， 客戶 必須 將 數 以 百萬 計 的 資訊 轉換成 該 公司 的 打卡 系統 。 譬如說 ， 有些 保險 公司 已經 得 騰出 整 層 樓面 ， 來 儲存 紙卡 資料 了 。 可想而知 ， 如果 要 轉換 這麼多 卡片 上 的 資料 ， 價格 將 相當 驚人 ； 因此 ， 這些 紙卡 頗 有助於 綁牢 IBM 的 老 客戶 。 事 後 證明 ， 用 紙卡綁 客戶 確實 是 高招 。 IBM 的 競爭 對手 雷明頓蘭德 （ Remington Rand ） 後來 開發出 另 一 種 具備 九十 列 的 紙卡 ， 能夠 儲存 的 資料 ， 超過 只有 八十 列 的 IBM 紙卡 ， 價格 和 IBM 一樣 。 然而 ， IBM 的 老 客戶 還是 選擇 一 動 不如 一 靜 ， 而 雷明頓蘭德 也 始終 無法 動搖 IBM 的 霸主 地位 。 同時 ， IBM 也 堅持 要 自己 生產 紙卡 。 因為 公司 需要 確保 紙卡 能 密切 配合 機器 ， 不 希望 有 客戶 因為 買 了 廉價 的 劣等 紙卡 ， 使得 卡片 被 撕裂 或是 夾 在 機器 裡頭 。 IBM 等於 強迫 客戶 向 它 購買 紙卡 ， 這 一方面 使得 IBM 可以 調整 紙卡 價格 ， 另方面 又 可以 從中