或許 心 裡 已經 有 定見 … … ） 。 多數 場合 必須 經過 接下來 的 商務 會談 仔細 討論 之後 ， 才 會 做出 最後 決定 。 因此 簡報 內容 必須 刻印 在 聽 簡報 者 的 腦海 裡 ， 他們 才 能夠 在 心 中 不斷 反芻 ， 做出 最後 決定 。 但是 ， 即使 是 3 ～ 5 分鐘 的 簡短 簡報 ， 他們 也 不可能 全部 記住 ， 有 辦法 讓 他們 記住 最 想 傳達 的 必 殺 標語 才 重要 。 只要 必 殺 標語 留在 心 中 ， 就 能夠 幫助 聽 簡報 者 回憶起 簡報 內容 。 因此 製作 簡報稿 之前 ， 請 事先 明白 確立 「 至少 要 讓 他們 記住 」 的 「 必 殺 標語 」 。 業務 簡報 多半 以 商品 名稱 當作 必 殺 標語 ； 原因 在於 希望 客戶 無論如何 都 能夠 記住 商品 名稱 ， 否則 後頭 就 沒 戲 可 唱 。 話 雖 如此 ， 有 些 場合 也 希望 客戶 記住 與 商品 名稱 不同 的 其他 字句 。 舉例 來 說 ， Lesson 19 介紹 過 的 、 將 遺骨 製成 鑽石 的 公司 ， 其 業務員 就 以 「 想要 和 你 再見一面 」 當作 必 殺 標語 ； 他 恐怕 是 希望 身為 簡報 對象 的 遺族 追憶 死者 時 ， 能夠 一併 想起 這 項 服務 。 接著 他 主張 「 用 遺骨 做成 鑽石 的 話 ， 能夠 隨時 帶 在 身邊 」 ， 自然 能夠 引起 他們 的 購買 欲望 。 各位 也 請 務必 找出 像 這樣 有效 的 必 殺 標語 。 「 簡報稿 ＋ 口頭 說明 」 至少 重複 7 次 那麼 ， 必 殺 標語 如何 才 能夠 烙印 在 腦海 裡 呢 ？ 只要 不斷 重複 即可 ， 而且 至少 要 重複 7 次 。 學 過 行銷 的 各位 都 知道 ， 這 招 是 以 「 7Hits 理論 」 為 基礎 。 這 項 理論 主張 ， 消費者 接觸 過 3 次 平面 廣告 或 資訊 之後 ， 就 能夠 提高 對於 產品 的 辨識率 ； 接觸 7 次 的話 就 能夠 提高 購買率 。 這 招 也 可 用 在 簡報 裡 。 一 個 簡報 的 必 殺 標語 至少 提到 7 次 的話 ， 就 能夠 植入 聽 簡報 者 的 記憶 中 ， 也 能夠 喚起 購買 欲望 。 演講 也 可 說 是 同樣 道理 。 舉例 來 說 ， 一九六○年代 的 公民 民權 運動 領袖 馬丁 ． 路德 ． 金恩 牧師 最 知名 的 演講 裡 提到 「 I have a dream 」 。 在 呼籲 人種 平等 與 結束 歧視 的 17 分鐘 演說 中 ， 金恩 牧師 重複 了 8 次 「 I have a dream 」 ， 這 句 話 也 深深 植入 多數 美國人 的 腦海 裡 ， 產生 足以 大幅 改變 社會 的 力量 。 不 只 是 金恩 牧師 ， 能夠 留在 人們 腦海 中 、 促使 人們 行動 的 演說 或 簡報 ， 幾乎 可 說 一定 藏 著 「 7Hits 」 。 我們 沒 道理 不 參考 。 請 看 Lesson 4 的 【 圖 4 - 3 】 。 這 個 簡報 設定 「 數位型錄 」 的 商品 名稱 為 必殺 標語 ， 而且 不止 提到 7 次 ， 簡報稿 4 次 ， 口頭 說明 約 8 次 ， 總計 重複 了 12 次 ； 而且 照片 也 頻頻 顯示 「 數位 型錄 」 、 「 使用 數位 型錄 進行 業務 的 上班族 」 的 照片 ， 希望 將 「 數位 型錄 」 這 項 商品 徹底 刻 在 人們 的 腦海 中 。 