， 人 見 人 愛 。 《 像 我 一樣 的 小朋友 》 是 金德斯利 一家人 的 集體 創作 ， 為 DK 一九九六年 的 年終 業績 扭轉 乾坤 。 這 一 本 書 由 DK 和 「 聯合國 兒童 基金會 」 （ UNICEF ） 合作 編製 、 出版 ， 以 世界 各 地 兒童 一 天 的 生活 剪影 為 題材 ── 像是 住在 何處 ， 是 怎樣 的 人 ， 在 哪裡 上學 ， 玩 些 什麼 遊戲 … … 等等 ， 稱得上 是 DK 的 經典 之 作 ， 活潑 ， 生動 ， 亮眼 ， 一 看 就 能 入迷 。 這 本 書 在 一九九五年 秋 出版 ， 上市 後 九 個 月 內 ， 在 全 世界 二十三 處 市場 賣出 三十五萬 冊 ， 封面 那 一 位 笑臉 迎 人 的 揮手 女孩 ， 後來 還 成 了 DK 的 招牌 之 一 。 簡單 俐落 的 廣告 ， 讓 人 眼睛 一 亮 ， 對於 「 目擊 者 」 頁面 設計 的 複雜 和 細膩 ， 有 深刻 的 體會 。 「 DK 家庭 圖書館 」 的 名稱 改成 「 DK 家庭 學習 」 ， 反映 了 彼得‧金德斯利 對 這 一 行 預見 的 遠景 ， 但 在 傳銷網 就 不 是 人人 都 歡迎 了 。 © www .
 
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com/dk-flickr DK 於 法蘭克福 書展 中 如 堡壘 一般 的 攤位 隔間 ， 由於 像 銅牆鐵壁 ， 未 經 事先 預約 不得 越雷池 一 步 ， 惹得 大家 嘖有煩言 ， 說 我們 疑心病重 、 愛 搞 自閉 。 © www .
 
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com/dk-flickr 彼得 和 茱麗葉‧金德斯利 夫妻 一起 剪綵 ， 為 DK 在 納許維爾 的 新 倉庫 舉行 啟用 典禮 。 結果 ， 新 倉庫 還 根本 放不下 「 星際 大戰 」 的 叢書 ， 說起來 真是 哭笑不得 。 © Alan Buckingham 彼得‧金德斯利 在 印度 德里騎 大象 ， 參加 印度 DK 新蓋 的 辦公 大樓 落成 典禮 ， 印度 DK 是 DK 冠冕 最後 加上去 的 珠寶 。 難得 一 見 的 搭配 ： 彼得‧金德斯利 抱住 一 具 R2-D2 機器人 的 展示 模型 ， 當時 DK 為了 促銷 「 星際 大戰 」 叢書 ， 做 了 許多 行銷 道具 ， 這 是 其中 之 一 。 這 幾 本 書 是 DK 和 「 盧卡斯 影業 」 一起 創發出來 的 作品 ， 極為 轟動 ， 但是 各 種 因素 造成 DK 大 失血 ， 甚至 就此 失去 獨立 出版社 地位 。 08 慾望 飯店 DK 的 員工 若 有 人 懷疑 拿 那麼 久 的 時間 耗 在 如此 龐大 的 工程 裡面 是否 值得 ， 那麼 大家 的 耕耘 在 出書 之後 很 快 就 有 了 收穫 。 我們 的 創業 作 ， 七 本 有 四 本 為 我們 打下 起飛 的 跳板 ， 接下來 新 一 批 的 家政 工具書 一樣 抓到 了 利基 。 到 了 一九八○年代 初 ， DK 已經 又 再 做出 四 本 全球 暢銷書 ， 為 DK 的 長銷 書目 立下 中流砥柱 ： 《 好 家政 針織 大百科 》 的 銷量 超過 五十萬 本 ， 《 好 家政 烹飪 圖解 大全 》 賣出 上百萬 本 ， 《 家庭 園藝 》 的 銷量 超過 兩百萬 本 ， 《 美國 醫藥 學會 家庭 醫藥 指南 》 也 因為 入選 「 讀者文摘 」 美國 公司 的 郵購 商品 ， 銷量 還 達 兩 倍 。 