「 你 這 是 婦人 之 見 ， 兵法書 上 不 是 有 說 ： 憑高視下 ， 勢如破竹 。 若是 魏兵 到來 ， 我 一定 殺 他 個 片甲不 留。 」 王平 還是 再三 勸阻 ： 「 我 久 隨 丞相 觀陣 ， 所 到 之 處 ， 丞相 都 盡意 教導 。 如今 我 觀察 此 山 ， 乃是 一 個 絕地 ； 若是 魏兵 在 山 下 截斷 我們 取 水 之 道 ， 我軍 將 會 因為 缺 水 而 不戰 自亂 ， 請 參軍 三思。 」 馬謖 聽完 後 不禁 大怒 ， 搬出 兵法 來 教訓 王平 ： 「 孫子 兵法 有 說 ： 『 置 之 死地 而後 生 。 』 若是 魏軍 截斷 我們 取 水 之 道 ， 我軍 豈不 死戰 ？ 到時候 便會 以 一 當 百 ， 奮勇 殺敵 。 我 熟讀 兵書 ， 丞相 凡事 都 還 問計 於 我 ， 你 小小 一 個 副將 懂 什麼 ， 還 敢 來 教訓 我 ？ 」 王平 見 勸阻 不成 ， 只好 請 令 帶 一 隊 均 馬 在 山 下 駐紮 ， 以 接應 馬謖 。 等到 第二 天 ， 司馬懿 大軍 來到 街亭 ， 把 整 座 山 都 團團 圍住 ， 並 派 重兵 在 各 水源處 紮營 把守 ， 以 斷絕 蜀軍 的 取 水 之 道 。 馬謖 發現 各 處 水源 被 截斷 ， 二萬 兵馬 又 饑 又 渴 ， 於是 下令 全 軍 衝下 山 去 ， 但 此時 的 士兵 們 根本 無心 殺敵 ， 奔下山 只 顧 找 水 喝 ， 因此 不 是 被 魏軍 砍殺 ， 就 是 跪地 投降 。 而 山 下 王平 的 五千 軍士 ， 根本 抵擋 不住 魏 將 張郃 大軍 的 猛攻 ， 也 沒有 辦法 突圍 來 幫助 馬謖 。 此時 司馬懿 又 命 人 沿 山 放火 ， 頓時 之間 四處 火 起 ， 直 迫 山頂 ， 使得 蜀軍 陣勢 大亂 ， 紛紛 抱頭 鼠竄 ， 只 顧 著 逃命 ， 哪 有 餘力 作戰 ， 馬謖 的 二萬 兵馬 就 這樣 整 個 都 瓦解掉 了 ； 馬謖 知道 街亭 已 守 不 住 了 ， 只好 隨 敗軍 逃下 山 去 ， 戰略 要地 街亭 就 這樣 被 魏軍 給 佔領 了 。 當時 諸葛亮 收到 王平 所 畫 的 馬謖 駐軍 圖本 ， 不禁 拍案 大驚 ： 馬謖 無知 ， 坑陷 吾軍 矣 ！ （ 《 三國演義 ． 第九十五 回 》 ） 左右 的 人 問道 ： 「 丞相 為何 如此 吃驚 ？ 」 諸葛亮 說 ： 「 我 觀看 這 圖本 ， 馬謖 拋棄 要道 不 守 ， 卻 上山 築 寨 ； 倘若 司馬懿 率 魏兵 前來 ， 將 此 山 四面 包圍 ， 截斷 取 水 的 道路 ， 不須 二日 ， 我軍 一定 自亂 。 若是 街亭 一 地 有失 ， 我們 如何 能夠 倖免 ？ 」 長史 楊儀 也 覺 事態 嚴重 ， 於是 提議 讓 自己 去 替換 馬謖 回來 ， 就 在 諸葛亮 將 安營 之 法 一一 吩咐 楊儀 時 ， 卻 有 報馬 到來 ， 說 街亭 、 柳城 已 被 敵人 攻陷 ， 諸葛亮 聽 後 頓足 長嘆 ： 「 大勢 已 去 ！ 這 是 我 用人 不當 的 過失 啊 ！ 」 馬謖 的 任務 是 守 街亭 ， 而 不 是 攻城掠地 ， 既然 是 守 ， 就 要 挑 能夠 以 一 擋 百 的 地方 來 守 ， 但 他 卻 沒有 選擇 要 處 來 守 ， 反而 空憑 兵書 上 「 置 之 死地 而後 生 」 的 理論 ， 將 全 軍 帶往 絕地 ， 他 認為 只有 置於 死地 ， 全 軍 將士 才 會 努力 與 敵死戰 ， 但 卻 沒想到 士兵 在 又 飢 又 渴 的 情況 下 ， 士氣 整 個 下降 ， 況且 司馬懿 又 利用 心戰 ， 只要 下山 投降 的 蜀軍 ， 不僅 免 死 ， 更 可以 飽餐一頓 ， 因此 許多 士兵 都 趁 夜 投降 魏軍 ， 而 剩下來 的 人 又 被 司馬懿 一 把 火 燒 得 面目全非 ， 大敗 而 歸 。 