， 否則 所有 通連 單位 都 應 按 最 高 費率 承保 。 剛才 說到 保險 與 經濟 發展 息息相關 ， 另 一 個 好 例子 是 水險 。 但凡 戰爭 爆發 ， 戰區 水險 的 保費 必然 上升 ， 好像 韓戰 時期 的 禁運 ， 以及 後來 的 越戰 。 戰事 最 劇烈 時 ， 開往 越南 的 貨船舶 保險 只 得到 三日 保障 ， 每 日 收取 的 保費 超過 船隻 價值 的 18% ， 而 貨物 的 保費 也 是 非常 高昂 。 當時 單一 筆 到 越南 的 貨物 保險 ， 光 是 經紀 佣金 已 足夠 購買 一 部 “ 奔馳” 房車 。 到 了 七八十年代 ， 火險 因為 工業 起飛 、 地產 市道 蓬勃 發展 而 收入 大增 ， 但 到 了 90年代 香港 廠房 不斷 北 移 ， 火險 保費 的 收入 銳減 ； 水險 方面 ， 外商 又 主要 光顧 國際 大 品牌 ， 生意額 亦 下降 了 不少 。 猶幸 當時 有 不少 基建 項目 ， 令 建築 全險 的 保費 攀升 ， 再 加上 市民 開始 接受 意外 、 醫療 、 旅遊 等 險種 ， 令 產險 的 發展 出現 了 新 局面 。 香港 保險 中心 的 形成 與 保險業 的 多元化 169169 我 認為 六七十年代 保險 市場 以 水 、 火險 為主 ， 八九十年代 則 以 勞工 、 建築 、 醫療 、 意外 、 旅遊 、 汽車 等 保險 為 重 ； 總括 而言 ， 只要 有 經濟 增長 ， 保險 就 能 繼續 發展 。 最早 在 香港 開展 人壽 保險 業務 的 公司 是 加拿大 資金 的 宏利 保險 。 日本 佔據 香港 期間 ， 宏利 保險 南 中國 分公司 終止 了 在 香港 的 業務 。 二 戰 結束 後 ， 宏利 保險 在 溫莎 大廈 重開 業務 ， 當時 ， 不僅 香港 和 澳門 的 居民 ， 而且 有 很多 戰前 上海 和 內地 其他 地區 的 投保 者 ， 紛紛 向 公司 問詢 保單 相關 事宜 。 據 1950年代 初 加入 宏利 保險 的 孫永祚 的 回憶 ， 當時 ， 宏利 保險 正 積極 招聘 保險 代理 ， 拓展 香港 業務 。 孫永祚 早年 在 上海 東吳 大學 修讀 經濟學 ， 1951年 從 上海 來到 香港 ， 第一 份 工作 是 在 上海 同學 開設 的 紗廠 工作 。 1954年 ， 孫永祚 在 報章 上 看到 一 家 跨國 公司 的 招聘 廣告 ， 當時 廣告 並 沒有 提到 宏利 ， 更 沒有 提及 招聘 保險 從業員 。 該 廣告 連續 在 報紙 上 刊登 了 兩 個 星期 ， 這 引起 孫永祚 的 好奇 ， 參加 面試 時 ， 才 知道 是 宏利 保險 招聘 保險 代理 。 孫永祚 宏利 人壽 保險 （ 國際 ） 有限公司 資深 保險 行政 顧問 1954年 入行 孫永祚 （ 右 ） 是 宏利 保險 於 1959年 業績 最 好 的 保險 代理 ， 旁 為 另 一 位 宏利 保險 代理 李紹沆 。 在 宏利 的 日子 ： 我 在 1954年 找 工作 ， 在 報紙 上 看到 了 刊登 了 兩 個 星期 的 宏利 的 招聘 廣告 。 當時 社會 對 保險 的 感覺 不 太 好 ， 所以 廣告 只 介紹 宏利 是 一 家 國際 公司 ， 沒有 提及 保險 二 字 。 那時 找 工作 不易 ， 所以 我 寫 了 信 去 碰碰 運氣 ， 幸運 地 給 取錄 了 成為 代理人 ， 每 月 有 津貼 港幣 400 元 ， 如果 生意 厚生利群 ： 香港 保險史 （ 1841 - 2008 ） 達標 ， 可 得 佣金 ， 但 要 先 扣除 津貼 部分 。 