機會 及 避免 風險 。 20 年 前 我 的 啟蒙 老師 吳泳勳 博士 啟發 我 ， 學習 管理 最 重要 是 學習 管理 自己 的 人生 ， 學 市場學 首先 學習 如何 處理 「 自己 」 ， 所以 強 、 弱 、 機 、 危 分析 第一 份 功課 就 是 分析 自己 。 ︱ 070︱︱071 ︱ 個人 強 、 弱 、 機 、 危 分析 準備 s 先 為 自己 準備 4 張 紙 或 1 本 簿 。 s 有 面對 困難 的 心理 準備 。 坦誠 地 面對 自己 s 誠實 地 寫下 自己 的 優點 及 缺點 。 s 不要 自欺欺人 。 真誠 的 訪問 s 真誠 地 訪問 你 的 家人 、 朋友 及 同事 。 s 請 他們 坦白 地 告訴 你 ， 你 有 何 優點 及 缺點 。 s 訪問 時 ， 留意 自己 的 情緒 反應 。 s 保持 開放 的 態度 ， 虛心 及 用心 聆聽 。 s 保持 心境 平靜 ， 控制 自己 的 面部 表情 ， 放鬆 自己 。 s 無論 對方 讚賞 你 或 批評 你 ， 都 不要 有 表情 或 為 自己 答辯 。 s 你 的 目標 是 鼓勵 別人 坦白 說出 對 你 的 看法 ， 令 你 有 機會 看到 自己 的 「 盲點 」 。 s 若 你 的 身體 語言 、 表情 、 言語 表達出 你 不 願意 聽 真心 說話 ， 或 對 他人 說 你 的 缺點 表示 反感 ， 他們 就 不會 再 說 下去 ， 又 或 只 告訴 你 你 喜歡 聽 的 說話 。 ︱ 072︱︱073 ︱ 分析 時 ， 要 留意 及 反覆 思考 你 的 每 一 項 優點 及 缺點 ， 在 不同 情況 下 ， 優點 可以 成為 缺點 ， 缺點 若 善加 利用 亦 可 轉而 成為 優點 。 例如 ： 聰明 當然 是 優點 ， 但 自覺 聰明 的 人 可能 缺乏 深入 了 解 事物 的 耐性 ， 往往 知道 一點點 就 以為 已經 了解 一切 ， 可能 會 導致 嚴重 錯誤 。 自信 是 優點 ， 但 自信 的 人 容易 自傲 與 自大 ， 容易 看不起 別人 。 而 驕傲 與 自信 只 是 一線之隔 ， 自信 要 小心 把持 ， 否則 驕兵 必 敗 。 做 事 謹慎 ， 深思熟慮 是 優點 ， 但 太 謹慎 、 不 冒險 又 可能 會 錯失 機會 。 身材 矮小 是否 一定 是 缺點 ？ 當 騎師 身形 就 不能 太 高大 。 我 認識 一 位 身形 細小 的 行政 總裁 總 愛 用 自己 的 身形 開玩笑 ， 他 的 自嘲 幽默 ， 給 人 大方 、 開放 、 親和 的 大將 風範 ， 成為 他 其中 一 個 最 大 的 優點 。 通過 個人 強 、 弱 、 機 、 危 的 分析 ， 我們 可以 看到 不 一樣 的 自己 ， 並 可 從中 ： 發掘 自己 的 「 盲點 」 開放 = 你 願意 對 別人 開放 而 別人 又 認識 的 你 ； 秘密 = 你 不 願意 別人 認識 的 你 ； 盲點 = 別人 認識 ， 而 你 自己 不 認識 的 你 ； 未知 = 你 及 別人 都 不 認識 的 你 。 只有 盡力 發掘 及 坦誠 面對 自己 的 秘密 及 盲點 ， 承認 自己 仍 有 不 為 自己 及 別人 所 知 的 一 面 ， 才 能 真正 開始 認識 自己 。 為 自己 創造 機會 愚蠢 的 人 錯過 機會 ， 聰明 的 人 把握 機會 ， 有 智慧 的 人 創造 機會 。 機會 是 能 促使 你 達到 目標 的 一些 因素 、 情況 或 平台 。 