這 讓 我 感到 非常 自豪 。 」 皮革角 鬥士 Roman Raisuddin Khan 告別 打工仔 夢寐以求 的 職位 短短 兩 年 間 ， Roman 在 Zalora 和 Lazada 兩 家 公司 中 都 有所 成就 。 既有 穩定 的 工作 環境 ， 也 有 不錯 的 收入 。 不過 ， 他 一點 也 沒有 留戀 於 這些 過眼 浮雲 ， 更 沒有 忘記 當天 的 創業 夢 。 就 在 Rocket Internet 上市 那 一 年 ， 他 下定決心 ， 辭去 Lazada 財務 總監 一 職 ， 代價 看似 很 大 。 但是 Roman 反而 覺得 留在 Rocket Internet 的 保護罩 太 久 ， 只 會 延遲 實現 自己 的 大業 的 日子 。 「 營運 Zalora 時 ， 我 已經 率領 三百 名 員工 ， 我 想 證明 自己 可以 不 靠 別人 來 營運 這 項 業務 。 我 喜歡 做 老闆 的 原因 ， 是 自己 可以 創造 機會 之餘 ， 又 可以 貢獻 社會 ， 不 是 僅僅 做 一 個 安分守己 的 員工 。 親手 建立 一 盤 生意 令 人 非常 滿足 ， 在 創業 過程 中 ， 也 能 學會 解決 很多 問題 。 」 有 人 或許 覺得 如果 最終 還 得 離開 打工 的 公司 ， 那麼 昔日 所 付出 的 努力 豈不是 付諸 東流 嗎 ？ 不過 ， Roman 有 不 一樣 的 看法 ， 他 無悔 自己 當初 加入 了 Rocket Internet ， 至少 他 在 這 家 國際 企業 裡 曾經 叱 ?
 
風雲 。 其實 Roman 深明 打工 意義 ， 更 清楚 工作 於 具 發展 空間 的 新 企業 ， 才 能夠 獲得 更多 學習 機會 。 假使 沒有 那 段 工作 經驗 ， Roman 也 未必 可以 有 廣闊 的 視野 ， 助 他 應付 日後 遇到 的 各 種 難題 。 因此 ， Roman 從不 覺得 自己 犧牲 了 青春 。 他 也 覺得 年輕人 在 創業 前 ， 也 可 先 到 其他 有 充份 發揮 空間 的 公司 打拼 。 由 零 開始 栽種 Linjer 品牌 創業 似 弈棋 ， 一 子 錯滿 盤 皆 落索 ， 幾乎 每 個 工作 細節 ， 都 要 一絲不苟 ， 否則 根基 打 不 穩 ， 就 像 沙土 建 堡壘 ， 早晚 承受不了 風霜 ， 最後 潰不成軍 。 Roman 在 Rocket Internet 工作 的 時候 ， 明白 有 出色 的 行軍 佈陣 ， 才 能 統率 數百餘 人 ， 在 未知 的 市場 領域 上 殺出 重圍 。 同樣地 ， Roman 決意 創業 時 ， 就 應該 事事 計劃 妥當 。 為 了 善用 有限 的 資源 ， Roman 迫不得已 在 產品 研發 上 花心思 ， 他 當時 利用 Minimum Viable Product （ MVP ） 的 概念 ， 用 最 低 成本 來 製作 自己 的 產品 樣本 ， 想要 牛刀小試 ， 先 在 公司 正式 成立 前 ， 測試 一下 產品 在 市場 上 得到 的 回報 。 「 Minimum Viable Product （ MVP ） 是 在 美國 加州 矽谷 （ Silicon Valley ） 用於 描述 一 種 新 產品 的 原型 樣板 （ Prototype ） 的 術語 。 你 大 可以 一邊 生產 MVP 投入 市場 ， 一邊 工作 。 當 你 看到 你 的 產品 做 得 很 好 ， 你 可以 選擇 離開 你 的 工作 。 」 在 Linjer 正式 成立 以前 ， Roman 妙用 了 MVP 的 戰術 ， 製作 皮革 錢包 ， 借助 製作 體積 較 小 的 皮革 錢包 ， 大大 縮減 了 製作 成本 及 時間 。 