在 特殊 的 領域 ， 否則 想要 實現 科學 、 工學 領域 的 創意 ， 錢 是 不可或缺 的 。 「 會 生錢 的 勇敢 武士 」 美國 的 主要 研究 資金 補助 機構 中 ， 最 廣為 人 知 的 就 是 國防 相關 的 ＤＡＲＰＡ ， 技術 科學 領域 的 ＮＳＦ 、 生理 醫學 相關 的 ＮＩＨ 。 想要 獲得 研究 經費 ， 人脈 也 很 重要 ， 但 基本 上 他們 都 採取 公開 競選 的 方式 ， 所以 一 份 好 的 提案書 才 是 勝出 的 關鍵 。 和 日本 不 一樣 ， 美國 的 提案 申請 流程 很 有 系統 ， 你 必須 贏過 其他 的 競爭 者 才 能 獲得 資金 。 以 我 來 說 ， 這 二十 年 間 我 大約 從 外部 籌措 了 六十億 日圓 的 資金 ， 所以 大家 都 認為 我 的 提案 書寫 得 很 好 。 某 次 ， 有 人 問 我 ： 「 你 的 名字 『 Kanade Takeo （ 金出 武雄 ） 』 有 什麼 特別 的 意思 嗎 ？ 」 我 回答 ： 「 每 個 漢字 分開 的 話 就 有意思 。 『 金 』 指 的 是 money 或 gold ， 『 出 』 有 give out 的 意思 ， 『 武 』 是 warrior ， 『 雄 』 是 brave 或 man 的 意思 。 」 「 喔 ， 所以 你 的 名字 就 是 Money Yielding Brave Samurai （ 會 生錢 的 勇敢 武士 ） ， 難怪 這麼 會 籌 研究 經費 。 」 機器人 研究 領域 最 大 的 贊助 者 就 是 國防部 。 我 深深 覺得 美國 真 是 個 不可思議 的 國家 。 像 我 這樣 從 外國 來 、 連 美國籍 也 沒有 的 人 ， 不僅 是 科學 技術 相關 機構出 資金 給 我 ， 甚至 連 國防部 也 願意 出錢 給 我 做 研究 。 我 想 這 就 是 美國 之所以 強大 的 原因 吧 ， 因為 他們 心胸 寬大 。 這 在 日本 是 完全 無法 想像 的 事情 。 在 美國 的 大學 ， 做 研究 就 像 「 創業 」 一樣 為了 在 研究 提案 競賽 中 獲勝 ， 每 個 人 都 希望 自己 的 研究 看起來 有 魅力 、 獨特 ， 並 具備 能 打敗 對手 的 原創性 。 想 達到 這 個 目標 ， 有 三 個 戰略 可 助 你 一臂之力 。 ① 新 領域 的 研究 ② 跨 領域 的 研究 ③ 利基 （ niche ） 型 研究 （ 範圍 狹窄 但 只有 自己 會 ） 寫 提案書 的 必要 條件 幾乎 和 論文 一樣 。 首要 條件 是 ， 這 兩 者 的 研究 都 必須 獨特 且 有 價值 。 雖然 一 個 是 已經 完成 ， 一 個 是 未來 要 完成 ， 但 都 必須 能 展現 （ 或 很 可能 展現 ） 好 的 成果 。 但是 ， 提案書 和 論文 有 一 個 根本 上 的 不同 ， 那 就 是 提案書 要求 贊助 者 「 出錢 給 我 做 研究 吧 」 。 因此 ， 在 「 為什麼 要 做 這 個 研究 」 這 部分 ， 必須 著墨 的 比 論文 還 多 。 你 必須 集中 火力 在 說明 它 的 用處 。 關於 「 為什麼 非得 由 我 來 做 」 這 點 ， 你 可以 提出 自己 過去 和 這 個 研究 相關 的 實績 ， 或是 由 自己 執掌 的 計畫 成功率 比 別人 高等 等 理由 說服 贊助 者 。 什麼 樣 的 提案書 比較 容易 說服 贊助 者 ， 秘訣 其實 很 簡單 。 