合約 刊登 ， 是 常 有 的 事 。 而 當時 的 編輯 ， 亦 好 文人 自大 ， 辦 ﹁ 報 ﹂ 是 文人 的 事 ， 廣告 則 是 商人 的 事 。 一方面 矯枉過正 ， 長期 不 注重 廣告 部門 ， 只 是 簡簡單單 地 擺 個 負責人 ， 連 職銜 也 不大 注意 ， 而且 是 無 兵 司令 。 另方面 在 編排 方面 ， 卻 又 往往 把 頭版 整 版 售出 。 相比 之下 ︽ 南華早報 ︾ ， 頭版 只 售出 報頭 左右 兩 個 約 兩 吋 半 乘 四 吋 的 位置 ， 加上 左右角 兩 個 約 四 吋 乘 十 吋 位置 ︵ 行 內 述語 是 ﹁ 兩 欄 闊 、 十 吋 高 ﹂ ︶ ， 從不 整 版 售出 。 頭版 永遠 留給 新聞 ， 此 乃 ﹁ 頭版 新聞 ﹂ 。 直至 ︽ 蘋果日報 ︾ 出現 ， 才 理解 頭版 新聞 和 本 地 新聞 的 重要 ， 故 ︽ 蘋果 ︾ 頭版 很少 整 版 出售 。 文人 辦報 矯枉過正 ， 重文輕銀 ︵ 廣告 ︶ 的 矛盾 ， 一直 到 一九七七年 ， ︽ 東方日報 ︾ 聘 了 黃霑 為 顧問 ， 始 徹底 改變 經營 方式 ， 廣告 獲得 重新 定位 ， 而 該 報 更 在 中英文 電視台 登廣告 ， 宣傳 該 報 擁有 廣大 讀者群 以 招攬 廣告 客戶 在 報章 登廣告 引起 同業 注意 ， 才 稍 見 改善 。 談到 ︽ 南華早報 ︾ 的 廣告 不得不 提 崔治 夫人 ︵ Betty Church ︶ ， 她 堪稱 香港 廣告業 先行 者 。 戰前 ， 可能 是 二十年代 ， 這 位 二十來 歲 的 英國 女士 飄洋過海 來到 香港 ， 開拓 以 客戶 為 服務 對象 的 廣告 行業 。 擔任 兩 張 英文報 ─ ︽ 南華早報 ︾ 及 ︽ 德臣西報 ︾ ︵ China Mail ︶ 的 廣告 代理 ， 俗稱 ﹁ 廣告 經紀 ﹂ ， 為 兩 報 推銷 廣告位 而已 。 當年 ， 香港 的 商業 不 怎麼 發達 ； 既 沒有 市場 ， 也 就 沒有 相應 的 商品 ， 有的 都 是 生活 上 基本 的 需要 。 要 購買 奢侈品 ， 要 過 較 豪華 的 生活 ， 跑到 上海 去 罷 ， 那裡 比 香港 繁華 多 了 。 崔治 夫人 在 香港 根本 沒法 做到 甚麼 生意 ， 只好 出任 兩 報 的 業務 代表 ， 不時 飄洋過海 到 上海 發展 。 一九六七年 ， 筆者 當上 無 ?
 
的 業務 經理 ， 曾 作 業務 上 的 拜訪 。 那 是 六七年 夏 某 日 的 早上 十時 ， 她 已經 在 淺嚐 英國 的 些利酒 ︵ Sherr y ︶ 。 在 她 熱情 的 堅持 下 ， 筆者 勉強 喝 了 一 小 杯 。 六七 年 ， 她 已經 七十多 歲 了 ， 過 了 沒 幾 年 ， 退出 了 廣告圈 ， 把 廣告 公司 Advertising and Publicity Bureau 售 了 給 幾 位 從 南非 過來 發展 的 人 ， 那 位 新 的 主席姓 鄧立普 ︵ Dunlop ︶ 。 第一 章 涉足 廣告界 始末 中文 報章 首 份 讀者 調查 各 報 中 以 ︽ 明報 ︾ 的 韌力 最 高 ， 而 又 影響力 最 大 ， 尤其 針對 在 五十年代 成長 的 青年 。 六十年代 中 ， 該 報 委託 香港 大學 進行 讀者 調查 ， 結果 公佈 ， 評定為 知識 份子 報紙 。 至於 知識 份子 的 定義 ， 已 不復憶 。 這 份 報告 ， 極 可能 是 全 港 中文 報業 第一 份 讀者 調查 報告 。 這 調查 並非 由 專業 調查 機構 負責 ， 而 由 唯一 的 大學 香港 大學 負責 。 