這樣 的 成績 ， 編輯 團隊 專心 致志 為 這 幾 類 題材 在 當時 十分 擁擠 的 市場 製作出 好 得 不能 再 好 的 作品 ， 固然 功不可沒 ； 但是 ， DK 能 在 國際 頻傳 捷報 ， 也 在在 證明 DK 的 國際 業務 團隊 繞 著 地球 跑 的 腿 上 功夫 了得 。 至於 彼得 和 克里斯多福 兩 人 則 是 身在 大內 中樞 ， 悉心 維護 DK 和 掛名 出版 的 字號 — — 「 讀者文摘 」 、 「 好 家政 」 、 「 美國 醫藥 學會 」 — — 權力 核心 人士 的 關係 ， 一樣 功不唐捐 。 而且 ， 落在 彼得 和 克里斯多福 身 上 的 責任 ， 其實 才 是 最 困難 的 ， 因為 ， 他們 維護 的 可是 四 線道 的 關係 ： DK （ 總公司 在 倫敦 ） ， 美國 的 出版社 「 藍燈 書屋 」 ， 一樣 人 在 美國 紐約 的 「 美國 醫藥 學會 」 經紀人 約翰．庫許曼 （ John Cushman ） ， 還 有 「 美國 醫藥 學會 」 （ 在 芝加哥 ） 。 《 美國 醫藥 學會 家庭 醫藥 指南 》 一九八二年 在 美國 出版 的 時候 ， 「 美國 醫藥 學會 」 在 美國 的 風評 並 不 怎麼 高 。 「 美國 醫藥 學會 」 是 美國 醫學界 傳統 衛道 人士 的 大本營 ， 遇到 外界 的 批評 ， 高層 很 容易 馬上 就 倒彈 回 自衛 的 姿勢 。 這些 人 剛 發現 有 基本 手冊 掛 了 他們 德高望重 的 名號 ， 卻 是 由 一 群 名不見經傳 的 人 搞出來 的 ， 而且 這些 人 還 根本 不 是 美國人 ， 一度 搞 得 他們 大為 反彈 ， 很 不 高興 。 而且 ， 他們 自己 出版 部門 的 人 也 出現 了 自尊 受損 的 症狀 ， 需要 好好 對症下藥 — — 只是 ， 這 真 有 藥 到 病 除 的 一 天 嗎 ？ 約翰．庫許曼 和 東尼．文海默 （ Tony Wimpfheimer ， 負責 這 一 本 書 的 「 藍燈 書屋 」 資深 出版人 ） 確實 是 使出 渾身解數 、 施展 魅力 ， 希望 打通 對方 的 關節 ； 但是 ， 金德斯利 這 人 就 是 不 懂得 什麼 叫 「 安撫 」 。 誰 有 意見 ， 他 就 當 人家 是 擋路 的 笨驢 ， 以致 金德斯利 和 「 美國 醫藥 學會 」 原有 出版 團隊 的 關係 ， 從來 就 沒 比 硝煙 四起 的 戰場 要好 ， 連 DK 做出來 的 定稿 有 突破 窠臼 的 優越 表現 ， 重建 了 學會 的 聲望 ， 也 未曾 澆熄 些許 戰火 。 我們 出書 的 一 大 原則 ： 一 開始 就 要 為 書 找到 「 獨一無二 的 賣點 」 ， 搶佔 市場 勝利 的 先機 ； 《 美國 醫藥 學會 家庭 醫學 指南 》 這 本 書 便 堪稱 這 一 原則 應用 於 家政 工具書 的 典範 。 而 這 一 本 書 裡 「 獨一無二 的 賣點 」 ， 就 在 內含 「 診斷 圖表 」 ， 或 叫 「 計算 量表 」 ， 供 讀者 自行 判定 常見 的 症狀 是否 達到 需要 就醫 的 程度 。 我們 會 想到 這樣 的 點子 全 拜 一 人 之 賜 ； 他 在 東非 看到 那邊 的 人 訓練 「 赤腳醫生 」 （ 這 是 他們 的 諢名 ） ， 帶 著 簡單 的 診斷 圖表 行走 於 荒野 的 偏遠 農村 。 他們 用 這樣 的 圖表 來 研判 症狀 ， 像是 有 人 肚子 痛 是 因為 （ A ） 消化 不良 ？ （ B ） 盲腸炎 ？ （ C ） 還是 更 嚴重 的 原因 ？ 我們 放 在 書 裡 的 圖表 就 比較 精細 ， 還 附上 多重 交互 參照 和 參考 短文 ， 十分 複雜 ， 卻 也 證明 是 致勝 的 公式 。 DK 就是 靠 這 一 招 才 說動 了 「 美國 醫藥 學會 」 願意 站上 台 前 當 我們 的 招牌 。 雖然 DK