但是 ， 恐怕 只有 商品 名稱 適合 重複 得 如此 頻繁 。 舉例 來 說 ， 前面 提到 的 「 想要 和 你 再見 一面 」 這 句 必 殺 標語 如果 也 重複 這麼多 次 ， 只 會 因為 太 不 自然 而 令 人 生厭 ， 造成 反效果 。 這 種 場合 要 記住 ， 「 簡報稿 ＋ 口頭 說明 」 重複 7 次 就 夠 了 ， 這樣 就 足以 在 聽 簡報 者 的 腦海 裡 留下 印象 。 找出 想要 在 簡報 中 強調 的 「 必 殺 標語 」 。 然後 重複 7 次 以上 。 這 就 是 強有力 的 社 外 簡報 的 不變 法則 。 圖 28 -1 以 「 7 Hits 」 加深 記憶 Lesson 29 利用 「 譬喻法 」 製造 數字 的 真實感 表現 方式 不同 ， 「 數字 」 的 衝擊 效果 也 不同 「 數字 」 擁有 打動 人心 的 力量 。 Lesson 23 也 提 過 ， 「 營業額 倍增 」 與 「 營業額 2 倍 」 的 意思 相同 ， 但是 第一 眼 看到 的 瞬間 ， 多數 人 有 反應 的 幾乎 都 是 後者 。 相較 於 主張 「 個資 外洩 的 風險 大 」 ， 「 個資 外洩 賠償 200億 日圓 」 更 令 人 心驚 ， 因為 數字 更 有 真實感 。 為了 打造 足以 撼動 聽 簡報 者 情感 的 「 有力 投影片 」 ， 把 「 數字 」 的 力量 發揮到 極限 很 重要 ， 因此 我 想 說明 「 表現 數字 效果 的 訣竅 」 。 「 數字 」 的 表現 方式 不同 ， 給 人 的 印象 也 大不相同 。 舉例 來 說 ， 有 個 設備 能夠 在 100 小時 完成 原本 需要 耗時 150 小時 的 作業 ， 以 「 減少 50 個 小時 」 的 方式 呈現 ， 能夠 產生 張力 。 但 如果 商品 或 服務 是 將 4 小時 縮短為 2 小時 的話 ， 打出 「 縮短 2 個 小時 」 也 不會 引起 共鳴 。 這 種 場合 以 「 減少 50％ 」 的 形式 呈現 ， 更 能夠 製造 衝擊 效果 。 就 像 這樣 ， 即使 是 相同 的 內容 ， 「 數字 」 的 表現 方式 不同 ， 製造出來 的 效果 也 有 莫大 的 差異 。 此外 ， 並非 單純 「 數字 大 」 才 能夠 產生 張力 。 舉例 來 說 ， 有 個 寢具 剛 上市 ， 才 拿下 不到 2％ 市占率 。 假如 其 舒適性 已 經由 醫學 證實 ， 而且 在 使用 者 之間 有 很 高 的 評價 ， 可以 換 個 角度 看 「 2％ 」 這 個 數字 ， 改為 「 只有 2％ 的 人 發現 的 舒適 」 ， 製造 衝擊 效果 ， 主打 稀少 與 創新性 就 可以 期待 能夠 吸引到 敏銳 的 使用 者 。 就 像 這樣 ， 請 從 各 種 角度 分析 「 現在 手 邊 有 的 數字 」 ， 找到 能夠 帶給 簡報 對象 衝擊 效果 的 呈現 方法 。 利用 譬喻法 打造 「 最 強 數字 」 有 個 方法 能夠 更 進一步地 展現 「 數字 」 的 效果 。 我 稱 之 為 「 譬喻法 」 。 一般 在 說明 廣大 空間 時 ， 經常 說 ： 「 ○○ 平方公里 ， 約 等於 20 個 東京 巨蛋 」 ， 對 吧 ？ 就 是 這 個 意思 。 「 換 個 形容 方式 表現 ＝ 譬喻 」 ， 就 能夠 讓 數字 顯得 更 有 真實感 。 這 一 招 用 在 簡報 上 也 極為 有效 。 請 看 【 圖 29 - 1 】 。 這 是 以 30 ～ 39 歲 的