為甚麼 進行 這 調查 ， 可能 只有 查良鏞 先生 知道 。 因為 調查 以後 ， 亦 未 有 按 今日 的 做法 ， 把 資料 分送 各 廣告 公司 ， 而 只 在 報端 刊登 ， 對 廣告 亦 未 產生 甚麼 積極 影響 。 此 一 時期 的 市場學 ， 只 限 外資 機構 。 筆者 估計 純為 ﹁ 了解 ﹂ ， 與 發展 銷數 及 廣告 無 甚 關係 。 這 份 調查 報告 ， 筆者 認為 查 先生 純為 深入 了 解 自己 的 報章 或 確認 ︽ 明報 ︾ 方向 正確 的 行為 ， 自有 其 科學性 ， 亦 有助 日後 調整 路線 。 當時 這 份 報告 並 無 公開 向 廣告業 公佈 ， 筆者 是 從 閱讀 ︽ 明報 ︾ 而 得到 的 資料 。 記憶 所及 ， 並非 如 今日 般 列表 說明 ， 數字 解釋 ， 只 如 一般 普通 新聞稿 的 格式 刊登 ， 後效 亦 不 明確 。 通常 市場 經理 們 推銷 商品 ， 皆 要 認清 對象 ， 例如 為 老人家 設計 的 產品 ， 不會 選 年輕人 雜誌 或 節目 ， 貨車 或 客貨車 不會 選 ︽ 南華早報 ︾ 。 極 高價 的 古董 及 字畫 、 名貴 房車 如 勞斯萊斯 等 亦 不會 選 普羅 大眾 的 ︽ 東方 ︾ 、 ︽ 成報 ︾ 。 但 當年 是 市場學 的 初階 ， 分類 及 考慮 的 觸角 遠 非 今日 敏銳感 。 自 一九六○年 開始 ， 筆者 天天 買 ︽ 明報 ︾ ， 一共 讀 了 三十八 年 。 一九九八年 夏 ， 報販 無法 每 天 按時 送報 。 原來 是 每 早 六時半 送到 的 ， 忽然 遲到 七時 ， 也 有 八時 ， 或 乾脆 不 送 。 報販 說 是 報館 無法 按時 出版 ， 惟 報館 說 是 報販 的 問題 ， 而 我 居住 那 區 更 要 多 付 一 塊 送 報錢 。 多 次 投訴 ， 不得要領 ， 只好 改訂 ︽ 蘋果日報 ︾ 了 。 該 報 的 好處 是 從來 不 誤點 ， 處理 投訴 的 態度 積極 而 又 專業 。 踏入 九十年代 ， 香港 的 零售界 ， 亦 早已 接受 了 ﹁ 用家 ﹂ 至上 的 概念 。 所謂 ﹁ 用家 ﹂ 概念 是 指 以 購買 者 的 心理 為 經營 、 推銷 根據 ， 從 購買 者 的 思想 、 習慣 、 需要 等 ， 釐定 推銷 的 根據 。 ︽ 明報 ︾ 機構 在 一九六八年 出版 ︽ 明報 周刊 ︾ ， 八 開 ， 逢 星期日 出版 ， 是 娛樂 周刊 的 先驅 。 無 ?
 
電視 啟播 後 ， 七十年代 初期 ， 這 類 雜誌 出版 的 不少 ， 能 生存 至今 者 僅 ︽ 明周 ︾ 而已 。 ︽ 明周 ︾ 最早 是 用 新聞紙 印刷 ， 甚少 廣告 。 四十多 年 後 的 今日 則 愈 出 愈 厚 ， 廣告 與 內容 比例 約為 三七 之 比 ， 且 改用 粉紙 。 該 周刊 最 為 人 熟知 的 兩 件 事 ， 其 一 是 一九七三年 報導 李小龍 之 死 ， 反應 迅速 。 換版 、 加印 、 跟進 ， 效率 高 ， 反應 快 ， 全無 拖拉 。 其 二 是 連載 黃霑 的 鹹濕 兼 粗口 滿 紙 的 文章 ， 黃霑 為 此 得了 ﹁ 不 文霑 ﹂ 的 雅號 。 ︽ 明報 ︾ 此 舉 開 香港 刊物 的 第一 章 涉足 廣告界 始末 先河 ， 效顰 者 極 多 ， 失敗 的 亦 多 。 左派 報章 拒 廣告 一九六七年 的 動亂 ， 引致 左派 報章 全面 曝光 。 暴動 以前 ， 一般 市民 只 知道 ︽ 文匯 ︾ 和 ︽ 大公 ︾ 是 正統 左派 ， ︽ 新晚報