下 了 十餘日 還 不止 ， 造成 襄水 暴漲 ， 水勢 甚 急 。 于禁 不 察 荊襄 一帶 的 地理 ， 在 樊城 以北 十里 的 山谷 中下寨 。 關羽 獲報 後 登高 觀望 ， 細看 地形 ， 見 于禁 的 軍馬屯 於 谷 中 ， 又 見 襄水 的 水勢 甚 急 ， 關羽 於是 大喜 說道 ： 「 于禁 必定 為 我 所 擒捉 。 」 於是 命 將士 預備 船筏 及 水具 ， 其 子 關平 不解 地 問 ： 「 陸地 交戰 ， 何須 用到 水具 ？ 」 關羽 回答 說 ： 「 這 你 就 有所 不 知 了 ， 于禁 的 七路 大軍 不 選擇 紮營 在 廣闊 的 地方 ， 卻 全部 聚集 在 谷口 險隘 的 地方 下寨 ， 如今 秋雨 連綿不絕 ， 襄江 的 江水 必定 因為 大雨 而 暴漲 ， 我們 只要 堵住 襄江 上游 的 各 處 水口 ， 等 水 一 漲滿 ， 我們 就 可以 乘船 放水 ， 一舉 淹沒 樊城 ， 到時 屯 於 山谷 中 的 曹軍 ， 將 全部 變成 魚鱉 了 。 」 關羽 於是 派 人 到 襄江 上游 處 截斷 江水 ， 等到 時機 一 成熟 ， 馬上 命 全 軍 乘船 並 決口 放水 ， 一時之間 ， 樊城 以下 ， 積水 有 五 、 六 丈 高 ， 把 駐守 在 城 外 的 營地 都 淹沒 了 ， 于禁 的 七 個 軍旅 將士 都 被 淹死 ， 于禁 登高 察望 水勢 ， 發現 無 處 可 逃 ， 關羽 又 乘 著 戰船 前來 猛攻 ， 于禁 抵擋不住 ， 只好 投降 ； 而 龐德 則 身 披 盔甲 ， 手持 弓箭 ， 帶兵 在 河堤 上 發箭 抵抗 關羽 ， 後來 軍隊 的 箭 用完 了 ， 龐德 乘船 準備 逃回 曹仁 的 營區 ， 卻 因 水勢 湍急 ， 不幸 落水 被 捕 ， 後來 因為 不 願意 投降 而 被 關羽 所 殺 。 關羽 水淹 七軍 ， 擒于禁 ， 斬 龐德 ， 威震 華夏 ， 使得 梁縣 、 陸渾縣 、 郟縣 等 地 紛紛 依附 關羽 ， 一起 來 對抗 曹操 ， 關羽 於是 有 北向 以 爭 天下 之 志 ， 讓 曹操 恐慌 得 差點 從 許昌遷 都 到 洛陽 ， 以 躲避 關羽 的 鋒芒 。 要不是 司馬懿 、 蔣濟 等 人 勸阻 ， 曹操 或許 真的 會 遷都 洛陽 ， 而 關羽 將 可 佔據 許昌一 地 ， 接著 聯合 荊州 及 益州 之 兵 直 取 宛洛 ， 三 國 的 歷史 或許 就 要 因此 而 改寫 ； 由 此 可 知 ， 關羽 水淹 樊城 的 這 一 場 戰役 是 多麼 具有 關鍵性 的 了 。 《 百 戰 奇略 ． 地戰篇 》 提到 ： 凡 與 敵戰 ， 三軍 必要 得 其 地利 ， 則 可以 寡 敵眾 ， 以 弱 勝強 。 所謂 知 敵 之 可 擊 ， 知 吾 卒 之 可以 擊 ， 而 不 知 地利 ， 勝 之 半 也 。 此 言 既知 彼 又 知己 ， 但 不得 地利 之 助 ， 則 亦 不 全 勝 。 法 曰 ： 「 天時 不如 地利 」 。 這 段 話 的 意思 是 說 ， 凡是 對 敵 作戰 ， 全 軍 必須 佔據 有利 的 地形 條件 ， 這樣 就 可以 已 較少 的 兵力 對抗 兵力 眾多 的 敵人 ， 戰力 弱小 的 軍隊 可以 戰勝 較 強大 的 敵人 。 知道 敵人 可以 攻打 ， 也 知道 自己 的 軍隊 有 能力 打 ， 也 就 是 在 知己知彼 的 情況 下 ， 如果 不 懂得 借助 地利 的 條件 ， 勝利 的 可能性 只有 一半 ， 不能 取得 全 勝 的 戰果 。 