人員 的 職責 ， 而是 在 建設業 服務 的 所有 人員 都 必需 共同 分擔 的 ， 因為 每 個 人 都 會 有 其 人脈 及 關係 ， 自然 也 成為 行銷 的 一 員 ， 一般 若 因 同仁 的 介紹 而 有 房屋 成交 也 必須 給予 介紹費 獎勵 ， 才 能 令 全 員 都 有 參與 的 感覺 與 責任 。 六 、 公關 行銷 策略 這 是 一 個 公關 行銷 的 時代 ， 公共 關係 的 運作 也 是 企業 與 客戶 、 社區 、 政府 、 媒體 溝通 不可或缺 的 工具 ， 不 只 是 單純 的 花錢 買 廣告 來 做 行銷 ， 而是 如何 從 被動 接受 評價 到 主動 參與 口碑 建立 。 公關 行銷 不僅 可以 凝聚 社會 焦點 進行 議題 管理 ， 甚至 可以 運用到 危機 處理 ， 還可以 主動 策劃 報導 提昇 企業 形象 。 建築 產業 在 公關 行銷 上 常 辦理 的 模式 如 下 ： 1 .
 
開工 典禮 ： 這 是 企業教 較 常 運用 的 公關 運作 方式 ， 藉著 開工 典禮 的 舉辦 ， 邀請 政府 首長 共同 主持 及 政治 人物 觀禮 ， 也 藉 此 敦親睦鄰 ， 並 邀請 已 購 客戶 及 友人 共同 參加 ， 典禮 結束 後 並 致贈 出席 人員 小 禮物 ， 其 意義 為 宣示 本案 已 正式 開動 ， 若 有 親朋好友 喜歡 的 可 趕快 下 決定 ， 但 若 規模 較 小 的 個案 則 公司 同仁 自行 辦理 即可 ， 也 有 許多 個案 會 登報 告知 「 慶 開工 」 的 消息 。 房地產 與 建築 產業 行銷 策略 之 發展 第一 章 2 .
 
公開 酒會 ： 公開 酒會 也 是 展現 人脈 的 活動 ， 依 產品 的 總價 或 單價 設定 客戶 的 類別 來 邀請 參加 公開 酒會 ， 若 公司 的 人際 關係 足夠 也 可以 請到 地方 首長 或 民意代 的 出席 ， 以 增加 光彩 。 並 利用 酒會 的 場合 介紹 推出 產品 的 特色 及 優惠 辦法 ， 活動 結束 後 可以 致贈 來賓 小 禮物 及 產品 說明書 。 3 .
 
產品發會 ： 許多 行業 在 新 產品 問市 前 總會 辦理 產品 發會 ， 建築 產業 也 不 例外 ， 適合 的 時機 大部份 在 接待 中心 及 樣品屋 完成 時 ， 邀請 記者 說明 產品 特色 ， 建設 公司 的 立場 無非 希望 媒體 能 大幅 報導 ， 但 媒體場面 見 多 了 ， 如果說 不 出來 一些 令 媒體 感覺 有 報導 的 價值 時 ， 那 就 白費 功夫 了 ； 所以 ， 如何 思考 產品 的 聚焦點 ， 也 是 重要 的 課題 。 4 .
 
運動會 ： 每 年 媒體 都會 大肆 報導 的 就 是 台塑 企業 的 運動會 ， 達到 公關 行銷 的 目的 ， 而 中部 也 有 建設 公司 每 年 會 辦理 結合 社區 的 趣味 競賽 及 競技 運動會 ， 不僅 可 讓 社區 的 住戶 加強 向心力 也 藉 此 每 年 與 社區 有 良好 的 互動 ， 如果 再 加上 豐富 的 獎品 及 獎金 ， 那麼 他 的 親戚 朋友 要 購買 房子 ， 一定 會 大力 推薦 ， 這 也 是 無形 有效 的 公關 行銷 活動 。 5 .
 