換言之 ， 假若 我 賺 800 港元 的 佣金 ， 扣除 了 津貼 ， 實際 薪金 只有 400 元 。 如果 沒有 做到 生意 ， 除了 津貼 外 ， 可以 向 公司 借款 2,000 港元 ， 只要 我 在 離職 前 歸還 便 成 。 那時 公司 原本 有 六 個 代理 ， 招聘 後 又 多 了 包括 我 在 內 的 七 個 代理 。 故我 入職 時 ， 公司 共有 13 名 代理 。 不 出 一 個 月 ， 七 名 新 代理 有 兩 人 辭職 ， 剩下 11 名 代理 。 我 賣 的 第一 張 保單 ： 我 的 第一 名 客戶 是 太古 船塢 （ 即 現在 的 太古城 ） 的 管理員 。 他 是 一 個 40多 歲 已婚 的 山東人 。 太太 沒有 工作 ， 有 四 個 兒女 ， 故此 需要 買 保險 ， 但 他 當時 沒 錢 交 保費 ， 由 我 先 墊支 ， 我 還 請 他 吃飯 ， 認識 了 他 的 家人 ， 這 也 造就 了 生意鏈 。 這 宗 生意 令 我 收到 港幣 400 元 佣金 ， 當時 真的 很 開心 。 懂得 英語 的 優勢 ： 當時 香港 的 市道 很 差 ， 而且 幸好 我 懂得 說 英語 ， 令 局面 打開 。 我 當時 的 上司 Bill Hancock 看 我 沒有 客戶 ， 便 給 我 一 本 香港 政府 每 年 出版 的 公務員 名錄 ， 列明 不同 部門 公務員 的 名字 、 出生 日期 、 薪金 及 職位 ， 我 便 逐一 聯絡 。 當時 的 生意 主要 來自 政府 部門 ， 後來 發覺 公務員 薪金 有限 ， 買 保險 的 人 少 ， 於是 我 便 轉向 商人 及 專業 人士 銷售 。 雖然 我 廣東話 不 靈光 ， 但是 我 會 說 國語 、 上海話 、 英語 ， 客戶 也 主要 是 本地人 及 以 英文 為 母語 的 消費者 ， 我 的 語言 優勢 使 我 做到 不少 生意 。 我 在 1961年 結婚 時 ， 年薪 已 有 港幣 4 、 5萬 元 了 ， 在 那 時代 已 足夠 用來 買 一 層 樓 。 在 那 個 年代 ， 保險 代理 這 份 職業 並 不 受 歡迎 ， 地位 低下 。 孫永祚 表示 ， 當時 如果 他 知道 招聘 員工 的 公司 是 保險 公司 ， 就 不會 去 應聘 ； 如果 還 有 第二 份 工作 可 選擇 ， 他 也 不會 去 做 保險 代理 。 他 入行 後 ， 朋友 一 看見 他 即 轉身 過 馬路 ， 避 而 不 見 。 幾 年 後 ， 朋友 的 太太 見 了 他 ， 還 悄悄 地 問 ： “ 你 是否 還 在 做 那 行 ？ ” 這些 都 對 孫永祚 的 自尊心 造成 了 很 大 的 傷害 。 當時 ， 保險 代理 被 視為 “ 走 珠花 、 串 大街 ” 的 生意 。 人壽 保險 的 支柱 是 比較 西化 的 中產階級 ， 因為 普羅大 ?
 
買不起 保險 ， 而 有錢人 則 不用 買 保險 。 在 社會 上 ， 購買 壽險 的 人 也 會 被 人 嘲笑 ， 後來 加入 保險 代理 行業 的 黃偉慶 在 1965年 購買 保險 時 ， 就 曾 被 人們 戲稱為 “豬仔” 。 據 孫永祚 的 回憶 ， 當時 ， 宏利 保險 的 辦事處 設 在 中環 溫莎 大廈 ， 公司 約 有 職員 七 至 八 香港 保險 中心 的 形成 與 保險業 的 多元化 1?11?1 人 ， 其中 ，洋人 有 三 位 ， 其餘 是 中國人 ， 保險 代理 則 有 13 人 。 孫 加入 公司 後 ， 即 接受 培訓 ， 按 公司 要求 將 他 記得 的 親戚 、 朋友 寫出 100 個 名字 ，