馬謖 的 失街亭 ， 已經 不 是 置 死地 而後 生 的 問題 ， 而是 入絕 地 而 自取 滅亡 了 。 【 古學 今 用 】 馬謖 之 敗 ， 敗於 他 把 大軍 帶往 絕地 ， 連 一點 退路 都 沒有 ， 因此 當 魏軍 攻來 ， 蜀兵 的 選擇 不 是 投降 就是 捨身力拚 ， 蜀軍 原本 應該 可以 與 魏軍 決一 死戰 的 ， 但 在 缺 水 缺 糧 的 情況 下 ， 眾人 只好 選擇 投降 一 途 ， 畢竟 決策 錯誤 的 是 搭 們 的 主帥 ， 自己 不必 為 了 錯誤 的 決策 而 送命 。 企業 在 推出 一 項 新 產品 或 行銷 方案 時 ， 若是 能 符合 市場 的 需求 ， 才 有 成功 的 可能性 。 若是 背道而馳 ， 必定 為 市場 所 淘汰 。 23 　 熟悉 戰場 　 攻無不克 陰平 峻嶺 與 天齊 ， 玄鶴 徘徊 尚 怯飛 。 鄧艾裏氈 從此 下 ， 誰 知 諸葛 有 先機 。 （ 《 三國演義 ‧ 第一百一十七 回 》 ） 魏元帝 景元 四年 （ 公元 二六三年 ） ， 魏國 欲 起兵 大舉 進攻 蜀國 ， 魏 將 司馬昭派 鍾會 率兵 十萬餘 人 分別 從 斜谷 、 子午谷 奔赴 漢 中 ， 長驅 直入 蜀漢 的 腹地 ； 派征 西 將軍 鄧艾 率領 三萬多 人 從 狄道奔 赴沓 中 ， 牽制 姜維 ； 再 派 雍州 刺史 諸葛緒 率領 三萬多 人 奔赴 武街 一 地 ， 以 斷絕 姜維 的 後路 。 魏軍 進攻 初期 ， 鍾會 大軍 以 迅雷不掩耳 之 勢 ， 迅速 取得 蜀 境 內 的 陽安 、 南鄭 、 漢城 等 郡 ， 並 趁勢 取得 漢 中 ， 鍾會 取得 漢 中 之後 ， 下 一 步 就 是 奪取 劍閣 了 。 由於 劍閣 是 成都 的 門戶 ， 地理 位置 相當 重要 ， 駐守 在 沓 中 蜀將 姜維 於是 迅速 趕赴 劍閣 ， 並 牢牢 地 把守 著 劍閣 這 一 個 戰略 要地 ， 使得 鍾會 的 大軍 難以 再 往 前 推 進一步 。 鍾會 因 久攻 劍閣 不克 ， 軍馬 糧草 此時 又 用完 了 ， 只好 準備 撤軍 ， 而 滅蜀 的 計畫 眼看 也 將要 泡湯 了 。 此時 魏 將 鄧艾 提出 一 個 出奇制勝 的 計畫 ， 他 上書 朝廷 ： 「 如今 敵人 敗退 ， 我們 應該 要 乘勝追擊 。 如 率軍 從 陰平 抄小路 經過 德陽亭 直取 涪城 ， 此 地 在 劍閣 以西 一百里 ， 離成 都 只 有 三百多 里 了 。 到時 劍閣 守軍 必定 回救 涪城 ， 那 鍾 會 大軍 就 可 長驅直入 ； 若是 劍閣 守軍 不 來 救涪城 ， 我軍 亦 可 攻下 涪城 ， 然後 直 取 成都 。 」 朝廷 方面 雖然 覺得 此 計 非常 冒險 ， 但 總 也 是 個 辦法 ， 於是 就 答應 鄧艾 的 出兵 請求 。 於是 鄧艾 趁 蜀國 後防 空虛 之 際 ， 命 他 的 兒子 帶 五千 穿 甲 精兵 ， 各 持 斧鑿 器具 ， 當 開路 先鋒 ； 自己 則 率領 三萬 孤軍 出奇 不意 從 陰平 渡險 ， 一 路 上 開路 造 橋 ， 鑿山 行軍 ； 由於 此 地