演講會 ： 過去 南部 有 一 家 建設 公司 每 年 都 會 排定 年度 的 演講 活動 ， 主講人 為 各 部會 的 首長 ， 也 吸引 了 想 聽 各 項 政策 的 民眾 ， 也 有的 建設 公司 會 不 定期 邀請 名人 或 名嘴 在 社區 辦 10. 全 員 行銷 ： 銷售 並 不 是 只有 銷售 人員 的 職責 ， 而是 在 建設業 服務 的 所有 人員 都 必需 共同 分擔 的 ， 因為 每 個 人 都 會 有 其 人脈 及 關係 ， 自然 也 成為 行銷 的 一 員 ， 一般 若 因 同仁 的 介紹 而 有 房屋 成交 也 必須 給予 介紹費 獎勵 ， 才 能 令 全 員 都 有 參與 的 感覺 與 責任 。 六 、 公關 行銷 策略 這 是 一 個 公關 行銷 的 時代 ， 公共 關係 的 運作 也 是 企業 與 客戶 、 社區 、 政府 、 媒體 溝通 不可或缺 的 工具 ， 不 只 是 單純 的 花錢 買 廣告 來 做 行銷 ， 而是 如何 從 被動 接受 評價 到 主動 參與 口碑 建立 。 公關 行銷 不僅 可以 凝聚 社會 焦點 進行 議題 管理 ， 甚至 可以 運用到 危機 處理 ， 還可以 主動 策劃 報導 提昇 企業 形象 。 建築 產業 在 公關 行銷 上 常 辦理 的 模式 如 下 ： 1 .
 
開工 典禮 ： 這 是 企業教 較 常 運用 的 公關 運作 方式 ， 藉著 開工 典禮 的 舉辦 ， 邀請 政府 首長 共同 主持 及 政治 人物 觀禮 ， 也 藉 此 敦親睦鄰 ， 並 邀請 已 購 客戶 及 友人 共同 參加 ， 典禮 結束 後 並 致贈 出席 人員 小 禮物 ， 其 意義 為 宣示 本案 已 正式 開動 ， 若 有 親朋好友 喜歡 的 可 趕快 下 決定 ， 但 若 規模 較 小 的 個案 則 公司 同仁 自行 辦理 即可 ， 也 有 許多 個案 會 登報 告知 「 慶 開工 」 的 消息 。 房地產 與 建築 產業 行銷 策略 之 發展 第一 章 2 .
 
公開 酒會 ： 公開 酒會 也 是 展現 人脈 的 活動 ， 依 產品 的 總價 或 單價 設定 客戶 的 類別 來 邀請 參加 公開 酒會 ， 若 公司 的 人際 關係 足夠 也 可以 請到 地方 首長 或 民意代 的 出席 ， 以 增加 光彩 。 並 利用 酒會 的 場合 介紹 推出 產品 的 特色 及 優惠 辦法 ， 活動 結束 後 可以 致贈 來賓 小 禮物 及 產品 說明書 。 3 .
 
產品發會 ： 許多 行業 在 新 產品 問市 前 總會 辦理 產品 發會 ， 建築 產業 也 不 例外 ， 適合 的 時機 大部份 在 接待 中心 及 樣品屋 完成 時 ， 邀請 記者 說明 產品 特色 ， 建設 公司 的 立場 無非 希望 媒體 能 大幅 報導 ， 但 媒體場面 見 多 了 ， 如果說 不 出來 一些 令 媒體 感覺 有 報導 的 價值 時 ， 那 就 白費 功夫 了 ； 所以 ， 如何 思考 產品 的 聚焦點 ， 也 是 重要 的 課題 。 4 .
 
運動會 ： 每 年 媒體 都會 大肆 報導 的 就 是 台塑 企業 的 運動會 ， 達到 公關 行銷 的 目的 ， 而 中部 也 有 建設 公司 每 年 會 辦理 結合 社區 的 趣味 競賽 及 競技 運動會 ， 不僅 可 讓 社區 的 住戶 加強 向心力 也 藉 此 每 年 與 社區 有 良好 的 互動 ， 如果 再 加上 豐富 的 獎品 及 獎金 ， 那麼 他 的 親戚 朋友 要 購買 房子 ， 一定 會 大力 推薦 ， 這 也 是 無形 有效 的 公關 行銷 活動 。 5 .
 
演講會 ： 過去 南部 有 一 家 建設 公司 每 年 都 會 排定 年度 的 演講 活動 ， 主講人 為 各 部會 的 首長 ， 也 吸引 了 想 聽 各 項 政策 的 民眾 ， 也 有的 建設 公司 會 不 定期 邀請 名人 或 名嘴 在 社區 辦理 ， 建立 口碑 。 6. 文化 藝術 音樂會