流行 脈動 的 掌握 ， 自然 好過 我們 這些 大男人 。 商品 設計 與 選擇 ， 就 交給 她 。 定價 設 在 「 中等 」 ， 品質 比照 「 高端 」 。 但 壞 就 壞 在 這裡 了 ： 我們 當中 ， 無 一 人 有 與 供應商 打交道 的 經驗 。 關 太太 過去 最多 也 僅僅 做 過 客服 ， 沒有 與 上游 廠商 洽商 的 經驗 。 眾人 盲人 瞎馬 ， 讓 我 一 人 碰足 了 一 鼻子 灰 。 供應商 多數 集中 在 東莞 、 深圳 與 浙江 。 我 撥 了 第一 通 電話 ， 是 位在 杭州 近郊 的 一 家 成衣廠 。 先 打招呼 ： 「 您 好 ， 您 是 ○○ 公司 的 ○○ 先生 ？ 」 「 你 誰 呀 ？ 」 對方 似乎 不 甚 歡迎 所有 來電 ， 開頭 氣勢 就 是 拒人千里 之外 。 我 耐 著 性子 道 ： 「 我 是 日本 的 一 家 服裝 公司 負責人 ， 敝姓侯 … … 。 」 「 你 先 說 你 要 幹 甚麼 吧 ！ 」 在 日本 ， 人們 好聲好氣 慣 了 ， 讓 我 一下子 回頭 再 適應 大陸 廠商 充滿 戒心 的 口吻 ， 還 真 有些 不 習慣 。 「 是 這樣 的 ， 我 知道 您 在 經營 成衣廠 ， 想 和 您 談談 合作 的 計畫 。 」 「 你 是 甚麼 樣 的 公司 ？ 」 「 我 是 預計 要 在 日本 開 網 購 公司 … … 。 」 「 網購 ？ 那 量 不會 很 大 囉 ？ 」 這下 可 好 。 怪不得 人家 沒好氣 了 ， 原來 網購 公司 會 訂 甚麼 量 ， 他 早 看穿 了 。 和氣 生財 ， 固然 放 諸 四海 皆 準 ， 但 也 得 看 對方 。 公司 名不見經傳 、 訂單 又 是 杯水車薪 ， 他 哪 有 那 閒 工夫 與 你 磨 ？ 我 愣 了 一下 ， 半晌 過後 ， 不好意思 地 開口 道 ： 「 是 的 ， 初期量 是 不 大 ， 但 只要 賣 得 好 ， 我們 肯定 會 再 追加 ， 您 放心 … … 」 對方 掛上 電話 了 。 這 類 的 電話 ， 從 浙江 的 廠商 接洽到 廣東 的 廠商 ， 結果 大致 如此 。 東南 半壁 江山 ， 竟 讓 我 無 處 問津 。 我 這下 知道 了 ： 訂單量 少 ， 是 不可 踰越 的 銅牆鐵壁 。 買 一 卷 布料 ， 起碼 也 得 日幣 五十萬 ， 一 件 衣服 的 用料 ， 不可能 只 採 一 種 ， 屈指一算 ， 起工 的 初始 成本 就 足以 把 我們 這 點 初期 資本額 全部 耗盡 。 我 的 「 開業 計畫 」 擬定 得 再 漂亮 ， 看來 也 只 是 畫餅充飢 了 。 「 関 ち ゃ ん 、 こ ん な に お 金 の か か る 業界 だ と 聞 い て な い よ ！ 冗談 じ ゃ な い （ 老關 ， 我 怎麼 不 知道 這 業界 要 這麼 花錢 ？ 開 甚麼 玩笑 ） ！ 」 我 是 真 慌 了 ， 那 天 在 咖啡廳 約見 關 先生 ， 對著 他 開口 便是 抱怨 。 錢 還 沒 投進去 ， 公司 也 還 沒 登記 ， 現在 鳴鼓收兵 ， 還 來得及 。 關 先生 語 帶 愧疚 地 說 ： 「 對不起 ， 我 老婆 也 沒 接觸 過 這 一 塊 ， 我 也 沒 聽說 。 」 「 那 怎麼辦 ？ 收手 別 幹 了 ？ 」 我 喪氣 地 道 。 