸軍 。 因此 大 得 川兵 軍心 ， 所 到 城鎮 ， 不戰 自降 ， 一一 攻克 。 事 後 在 涪水關 設宴 時 ， 劉備曾 忘形 地 對 龐統 說 ： 「 今日 的 聚會 ， 真是 大快 我 心 啊 ！ 」 龐統 正色 地 說 ： 「 攻打 別人 的 國家 而 當做 樂事 ， 這 不 是 仁者 之 師 啊 ！ 」 經過 龐統 的 提醒 ， 劉備 才 驚覺 自己 失言 ， 於是 趕緊 向 龐統 道歉 。 劉備 在 漢獻帝 建安 十九年 （ 公元 二一四年 ） 打敗 劉璋 ， 入主 益州 。 劉璋 出城 投降 ， 諸葛亮 上奏 ： 「 今 西川 平定 ， 難 容 二主 ； 可 將 劉璋 送去 荊州 。 」 劉備 了 解到 如 初 入 蜀 境 而 殺 其 主 ， 必 引起 蜀民 怨恨 ， 取蜀 地 易 ， 收 蜀民心難 。 於是 還是 以 仁義 的 態度 說 ： 「 我 剛 得到 蜀郡 ， 不可 讓 季玉 （ 劉璋字 ） 遠去 。 」 決定 暫時 把 劉璋 留在 蜀 中 ， 以 安定 民心 。 劉璋 與 其 父 劉焉 在 益州 經營 數十 年 ， 根基 穩固 ， 民歸 政舉 ， 劉備 入主 益州 後 ， 只有 少數 人 願意 歸附 ， 大部分 的 人 對 劉備 還是 懷有 敵意 ， 劉備 決定 以 重用 劉璋 舊部 的 方式 來 收買 他們 。 許靖 ， 字文休 ， 為 劉璋蜀郡 太守 ， 頗 有 盛名 ， 劉備任 為 長史 ， 後 又 提拔為 司徒 ； 劉巴 ， 字子徹， 當初 是 最 反對 劉備 的 人 ， 劉備 不計 前嫌 ， 任為 左 將軍 西曹 掾 ， 後 又 提拔為 尚書令 ； 李嚴 ， 字 正方 ， 為 劉璋成 都令 ， 劉備任為 犍為 太守 ； 吳懿 ， 是 劉璋 的 兒女 親家 ， 劉備 於是 與 吳懿 的 妹妹 成親 ， 以 政治 婚姻 的 手段 ， 減低 仇視 與 矛盾 。 而 願意 投降 的 文武百官 ， 劉備盡 皆 封賞 ， 定擬 名爵 。 嚴顏 為 前 將軍 ， 法 正為 蜀郡 太守 ， 董和 為 掌軍 中郎將 ， 龐義 為 營中 司馬 ， 黃權 為 右 將軍 ， 其餘 費觀 、 卓膺 、 雷銅 、 吳蘭 、 李恢 、 張翼 、 譙周 、 霍峻 、 鄧芝 、 費褘 、 孟達 … … 共 六十餘 人 ， 皆 為 擢用 。 與 自己 的 原班人馬 一樣 看待 ， 採用 逐步 進取 ， 穩紮穩打 的 策略 。 且 看 劉備 如何 收買 蜀 中 士人 的 心 ， 當時 劉備 坐 於 公廳 ， 蜀郡 諸 官 皆 拜 於 堂 下 ， 只有 劉巴 、 黃權 二 人 閉門 不 出 ， 眾 將 忿怒 ， 欲 往 殺 之 。 劉備 馬上 傳令 ： 「 如 有害 此 二 人 者 ， 滅 其 三 族 ！ 」 之後 更 親自 登門 拜訪 ， 邀請 二 人 出仕 ， 劉巴 、 黃權 才 因 感念 劉備 愛才 之 德 ， 而 點頭 答應出來 為 劉備 效力 。 