消費 的 新 商品 。 希望 利用 拉高 每 人 消費 金額 ， 大幅 提升 貴 公司 的 營業額 。 」 以 這 種 方式 使用 「 公式法 」 ， 提議 提升 「 每 人 消費 金額 」 好 提高 「 連鎖 便利商店 營業額 」 ， 只要 2 張 投影片 就 能夠 單方面 又 具體 的 傳達 。 比起 只 用 文字 敘述 ， 這樣 的 簡報 更 容易 理解 且 更 有 效果 。 「 公式法 」 不 使用 「 除法 」 但是 使用 「 公式法 」 時 ， 有 些 地方 必須 注意 。 第一 點 是 使用 一般 聽 簡報 者 容易 理解 的 公式 。 即使 秀出 專業 、 一般人 不 熟悉 的 公式 ， 聽 簡報 者 也 無法 消化 ， 只 會 覺得 「 這 簡報 真 麻煩 」 。 因此 ， 使用 每 位 上班族 都 懂 的 「 營業額 ＝ 每 人 消費 金額 × 來 店 客數 」 這 種 普遍 的 公式 ， 或是 業界 經常 使用 的 公式 ， 比較 妥當 。 舉例 來 說 ， 「 營業額 ＝ ARPU （ 每 月 每 人 支付 的 使用費 ） × 顧客 人數 」 這 個 公式 雖然 不 算 普遍 ， 不過 也 是 行動 通訊 業界 的 常識 ， 因此 在 行動 通訊 業界 的 簡報 上 可以 算是 有效 的 「 公式法 」 。 此外 ， 公式 也 請 避免 使用 「 除法 」 。 「 加法 」 、 「 減法 」 、 「 乘法 」 在 日常 生活 中 使用 的 頻率 頗 高 ， 聽 簡報 者 容易 理解 ， 但是 很多 人 不 熟悉 「 除法 」 ， 無法 瞬間 弄懂 。 如果 無論如何 都 需要 使用 「 除法 」 ， 請 轉換成 「 A ＝ B × 1/2 」 等 「 乘法 」 的 形式 ， 有助於 一般人 看懂 。 圖 30-1 利用 「 公式法 」 簡單 明瞭 說明 圖 30 -2 利用 「 公式法 」 打造 魅力 提案 Lesson 31 利用 額外 紅利 投影片 加速 做出 「 決定 」 插 在 「 未來 樣貌 投影片 」 之後 社 外 簡報 的 目的 是 透過 傳達 商品 或 服務 的 「 功能 （ 特徵 ） 」 、 「 好處 （ 效果 ） 」 、 「 未來 樣貌 」 ， 引導 聽 簡報 者 「 認同 → 決定 」 。 但 有時 光 是 這樣 ， 還 不足以 讓 聽 簡報 者 做出 「 決定 」 。 這 種 場合 必須 利用 「 額外 紅利 投影片 」 推波助瀾 。 【 圖 31 - 1 】 是 插入 Lesson4 「 數位 型錄 」 業務 簡報 的 「 額外 紅利 投影片 」 。 在 「 3 大 額外 紅利 」 這 頁 投影片 之後 ， 秀 出列 著 「 免費 建立 更新 專用 的 管理 網站 」 、 「 免費 製作 電子 型錄 1 次 」 、 「 3 個 月 免費 試用 」 這 3 大 額外 紅利 的 投影片 。 這裡 的 說明 文字 要 減到 最少 ， 也 請 別 忘 了 以 大字級 的 藍字 強調 「 免費 」 、 「 3 個 月 」 這些 客戶 喜歡 的 好處 。 插入 的 位置 是 「 未來 樣貌 」 投影片 之後 。 等到 說完 商品 或 服務 的 魅力 ， 把 額外 紅利 投影片 當成 最後 的 「 大力 推薦 」 使用 ， 效果 更 好 。 因此 ， 【 圖 31 - 1 】 的 投影片 要 插入 在 【 圖 4 - 3 】 的 「 主體 投影片 ⑫ 」 後面 。 「 平面 廣告 」 、 「 電視 廣告 」 等 消息 也 是 助力 幫忙 加速 「 決定 」 的 不 是 只有 「 額外 紅利 投影片 」 。 