當初 那樣 的 削瘦 。 「 我 就是 … … 你 有 什麼 事 ？ 」 水木 明白 地 表示 要 這 個 人 儘快 地 說明 來意 ， 否則 他 也 沒 什麼 興趣 和 他 周旋 下去 了 。 「 有 個 生意 ， 不 知道 你 有 沒 有 興趣 ？ 」 這 個 人 似乎 也 明白 水木 的 意思 ， 於是 他 也 很 快 地 拿出 名片 遞向 水木 。 「 宋 我人 ？ 廣播 節目 製作人 ？ 」 水木 看過 名片 後 ， 還是 不 明白 這 個 叫 宋 我 人 的 來意 。 「 我 是 想 提供 一 個 建議 給 你 ， 不 知道 你 有 沒 有 興趣 聽聽 看 ？ 」 「 什麼 樣 的 建議 ？ 你 倒 說說 看 啊 ？ 」 「 不 曉得 阿瘦 男 鞋號 有沒有 需要 做 廣播 廣告 呢 ？ 」 「 廣播 廣告 要 做 什麼 ？ 」 水木 不 太 明白 ， 因而 繼續 問道 。 「 做 宣傳 ， 透過 廣播 廣告 讓 阿瘦 男鞋號 的 知名度 大增 啊 ！ 」 水木 一 聽到 宋 我人 提到 可以 讓 阿瘦 男鞋號 知名度 大增 ， 整 個 人 的 精神 為 之 一 振 ， 他 思考 多 日 的 問題 也許 有 答案 了 ， 而 宋 我人 在 看到 阿瘦仔 的 反應 後 ， 馬上 就 知道 自己 這 趟 拜訪 是 來 對了 … … 眼前 這 個 小鞋攤 的 老闆 可能 不同於 其他 店家 ， 說不定 捨得 花 大錢 來 做 廣告 ？ 宋 我人 的 疑惑 沒 過 幾 天 就 煙消雲散 了 ， 因為 水木 打算 要 做 廣告 ， 而且 非 做 不可 。 民國 五十七年 ， 水木 三十九 歲 的 時候 ， 因為 他 遇到 了 這 個 廣播 節目 製作人 ， 所以 阿瘦 男 鞋號 才 能夠 走向 大眾化 ； 也 因為 宋 我人 的 提議 ， 水木 才 能 開通 領悟到 「 宣傳 」 的 重要性 ， 他 對 行銷 雖然 沒 什麼 概念 ， 但 水木 這時 卻 能夠 想到 要 透過 廣告 宣傳 的 機會 ， 讓 阿瘦 男 鞋號 跳出 既有 的 小 框框 … … 宋 我 人 是 民生 電台 的 主持人 兼 製作人 ， 因為 他 有 廣告 時段 可 賣 的 緣故 ， 所以 經常 會 到處 跑 業務 ， 這 天 他 會 把 目標 鎖定 在 阿瘦 男鞋號 不 是 沒有 原因 的 ， 雖然 很多 人 或多或少 都 曾 聽說 過 延平北路 二段 巷口 的 鞋攤 ， 但 畢竟 只 是 路 邊 的 小 攤子 ， 不起眼 而且 沒 什麼 名氣 ， 就算 鞋 做 得 再 怎麼 好 ， 知道 的 人 畢竟 有限 ， 光 是 靠 口碑 相傳 ， 簡直 是 太 可惜 了 ， 而且 也 不 符合 經濟 效益 … … 他 向 水木 解釋 他 的 看法 。 當下 也 讓 水木 想 做 廣告 的 企圖 更加 強烈 ， 沒 錯 ， 阿瘦 男鞋號 在 現階段 的確 有 必要 廣告 一 番 ， 否則 這 家 小 攤子 永遠 不會 長大 ， 而 他 永遠 也 只 能 做 街坊 鄰居 的 小 生意 ， 根本 就 無法 脫離 阿瘦 男鞋號 是 間 巷口 小鞋攤 的 局面 。 心意 已 定 的 水木 就 在 宋 我人 的 安排 、 製作 下 ， 找到 廣播 節目 主持人 雷光 為 阿瘦 男 鞋號 發聲 ， 錄製 一 則 廣告 ， 廣告詞 的 內容 如下 ： （ 台語 ） 阿瘦 男鞋號 ， 專門 訂製 … … 延平北路 二段 九十五巷 口 ， 華南 銀行 對面 ， 阿瘦 男鞋 專家 … … 雖然 內容 只有 簡短 的 幾 句 話 ， 但 其 意思 已 明白 地 表達出 阿瘦 男 鞋號 在 製作 上 的 特殊 之 處 ── 專門 訂製 。 