劉備 也 沒有 忘記 追隨 他 多 年 的 眾將 ， 在 擺平 劉璋 舊臣 之後 ， 便任 諸葛亮 為 軍師 ， 關羽 為 蕩寇 將軍 、 漢壽 亭侯 ， 張飛 為 征遠 將軍 、 新亭侯 ， 趙雲 為 鎮遠 將軍 ， 黃忠 為 征 西 將軍 ， 魏延 為 揚武 將軍 ， 馬超 為 平西 將軍 。 簡雍 、 孫乾 、 糜竺 、 糜芳 、 劉封 、 關平 、 周倉 、 廖化 、 馬良 、 馬謖 、 蔣琬 、 伊籍 及 舊日荊 、 襄一班 文武 官員 ， 盡 皆 陞賞 。 封賞 之後 ， 劉備 想要 將 成都 的 田宅 分賜給 諸 官 。 趙雲 上諫說 ： 「 益州 人民 ， 屢 遭 兵火 的 摧殘 ， 田宅 皆 空 ； 如今 主公掌 領益州 ， 應當 將 其 田宅 歸還給 百姓 ， 令 其 能夠 安居 復業 ， 這樣 民心 方 能 安定 ； 不宜 奪 之而為 私 賞 之 用 。 」 劉備 從 其 言 。 於是 號令 三軍 ， 如 取 百姓 一 物 者 問斬 ， 極盡 收買 人心 之 能事 ， 因此 所 到 之 處 ， 百姓 無不 扶老攜幼 ， 焚香 禮拜 ， 競相觀瞻 ， 感念 其 恩德 。 劉備 於 漢獻帝 建安 十六年 （ 公元 二一一年 ） 入 蜀 ， 至 漢獻帝建安 十九年 （ 公元 二一四年 ） 打敗 益州 的 劉璋 ， 自 領益州 牧 ， 這 三 年 以來 ， 確實 執行 「 恩威 並濟 ， 收買 人心 」 策略 ， 成功 地 佔有 沃野千里 ， 號稱 天府 之 土 的 巴蜀 四十一 州 。 【 古學 今用 】 要 在 亂世 中 稱雄 ， 進而 一統 天下 ， 在 很 大 的 程度 上 是 取決 於 能否 得到 人民 的 支持 ， 劉備 之所以 被 評論為 「 得 人和 」 ， 主要 的 原因 在於 他 的 言行 和 精神 能夠 征服 民心 。 然而 征服 人心 並非 一昧 的 施恩 ， 這樣 會 讓 人民 貪心 不足 ， 有時候 也 必須 展露 領導 者 的 威權 ， 恩威 並濟 ， 賞罰 分明 ， 才 是 統治 之 道 。 劉備 懂得 「 恩德 」 與 「 威信 」 的 用度 ， 使得 蜀 中 的 舊 官 和 百姓 感念 又 不 逾規 ， 可 作為 現代 企業 領導 者 或 主管 學習 管理 下屬 的 方法 。 12 　 據蜀 和 吳　和 以 待 變蜀 有 山川 之 險 ， 吳有 三 江 之 固 ， 若 二 國 連和 ， 共 為 唇齒 ， 進 則 可以 兼吞 天下 ， 退 則 可以 鼎足而立 。 （ 《 三國演義 ‧ 第八十六 回 》 ） 漢獻帝 建安 十二年 （ 公元 二○七年 ） 諸葛亮 在 天下 三 分 之前 ， 提出 的 策略 是 「 聯 吳抗曹 」 ， 至 曹操 赤壁 之 戰 失敗 後 ， 以至 魏文帝 黃 初 四年 （ 公元 二二三年 ） 劉備彝 陵征 吳 失敗 ， 駕崩 於 白帝成 ， 天下 正式 三 分 後 ， 更 堅持 「 據 蜀 和 吳 」 策略 ， 這 兩 者 的 名稱 雖然 不同 ， 但 本質 上 是 一樣 的 。 天下 三 分 後 ， 曹魏兵 多將 廣 ， 擁有 天下 九州 ， 東吳 據有 三 州 ， 而 蜀 僅 佔 一 州 ， 只有 孫 、