舉例 來 說 ， 銷售 新 商品 給 零售店 的 採購 人員 時 ， 除了 傳達 新 商品 的 魅力 之外 ， 一 說出 會 打廣告 ， 能夠 促使 零售店 採購 做出 「 我們 也 在 門市 推出 促銷 活動 吧 」 等 決定 【 圖 31 - 2 】 。 在 這 種 場合 ， 除了 「 播放 或 刊登 廣告 的 媒體 」 、 「 平面 廣告 與 電視 廣告 」 、 「 交出 廣告 作品 的 時機 」 等 資訊 之外 ， 可能 的話 ， 也 以 圖表 列出 做 過 廣告 的 類似 商品 過去 的 銷售 成績 。 重要 的 是 思考 聽 簡報 者 做出 決定 需要 哪些 資訊 。 請 為 此 精挑細選 必要 資訊 並 告知 。 圖 31 -1 「 額外 紅利 投影片 」 的 實際 例子 圖 31 -2 利用 廣告 加速 做出 「 決定 」 的 投影片 後 記 簡報 是 豐富 人生 的 工具 ！ 感謝 各位 閱讀到 最後 。 本 書 是 我 過去 在 軟體 銀行 等 公司 培養出來 的 「 社 外 簡報稿 製作 秘訣 」 的 集結 。 如果 能夠 搭配 前 作 《 孫正義 一 次 OK 的 社 內 簡報術 》 閱讀 ， 我 有 自信 各位 基本 上 已經 網羅 所有 商務 簡報 的 精髓 。 能夠 有 機會 鑽研 簡報 技巧 ， 必須 感謝 過去 工作 上 往來 的 相關 人士 指導 與 照顧 。 我 要 對 指導 我 的 孫正義 社長 以及 其他 人 再次 致 上 深深 的 謝意 ， 也 要 感謝 一路 支持 我 面對 工作 困境 的 家人 。 本 書 最 希望 傳達 的 就是 站 在 聽 簡報 者 的 立場 來 思考 的 重要性 。 「 對方 是 什麼 樣 的 人 ？ 」 「 對方 在 煩惱 什麼 ？ 」 「 對方 想要 什麼 樣 的 未來 ？ 」 透過 這 種 方式 接近 對方 的 心 ， 這 才 是 簡報 的 重點 。 當然 ， 因為 這 是 商務 簡報 ， 目標 還是 「 把 東西 賣出去 」 。 但是 能夠 超越 目標 ， 提升 「 為 對方 想 」 的 理念 ， 更 是 重要 。 這 個 「 理念 」 如果 真心 ， 搭配 本 書 傳授 的 訣竅 ， 我 相信 你 的 簡報 一定 會 「 成功 」 。 本 書 的 訣竅 不只是 對 上班族 個人 有用 ， 如果 整 間 公司 都 能夠 提升 社 外 簡報稿 的 水準 ， 將 會 更 有 意義 。 這 也 是 因為 有 愈來愈 多 客戶 主動 找上 我 ， 商量 「 我 想 擺脫 只 靠 一 張 嘴 跑 業務 的 傳統 」 的 緣故 。 話術 好壞 因人而異 ， 經驗 豐富 的 老鳥 有 較多 的 「 說話 題材 」 ， 因此 跑 業務 通常 較 容易 成功 。 但是 這樣 很 難 提升 組織 整體 的 業務 能力 。 因此 各位 必須 把 重點 擺在 「 簡報稿 」 上 。 只要 學會 製作 簡報 的 訣竅 ， 人人 都 是 高手 ； 整 間 公司 若是 一起 做到 這 一 點 ， 可以 提升 整體 的 業務 能力 。 我 本身 不 擅長 說話 ， 所以 才 會 磨練 簡報 訣竅 ， 也 正好 順 了 我 的 心意 。 與 幾 位 客戶 一起 練習 ， 有 些 人 甚至 已經 獲得 豐碩 成果 。 我 希望 整 間 公司 一同 分享 「 簡報 的 製作 秘訣 」 ， 全體 員工 都 能夠 成長 茁壯 。 此外 ， 簡報 不 只 是 單純 對 做生意 有用 ， 我 甚至 敢 說 ， 簡報