銅牆鐵壁 越 不過 ， 自然 只有 收手 一 途 。 反正 我 還 繼續 在 日本 做 我 的 顧問 ， 餓 不 死 人 。 關 先生 想 了 一下 ， 道 ： 「 不如 這樣 ， 我 老婆 現在 任職 的 公司 ， 有 固定 接洽 的 中國 廠商 。 我 幫 你 問問 看 。 」 「 我 全 問 了 ， 人家 的 反應 我 都 會 背 了 。 反正 不論 我 說 啥 ， 最終 必然 是 『 你 誰 呀 ？ 找 別人 吧 』 。 」 我 覺得 我 有 義務 「 開導 」 關 先生 了 。 老闆 夢 不 是 人人 可 作 的 ， 我們倆 就是 夥計 命 … … 。 「 你 給 我 五 分鐘 ， 我 打 個 電話 給 我 老婆 。 」 關 先生 道 ， 隨即 拿起 手機 打給 他 正在 上班 的 太太 。 關 先生 的 太太 即 是 在 服飾 公司 上班 。 關 先生 對 服飾 領域 情有獨鍾 ， 來源 即 此 。 我 雖然 不 抱 希望 ， 但 一 個 禮拜 的 電話 都 打 了 ， 不 差 這 五 分鐘 。 關 先生 一 旁 說 著 電話 ， 我 則 是 漫無頭緒 一邊 喝 著 咖啡 ， 一邊 把玩 著 手機 。 半晌 ， 關 先生 說完 了 ， 遞給 我 一 張 小 紙片 ， 紙片 有 著 剛剛 抄下 的 電話 。 「 這 家 在 深圳 的 公司 ， 與 我 太太 的 公司 長期 往來 。 據說 很 有 彈性 ， 品質 也 不錯 。 你 可以 試 著 聯絡 看看 。 就 當是 最後 的 機會 了 。 不行 ， 那 就算 我們 真的 沒 老闆 命 。 」 我 接過 紙片 ， 上面 寫 著 「 深 セ ン 、 S さ ん 。 186 〇 〇〇〇〇〇〇〇 」 。 「 深 セ ン 」 即 是 「 深圳 」 。 日文 漢字 沒 「 圳 」 字 ， 日本人 要 寫 ， 多半 以 假名 拼音 「 セ ン 」 來 表示 。 聯絡 看看 無妨 ， 之前 我 打電話 ， 關 先生 不 在場 ， 不 知 我 鼻青臉腫 到 了 甚麼 程度 。 在 他 面前 打電話 ， 順便 讓 他 知道 這 事情 「 不 是 中國話 說 得 通 就 行 」 。 對方 電話 響 了 。 證明 這 不 是 空號 。 我 繼續 等 ， 等到 對方 傳來 一 聲 「 喂 」 。 「 您 好 ， 我 是 從 日本 打來 的 ， 敝姓 侯。 」 我 開門見山道 ， 台詞 早已 滾瓜爛熟 。 「 喔 ， 你 說 你 有 甚麼 事 吧 ！ 」 大陸 廠家 似乎 人人 都 急 ， 都 愛 催 著 對方 「 有 屁 快 放 」 。 「 是 這樣 的 ， 聽說 貴 公司 製作 的 女裝 成衣 ， 品質 不錯 ， 也 銷到 日本 。 我 有意 在 日本 創業 ， 銷售 貴 公司 的 成衣 ， 不 知 能否 … … 。 」 對方 沉默 了 半晌 。 我 抱 著 一 絲 希望 ， 等 著 他 的 正面 回應 。 「 這樣 ， 我 兩 個 禮拜 後 剛好 要 去 大阪 。 我們 到時 見面 談 ？ 」 對方 回覆 了 。 這 是 我 這 週 以來 聽到 唯一 「 有點 希望 」 的 回覆 。 我 喜出望外 ， 與 他 約好 兩 週 後 見面 ， 隨即 掛上 電話 。 「 ど う （ 怎麼樣 ） ？ 」 關 先生 問道 。 「 怎麼樣 ？ 你 還 敢 問 ！ 我 早 就 跟 你 說 不行 了 。 你