一 篇 好 的 提案書 不能 只有 讀 提案書 的 人 懂 。 因為 讀 提案書 的 人 還 必須 向 他 的 上司 、 老闆 ， 審查 委員會 說明 報告 ， 所以 要 寫 得 讓 他 很 好 說明 。 收到 我們 提案書 的 人 ， 同時 也 會 從 其他 地方 收到 很多 份 提案書 。 假設 ， 能源部 的 專案 管理 主管 讀 了 我 的 提案書 ， 心想 「 金出 武雄 的 提案 書寫 得 很 好 ， 研究 資金 就 給 他 吧 」 。 但是 ， 擁有 最終 決定權 不 是 他 。 所以 ， 他 還是 必須 跑去 和 有 權限 的 老闆 或 上司 報告 「 這 個 研究 非常 棒 ， 我 認為 我們 可以 出 資金 給 他 」 。 假使 他 拿 的 那 份 提案書 是 特地 寫 得 簡單 易懂 專門 ， 用來 說服 人 的 ， 他 就 很 輕鬆 ， 只要 照 講 即可 。 但 假使 那 份 提案 書寫 得 連 專案 管理 主管 都 讀 不 懂 ， 那 很 可能 會 因為 他 的 說明 不 夠 吸引 上司 ， 最後 被 刷掉 。 公司 內部 的 提案 也 一樣 。 寫 提案書 或 企畫書 的 時候 ， 預設 讀者 的 對象 不能 只有 直屬 上司 ， 還 必須 包括 更 高層 的 人 ， 讓 課長 能 跟 經理 、 經理 能 跟 總經理 順利 地 溝通 。 拿到 資金 後 ， 再 開始 衡量 研究 的 需求 ， 配置 人力 與 物力 。 換言之 ， 先 有 計畫 和 資金 ， 然後 再 成立 組織 。 這 和 一般 認為 的 ， 應該 先 有 組織 和 固定 人員 再 想 辦法 籌錢 的 想法 剛好 相反 。 所以 ， 我 認為 研究 不應該 是 用 「 做 」 的 ， 應該 是 「 創 」 的 。 我 把 它 稱做 「 研究 創業 」 ， 這 不 是 指 為 了 創立 公司 所 做 的 「 創業 研究 」 ， 而是 希望 大家 做 研究 時 必須 要 有 創業 精神 。 大學 的 重要 任務 之 一 就 是 自謀 生計 ， 並 「 創造 新 的 研究 」 。 40 與 發表 和 英文 教育 相關 的 三 個 建議 市面 上 有 一 類 的 書 稱作 「 入門書 」 ， 專門 教 人家 如何 讓 英文 會話 進步 、 如何 正確 地 打招呼 等等 。 關於 發表 和 英文 教育 ， 我 有 三 個 建議 。 這 三 個 建議 大致上 與 現有 入門書 的 主張 幾乎 相反 。 是否 採用 就 交由 讀者 自行 決定 。 不要 花 太多 時間 準備 口頭 發表 一 位 日本 研究員 在 出席 國際 學會 前 已 事先 反覆 練習 用 英文 做 口頭 發表 ， 並 自認 完美 無缺 。 但是 他 託運 的 行李 晚 到 ， 而 待會 要 發表 的 投影片檔 就 放 在 托運 行李 中 。 於是 他 就 在 沒有 投影片檔 的 狀況 下 發表 。 他 開始 發表 ， 「 我 的 研究 是 … … 」 ， 中途 他 忽然 說出 「 next slide please （ 麻煩 下 一 頁 ） 」 。 練習 發表 的 方法 不應該 是 把 講稿 的 一 字 一 句 從頭到尾 背下來 。 所謂 完全 的 準備 ， 應該 是 指 對於 每 個 標題 之間 的 邏輯 關係 瞭若指掌 。 發表 者 應該 要 設想 許多 狀況 ， 例如 ， 若 聽眾 對 某 張 投影片 內容不了 解 ， 那麼 後面 的 發表 應該 做 些 什麼 變化 ； 這 個 笑話 聽眾 聽 不 懂 ， 那麼 後面 的 笑話 最好 也 別 說 了