水木 雖然 是 第一 次 接觸 廣播 廣告 的 外行人 ， 但 他 卻 是 個 專業 的 廣播 聽眾 ， 由於 工作 必須 整天 窩在 攤子 上 的 關係 ， 水木 常常 會 扭開 收音機 ， 讓 大家 在 工作 之餘 能 聽 些 音樂 或 新聞 ， 這樣 的 情形 一 久 ， 水木 對 各 個 廣播 節目 的 特性 及 內容 也 就 越來越 瞭解 ， 再 加上 他 對 音樂 的 喜愛 ， 使得 他 對 廣播 節目 上 的 各 個 音樂 節目 瞭若指掌 ， 所以 當 阿瘦 男 鞋號 準備 在 廣播 中 下 廣告 時 ， 水木 特別 留意 廣播 時段 的 選擇 。 他 並 不 想 讓 宋 我人 把 他 的 廣告 平均 安排 出去 ， 上 在 各 個 節目 中 ， 相反地 ， 他 希望 能夠 針對 節目 的 調性 和 內容 來 做 取捨 ， 這 是 水木 第一 次 表示 他 對 廣播 廣告 的 意見 ， 宋 我人 對 水木 第一 次 買 廣告 時段 就 能 這麼 有 概念 ， 感到 吃驚 … … 在 水木 的 特意 挑選 下 ， 聽眾 在 每 天 下午 三點 至 五點 的 「 淡水河 邊 流行 歌曲 」 及 晚上 十一點 至 凌晨 一點 的 「 Melody 輕音樂 」 兩 個 電台 節目 中 ， 每隔 十五 分鐘 就 會 聽到 阿瘦 男鞋號 的 廣告 。 水木 的 要求 其實 還 不僅 止於 此 ， 他 更 要求 宋 我人 把 他 的 廣告 放 在 一般 消費 商品 前後 ， 至於 廣播 節目 中 最 常見 的 藥品 廣告 … … 由於 性質 相差 太 遠 ， 水木 可是 堅持 不 與 這些 藥品 廣告 一起 播出 ， 有時候 一連串 的 藥品 廣告 下來 常 給 人 聽膩 厭煩 的 感覺 ， 導致 一般 聽眾 都 不 太 注意 聽 這些 製作 粗劣 的 藥品 廣告 ， 相對 地 ， 那些 消費 商品 廣告 ， 因為 是 民生 必需品 的 關係 ， 聽眾 反倒 會 比較 願意 注意 聽 ， 對 這些 廣告 的 印象 也 會 比較 好 。 這 也 是 為什麼 水木 堅持 要 和 一般 消費 商品 同 上 廣告 的 原因 ， 在 水木 的 定位 下 ， 阿瘦 男鞋號 是 一 家 高品質 的 男鞋店 ； 而 皮鞋 廣告 就 穿插 在 台北人 心目中 的 西服 品牌 ── 狗標 西服 和 獅王牌 西裝 的 前後 ， 藉著 這樣 的 廣告 連結 ， 水木 讓 阿瘦 男 鞋號 一 打廣告 就 讓 人 印象深刻 ， 知道 阿瘦 皮鞋 就 如同 狗標 西服 一樣 ， 是 時下 流行 的 品牌 ， 其實 誰 會 想像 得 到 廣告 中 的 阿瘦 男鞋號 只 是 一 家 路邊攤 呢 ？ 其實 宋 我人 所 開出 的 廣告 費用 不 算 低 ， 光 是 「 淡水河 邊 流行 歌曲 」 這 個 節目 的 時段 廣告費 是 一 小時 播 四 次 ， 一 個 月 要價 三千 ， 那 對 水木 來 說 可是 賣 六十 雙 鞋子 的 利潤 ， 更何況 現在 的 他 ， 一 個 月 才 賣 二百多 雙 鞋 而已 ； 利潤 大概 才 一萬多 塊 而已 ， 水木 卻 得 拿出 三千來下 廣告 ， 這樣 的 行徑 ， 所 冒 的 風險 實在 是 蠻 大 的 ， 不過 他 倒是 老神在在 ， 他 相信 只要 自己 的 皮鞋 做 得 好 ， 就 不 怕 顧客 來 考驗 ， 花 這些 廣告費 都 是 值得 的