知道 這 事情 「 不 是 中國話 說 得 通 就 行 」 。 對方 電話 響 了 。 證明 這 不 是 空號 。 我 繼續 等 ， 等到 對方 傳來 一 聲 「 喂 」 。 「 您 好 ， 我 是 從 日本 打來 的 ， 敝姓 侯。 」 我 開門見山道 ， 台詞 早已 滾瓜爛熟 。 「 喔 ， 你 說 你 有 甚麼 事 吧 ！ 」 大陸 廠家 似乎 人人 都 急 ， 都 愛 催 著 對方 「 有 屁 快 放 」 。 「 是 這樣 的 ， 聽說 貴 公司 製作 的 女裝 成衣 ， 品質 不錯 ， 也 銷到 日本 。 我 有意 在 日本 創業 ， 銷售 貴 公司 的 成衣 ， 不 知 能否 … … 。 」 對方 沉默 了 半晌 。 我 抱 著 一 絲 希望 ， 等 著 他 的 正面 回應 。 「 這樣 ， 我 兩 個 禮拜 後 剛好 要 去 大阪 。 我們 到時 見面 談 ？ 」 對方 回覆 了 。 這 是 我 這 週 以來 聽到 唯一 「 有點 希望 」 的 回覆 。 我 喜出望外 ， 與 他 約好 兩 週 後 見面 ， 隨即 掛上 電話 。 「 ど う （ 怎麼樣 ） ？ 」 關 先生 問道 。 「 怎麼樣 ？ 你 還 敢 問 ！ 我 早 就 跟 你 說 不行 了 。 你 瞧 ， 人家 狠狠 笑 了 我 一 頓 ， 還 掛 我 電話 ！ 」 「 這樣 呀 … … 。 」 關 先生 難掩 失望 地 說 。 「 掛 我 電話 前 ， 撂下 狠 話 ， 說 要 衝來 大阪 見 我 ！ 」 「 我 … … 去 你 的 ！ 」 初 遇 S 先生 知道 S 先生 將來 大阪 ， 我 又 開始 燃起 一 絲 希望 。 他 是 供應商 ， 我 是 他 客戶 ， 但 力量 完全 不 對等 。 側面 得知 ， 他 還 接過 國際 大廠 的 單子 ， 對 我 這 個 初 出茅廬 的 「 素人 客戶 」 ， 他 願 意 見 我 已 是 萬幸 。 要 談 ， 不能 毫無 準備 。 不能 再 拿 我 那 「 一 套 衣服 十五 件 」 的 條件 來 談 ， 這 不 是 甚麼 吸引人 的 條件 ， 多 談 不如 少 談 。 我 精心 寫 了 一 個 企劃案 ， 描繪 了 我 的 願景 及 打算 。 我 在 日本 掌握 流行 脈動 ， 他 在 深圳 維持 生產 品質 。 我 的 公司 在 日本 站穩 腳跟 ， 徐圖 進展 ， 加上 我們 語言 相通 ， 必然 能 合作無間 ， 在 日本 攻城掠地 ， 云云 。 流行 服飾 業界 涉及 了 纖維 製造業 、 布料 製造業 、 染整業 、 設計 、 成衣業 … … 。 在 日本 這樣 的 工業 發達 國家 ， 很多 都 已經 外移到 中國 大陸 或 東南亞 。 我 有 一 次 花 了 好 大 工夫 ， 總算 找 了 一 件 「 Made in Japan 」 的 毛衣 ， 仔細 一 看 ， 始 知 纖維 產 自 義大利 。 純粹 的 日製 成衣 ， 恐怕 在 日本 市場 羅掘俱窮 ， 也 找 不 到 一 件 。 放眼 天下 ， 目前 具備 百分之百 本 地 製造 能力 ， 又 能 彈性 應對 的 ， 大概 僅 中國 大陸 廠商 了 。 我 還 不 認識 S 先生 ， 不 知 其 有無 鴻圖 大展 的 野心 ， 但 無論如何 ， 要 向 上 整合 ， 還是 同業 整併 ， 他 比 我 知道 怎麼 做 。 