只有 清楚 自己 想 過 怎 開放 Open 別人 認知 的 你 盲點 Blind Spot 未知 Unknown 秘密 Secret 自我 認知 的 你 ︱ 072︱︱073 ︱ 樣 的 人生 ， 有 怎樣 的 條件 ， 才 能 知道 眼前 的 是否 真正 機會 ， 才 知道 應否 把握 ， 才 知道 如何 為 自己 創造 機會 。 某些 看來 是 機會 的 誘惑 ， 可能 是 導致 你 遠離 原來 目標 的 陷阱 。 機會 是 為 有 準備 的 人 而 設 的 ， 當 機會 來到 時 你 才 準備 就 太 遲 了 。 有 些 年輕人 與 我 討論 機會 時 ， 往往 提到 內地 的 龐大 市場 是 香港 年輕 一 代 的 最 大 機會 ， 但 他們 從不 開始 認真 準備 。 我 會 問 他們 以下 問題 ： u 要 把握 中國 市場 機會 ， 你 的 普通話 及 中文 書寫 水平 如何 ？ u 中國 市場 這麼 大 ， 你 認為 最 有 優勢 ， 最 看好 ， 最 有 興趣 是 哪 一 個 行業 、 市場 ？ u 你 打算 如何 準備 進入 此 市場 ？ 如何 深入 了 解 此 市場 ？ u 你 正在 讀 的 科目 、 正在 進修 的 課程 及 正在 做 的 工作 ， 對 你 準備 把握 或 創造 你 想要 的 機會 有沒有 幫助 ？ u 你 想要 甚麼 機會 ？ u 這些 機會 如何 出現 ？ u 若 出現 又 如何 把握 ？ u 你 會 遇到 競爭 對手 嗎 ？ u 你 如何 比 他們 更 有 把握 取得 此 機會 ？ u 能否 自己 創造 機會 ？ u 若 機會 是 一 份 工作 ， 可否 自薦 ？ u 能否 以 其他 方法 ， 例如 參加 比賽 、 發表 文章 、 加入 商會 等 為 自己 創造 機會 ？ u 你 是否 已 準備好 在 內地 工作 及 生活 ？ 在 香港 是 不能 深入 了 解 內地 市場 的 ， 要 發掘 一 個 地方 的 機會 ， 就 要 了解 當地 的 文化 、 經濟 、 法規 、 法例 及 經營 環境 等 ， 更 要 建立 人際 及 關係 網絡 。 單 在 香港 空談 是 沒有 機會 的 。 u 你 有 爭取 機會 到 內地 遊歷 嗎 ？ 無論 與 親友 到 內地 旅遊 、 參加 交流 、 考察 、 體驗 活動 等 都 能 幫助 你 更 了解 內地 。 u 你 平日 有 特別 留意 內地 的 新聞 嗎 ？ u 對 內地 的 政策 、 國情 、 行業 發展 、 市場 環境 、 法例 有 一定 理解 嗎 ？ ︱ 074︱︱075 ︱ 記住 成功 把握 及 創造 機會 者 沒有 僥倖 ， 幸運 是 來自 準備 加上 機會 與 努力 。 避免 危機 危機 是 一些 可能 會 發生 並 導致 你 不能 達成 目標 的 情況 、 事件 、 因素 及 轉變 等 。 你 要 考慮 各 方面 的 因素 如 政治 、 經濟 、 國際 環境 、 外交 、 潮流 趨勢 、 疾病 等等 ， 以 探討 、 研究 及 計算 有 可能 出現 的 危機 及 你 所 要 面對 的 風險 及 損失 ， 從而 作出 取捨 ， 為 可能 發生 的 不測 作 準備 。 有危 就 有機 ， 危機 本身 亦 可能 是 創造 機會 的 有利 因素 。 有失 必 有得 ， 從 另 一 個 角度 看 危機 可能 會 幫 你 發掘到 難得 的 機會 。 自我 提升 強 、 弱 、 機 、 危 分析 應 每 年 檢討 一 次 。 最 主要 的 目標 是 強化 優點 ， 改善 缺點 ， 把握 及 創造 機會 ， 避免 危機 及 化危為機 。