于禁 當時 指揮 北方 七 大 軍團 前去 解圍 時 ， 不僅 聲勢 浩大 ， 且 北方 軍團 的 戰鬥力 極 強 ， 又 有 駐守 樊城 的 曹仁軍 相互 呼應 ， 如果 沒有 水淹 七軍 的 事情 發生 ， 說不定 當時 兵敗 被 斬殺 的 就 是 關羽 了 。 【 古學 今 用 】 駐軍 紮營 ， 要 選擇 高處 並 盡量 避開 低窪 的 地方 。 于禁 之 敗 ， 就是 違反 了 這 一 用兵 常識 。 而 關羽 懂得 利用 地形 條件 ， 最後 取得 大勝 ， 達到 他 在 個人 事業 上 的 一 個 全盛 時期 。 行銷 將 產品 可 銷售 的 市場 分為 潛在 市場 、 有效 市場 、 目標 市場 和 滲透 市場 ， 企業 在 規劃 產品 行銷 計畫 時 ， 應該 衡量 以 何 種 方式 進入 哪 一 個 市場 ， 唯有 善加 利用 市場 分析 ， 才 能 順利 打開 和 擴大 市場 的 規模 。 22 　 自入 絕地 　 兵敗 街亭 吾 累隨 丞相 經陣 ， 所 到 之 處 ， 丞相 盡意 指教 。 今觀 此 山 ， 乃 絕地 也 。 若 魏兵 斷 我 汲水 之 道 ， 軍士 不 戰 自亂 矣 。 （ 《 三國演義 ‧ 第九十五 回 》 ） 魏明帝 太和 二年 （ 公元 二二八年 ） ， 諸葛亮 看準 了 曹叡 即位 不久 ， 魏國 內部 尚 不 穩定 ， 決定 出師 伐 魏 ， 這 是 諸葛亮 第一 次 兵出 祁山 北伐 ， 氣勢 如 虹 ， 將士 用命 ； 在 蜀軍 猛烈 的 攻勢 下 ， 連下 南安 、 天水 、 安定 三 郡 ， 下 一 不 就 要 向 長安 挺進 了 ， 若 不 是 馬謖 失守 街亭 一 地 ， 斷 了 前線 的 糧道 ， 迫使 諸葛亮 不得不 撤軍 ， 此 次 北伐 大有 一舉 成功 的 可能性 。 諸葛亮 在 得知 司馬懿 斬 了 孟達 之後 ， 料定 司馬懿 下 一 步 一定 來 取 街亭 ， 由於 街亭 地處 南安 、 天水 、 安定 三 郡 的 總路口 ， 陽平關 以東 的 咽喉 地 ， 是 進出 漢 中 的 門戶 。 街亭若 失 ， 成都 運 糧 到 前線 的 糧道 就 全 斷 了 ； 而 如果 在 前線 的 蜀軍 又 攻 不 進 長安 的 話 ， 蜀軍 進退 不得 ， 反而 被 困在 魏國 境 內 ， 到時候 就 可能 就 會 全軍覆滅 。 於是 就 想 派 一 名 大將 去 固守 街亭 ， 但是 鎮東 將軍 趙雲 已 派往 箕谷 ， 左 將軍 吳懿 、 車 騎 將軍 劉琰鎮 守 剛 攻下 的 南安 、 天水 、 安定 三 郡 ， 征南 將軍 劉巴 、 後 將軍 吳班 集結 兵馬 在 渭水 之 南 ， 正 準備 要 與 曹真 決戰 。 鎮 北 將軍 魏延 、 飛衛 將軍 廖化 、 北平 將軍 馬岱 正在 圍攻 秦川 ， 帳 下 此時 只 有 一些 參軍 、 長史 之類 的 文官 ， 諸葛亮 實在 派 不 出 一 個 能 征慣戰 的 人 去 守 街亭 ， 於是 只好 問 ： 「 有 誰 願意 領兵 去 守 街亭 ？ 」 此時 參軍 馬謖 起座 自告奮勇 說 ： 「 我 願意 去 守 街亭 ！ 」 諸葛亮 說 ： 「 街亭 雖 小 ， 但 卻 十分 重要 。 若是 街亭 有失 ， 我 八萬 大軍 就 完 了 ， 你 雖然 深通 謀略 ， 但 街亭 既 無 城郭 ， 又 無 險阻 ， 守起來 十分 困難 。 」 馬謖 信心 滿滿 地 說 ： 「 我 自幼 熟讀 兵書 ， 頗 知