於是 阿輝 趕忙 接下去 說道 ： 「 歹謝 啦 ！ 我 只是 說說 而已 … … 你 別 這麼 在意 … … 沒關係 的 … … 」 阿輝 還 想 說 些 什麼 來 圓場 時 ， 水木 急忙 出言 阻止 。 「 等一下 … … 你 剛剛 說 要 給 我 請 的 事情 ， 不會 是 開玩笑 的 吧 ？ 」 水木 認真 地 問 著 。 「 … … 」 阿輝 被 水木 這 種 反應 給 嚇 了 一 跳 ， 沒想到 他 竟 從 水木 的 表情 裡 讀出 一些 當真 的 訊息 ， 於是 他 回答 道 ： 「 我 是 說說 而已 啦 ！ 不過 你 如果 真的 願意 僱用 我 的 話 ？ 一 年 後 我 出師 了 ， 就 去 你 的 擦鞋攤 修 鞋 。 」 「 好 ！ 就 這樣 說定 了 ！ 你 不可以 反悔 喔 。 」 水木 趕忙 答應 ， 找 個 人 到 擦鞋攤 幫忙 修理 鞋子 ， 這 倒是 一 個 非常 可行 的 辦法 。 隔年 ， 民國 四十八年 的 年尾 ， 阿輝 果真 在 出師 後 正式 加入 擦鞋攤 ， 負責 修鞋 的 工作 ， 這 時候 的 水木 總共 僱用 了 三 個 擦鞋員 及 一 個 修鞋 的 阿輝 ， 整個 擦鞋攤 的 規模 可 說 是 達到 了 最高峰 。 民國 四十九年 的 新年 一 過 ， 水木 將 阿輝 的 計薪 方式 做 了 一 個 修正 ， 讓 阿輝 的 薪水 根據 修鞋 的 多寡 來 計酬 ， 為 此 阿輝 在 工作 上 變 得 更加 積極 ， 因為 只要 鞋子 多 修 點 ， 薪水 就 可以 多 拿 點 ， 阿輝 努力 工作 的 模樣 ， 水木 見到 了 … … 沒 多久 ， 水木 便 決定 把 擦鞋攤 四 個 僱員 的 計薪 制度 統一 ， 改變 過去 以 月薪 的 方式 給付 ， 而是 統統 以 論件 計酬 的 方式 來 計薪 。 水木 開始 決定 這樣 的 作法 時 ， 其實 還 蠻 擔心 員工 會 適應 不良 ， 他 甚至 已 有 最 壞 的 打算 ， 也許 會 發生 一些 他 不 願 看到 的 事情 ， 像 之前 水木 的 伙伴 阿榮 的 問題 便是 ； 當時 的 阿榮 就 是 為了 搶 生意 ， 而 在 「 國際 擦鞋社 」 與 同事 產生 衝突 ， 後來 則 是 為了 與 水木 搶 生意 而 偷工減料 ， 在 擦鞋 的 過程 中 少 了 幾 道 功夫 ， 使得 顧客 不 滿意 而 生意 越來越 差 … … 最後 甚至 開 不 下去 而 把 鞋攤 移走 ， 不再 與 水木 共事 。 水木 儘管 帶 著 這些 疑慮 ， 他 仍舊 不 改 決定 ， 論件 計酬 的 方式 是 勢在必行 ， 沒想到 這樣 的 作法 一 實施 之後 ， 員工 們 因為 論件 計酬 的 鼓舞 ， 反而 激發出 更加 勤奮 工作 的 情緒 ， 每 個 員工 一 天 頂多 擦上 二十 雙 ， 全部 加起來 也 差不多 七十 到 九十 雙 左右 ； 論件 計酬 後 ， 水木 固定 讓 每 個 員工 擦 一 雙 鞋 二 塊 錢 的 收費 中 抽 一 塊 ， 大家 見 利潤 多 了 也 就 更 勤勞 、 更 賣力 ， 有時候 水木 和 員工 共 四 個 人 一 整 天 擦下來 竟 可以 擦上 一百多 雙 鞋 ， 平均 每 人 約 三十五 雙 的 成績 ， 讓 原本 擦 鞋攤 月 收入 迅速 地 由 原本 的 五 、 六千 元 衝上 七千多 ， 足足 成長 了 二十 ～ 三十％ 。 水木 這時 也 再次 證明 了 他 的 理念 ── 只有 好 的 員工 ， 才 能 推動 好 的 策略 。 