我 的 「 願景 」 ， 自然 只有 開拓 海外 （ 日本 ） 市場 可 談 。 我 只 需 證明 自己 能 扮演好 在 日本 通路商 的 角色 ， 這 就 足夠 。 按照 日本 業界 的 統計 資料 ， 一般 成衣 單價 中 ， 真正 屬於 製造 成本 的 ， 僅 占 二十 〜 二十七% ， 其他 全 讓 通路商 賺 了 。 聽似 暴利 ， 其實不然 。 一 套 衣服 ， 設計 不 合 消費者 胃口 ， 就 會 面臨 整 批 銷 不 出去 的 風險 。 合 了 今年 的 胃口 ， 不 保證 合 明年 的 胃口 ； 合 了 春天 的 胃口 ， 不 保證 合 秋天 的 胃口 。 原本 認定 是 熱銷 的 冬衣 ， 突然 來 個 暖冬 ， 結果 就 是 全軍覆沒 。 利潤 有 多 大 ， 意味 著 風險 有 多 高 。 我 要 說服 S 先生 ： 我 既然 在 日本 ， 就 會 藉 地利 之 便 ， 掌握 最 新 流行 趨勢 ， 承擔 下 這 個 風險 。 君 為 其 易 ， 我 為其 難 。 這 是 我 企劃案 訴求 的 重心 了 。 企劃案 做成 簡報檔 ， 配上 趨勢圖 ， 頗 有 那麼 回 事 。 就 等到 時 見到 S 先生 ， 發揮 我 遊說 的 功力 了 。 與 此 同時 ， 關 先生 開始 物色 辦公 地點 。 只要 肯 找 ， 大阪 多 的 是 便宜 的 辦公室 。 有 一 棟 位在 心齋橋 市中心 附近 、 四十 年 以上 建築物 的 辦公室 ， 不動產 業者 打出 「 大通 り 沿 い で は 希少 な ス ペ ー ス の 物件 で す 。 起業 さ れ る 方 や １ 人 か ら ２ 人 程 で お 仕事 さ れ る お 客様 に は オ ス ス メ で す （ 靠 通衢 大道 之 稀有 物件 ， 適合 一 到 二 人 創業 辦公 之 用 ） 」 的 宣傳 字句 。 我 與 關 先生 親自 跑去 看 了 。 寫 在 公開 資料 上 的 ， 大致 符合 實情 ， 不動產 業者 沒 騙人 ： 五 坪 多一點 （ 不 到 十八 平方米 ） ， 靠 著 交通 便利 的 大 馬路 ， 建築物 偏舊 ， 辦公室 偏 小 。 但 沒 寫 在 公開 資料 上 的 ， 才 是 嚇人 的 ： 電梯 狹窄 ， 緊挨 著 鄰棟 建築物 ， 白天 幾乎 見不 到 光 。 茶水 間 沒 熱水 ， 化妝 間 沒坐式 馬桶 ， 方便 時 僅 能 蹲 著 ， 處處 散發 著 「 昭和 」 時代 （ 上 世紀 九〇年代 以前 ） 的 味道 ， 讓 人 發 思古 之 幽情 。 「 這 … … 真的 是 苦 其 心志 ， 鍛鍊 我們 創業 毅力 的 地方 呀 。 」 我 對著 關 先生 苦笑 道 。 「 地點 好 ， 租金 又 便宜 ， 找 不 到 更 好 的 了 ！ 」 關 先生 道 。 創業 維艱 ， 大家 都 知道 。 但 艱難 到 連 上廁所 都 得 蹲 著 ， 正 應驗 了 那 句 話 ： 蹲 得 低 ， 才 能 跳 得 高 。 地點 ， 就 這麼 定 了 。 有 了 地點 ， 我們 開始 填寫 公司 登記 所 要 的 表格 。 內容 填好 後 ， 請 了 代辦 業者 申請 公司 登記 。 我 既然 要 和 人 談 生意 ， 總 不能 連 個 公司 影子 都 沒有 。 登記 之後 ， 公司 有 了 雛形 ， 我 也 有 了 「 名分 」 。 二○一五年 四月 ， 我 拿到 了 大阪 法務局 「 公證 役場