就 因為 員工 們 本質 好 ， 不會 投機取巧 ， 所以 論件 計酬 的 方式 一 推行 才 會 奏效 ， 水木 和 員工 之間 才 能 創造 雙贏 的 局面 ， 為 擦鞋攤 的 生意 帶來 另 一 波 的 高峰 。 第十七 章 　 阿瘦 的 第一 雙 皮鞋 第十七 章 阿瘦 的 第一 雙 皮鞋 水木 計畫 要 讓 「 阿瘦仔 」 的 皮鞋 ， 成為 「 舒適 」 的 代名詞 ； 讓 一些 找 不 到 適合 自己 鞋子 的 人 不再 煩惱 ， 因為 阿瘦 皮鞋 會 為 他們 特別 訂製 。 這 就 是 阿瘦 皮鞋 誕生 前 最初 的 理念 。 生病 中 的 水木 憑著 毅力 不斷 地 努力 ， 七 年 後 ， 也 就 是 民國 五十三年 ， 又 以 五萬九千 元 買下 一 間 位於 三重埔 正義北路 十八 坪 大 的 房子 ， 隨著 新居 落成 ， 全家 這時 才 搬離 原先 那 間 十四 坪 的 房子 ， 住到 新 房子 。 舊 房空下來 沒 多久 ， 水木 就 因為 瞭解到 離鄉背井 到 異鄉 打拚 的 辛苦 ， 所以 就 慷慨 地 把 房子 借給 離職 後 在 酒家 當 侍者 ， 一 家 大小 共 六 口 之多 的 瑞福 免費 居住 ， 算是 幫 這 同鄉 一 把 。 隔年 ， 也 就 是 水木 三十六 歲 的 時候 ， 肺病 竟然 奇蹟 地 遠離 了 他 ， 八 年 來 這 場 大病 的 折磨 ， 讓 水木 開始 對 健康 有 了 更 深刻 的 體認 ， 讓 日後 的 他 更 積極 地 力行 運動 健身 的 原則 ， 每 天 早上 五點 便 出門 運動 ， 運動 二 個 小時 ， 到 七點 結束 ， 水木 才 回到 擦鞋攤 開店 ， 中午 則 是 回到 家 中 休息 片刻 ， 下午 的 工作 一直 持續 到 晚上 十一點 才 打烊 ， 收攤 結束 回到 家 中 ， 整理 一下 正好 十二點 上床 就寢 ， 就 這樣 日復一日 的 規律 作息 ， 水木 的 身體 一天天 地 硬朗 起來 ， 整 個 人 也 因為 身體 健康 而 心情 益發 輕鬆 自在 。 也 因為 有 了 健康 的 身體 ， 水木 開始 積極 地 思考 著 擦鞋攤 的 未來 … … 而 這時 的 時勢 變化 也 逼 得 他 不得不 開始 設想 未來 的 各 種 可能 ， 由於 政府 開始 實施 九 年 國民 義務教育 ， 孩子 們 可以 直升 國中 唸書 ， 水木 感受到 日後 可以 僱請 的 擦鞋童 會 越來越 少 ， 以後 夥計 會 越來越 難 請到 ， 再 加上 近來 生活 水準 逐漸 地 提高 ， 消費者 一方面 重視 鞋子 的 款式 和 流行 ， 另一方面 也 就 更 願意 掏錢 購買 新 鞋 ， 相對 地 ， 願意 來 擦鞋 的 人 也 就 會 越來越 少 。 打從 有 這 層 考慮 起 ， 水木 就 開始 思考 擦鞋攤 將 何去何從 的 問題 ， 依據 他 的 預測 ， 不到 幾 年 內 ， 擦鞋 的 生意 將 會 趨向 沒落 ， 所以 他 得 趁著 這 段 時間 ， 儘快 為 擦鞋攤 找到 生路 才 行 。 正當 水木 還 陷 在 思考 擦鞋攤 未來 的 問題 上 時 ， 這 天 擦鞋攤 上 的 一 段 誤會 竟 讓 他 一瞬間 開竅 ， 想到 一 個 新 的 生意 來 做 。 這 天 其實 還是 忙碌 不堪 ， 水木無暇 抬頭 看看 這 來來往往 的 路人 ， 所以 他 也 就 沒 機會 注意到 人來人往 經過 擦鞋攤 時 的 舉動 ， 這些 人 在 經過 擦鞋攤 時 ， 都 有 一