在 節省 支出 的 情況 下 ， 測試 市場 反應 ， Roman 就 可以 用 最 快 的 速度 回應 市場 上 消費者 的 要求 。 Roman 多 年 所 學 的 商場 之 道 ， 又 怎會 只有 MVP 一 種 呢 ？ Roman 在 尋找 適合 的 皮革 製造商 上 ， 想要 找到 他 的 同路人 ， 明白 承傳 自己 品牌 的 重要性 ， 一點 也 不 容易 ， 不過 他 巧妙 地 用 了 網絡 的 力量 ， 費盡 心思 做 了 很多 前期 工作 。 「 隨著 互聯網 發展 ， Linked In 成為 優先 橋樑 ， 大大 幫助 了 我們 開拓 人際 網絡 。 大多數 合作 和 聯繫 ， 都 可以 在 LinkedIn 上 完成 ， 因此 必須 保持 良好 的 LinkedIn 專頁 。 加入 LinkedIn 的 群組 ， 並 一直 保持 活躍 ， 可以 幫助 我 找到 更多 在 未來 有 潛力 的 合作 夥伴 。 我們 花 很多 時間 做 網 上 研究 ， 找到 數 個 潛在 的 合作 夥伴 並 跟 他們 聯繫 ， 節省 了 大量 金錢 和 時間 ， 加快 了 我們 的 發展 ， 也 無須 再 花費 舉辦 交易會 見面 ， 就 可以 找到 合適 的 夥伴 。 」 皮革角 鬥士 Roman Raisuddin Khan 做 市場 推廣 的 目的 ， 不外乎 增加 自己 企業 的 曝光率 ， 但 有效 的 推廣 才 是 重點 。 如果 像 一 隻 盲頭 蒼蠅 ， 只 懂 亂放 產品 推廣 的 資訊 ， 最終 只 會 賠 了 夫人 又 折兵 。 一向 沿用 以 少勝多 的 戰略 之下 ， Roman 更加 審慎 地 使用 自己 所有 的 資源 ， 因為 想要 做到 小李 飛刀 的 效果 ， 企業 的 市場 定位 就 必須 跟 貨品 設計 概念 完美 地 結合 ， 然後 展示 在 消費 人群 當中 。 為了 幫助 Linjer 打下 穩固 的 根基 ， Roman 和 Jen 反覆 回顧 過去 的 經驗 ， 例如 大家 參與 企業 建設 以及 市場 推廣 的 過程 ， 發現 電子 商務 與 零售業 有 不可 分割 的 關係 ， 於是 Roman 積極 研究 Linjer 電子 商務 的 可行性 。 「 當時 我 在 香港 創立 Zalora ， 電子 商務 、 網購 只 佔 整 個 零售 市場 的 2% 。 現有 數據 顯示 ， 在 兩 年 間 已經 有 倍增 至 4.6% 的 趨勢 ， 有 超過 100% 的 升幅 ， 是 一 個 相當 驚人 的 增長 。 在 香港 ， 你 已經 看到 愈來愈 多 消費者 在 網 上 購物 ， 同一 時間 ， 網 上 起家 的 品牌 也 漸漸 變成 一 間 實體 的 小店 。 」 Roman 早 在 Rocket Internet 已 見識 了 電子 商務 的 威力 ， 深信 電子 商務 平台 將來 必定 會 威脅 傳統 零售 的 企業 。 若要 化解 這 種 矛盾 ， 必 先 融合 兩 者 ， 情況 就 像 現在 購買 H&M 的 產品 ， 除了 可以 在 商店 購買 之外 ， 消費者 還可以 選擇 網購 。 「 電子 商務 將 會 成為 傳統 零售 業界 的 福音 。 我 能夠 聯想到 ， 當 50% 交易 都 在 網 上 平台 完成 ， 而 另外 的 50% 交易 就 在 實體 零售店 中 完成 ， 到 實體 商舖 時 ， 店員 可 先 從 我 以往 在 網 上 的 購物 習慣 及 數據 ， 推算到 我 的 尺碼 ， 甚至 可 按照 我 的 喜好 推薦 相應 的 色系 和 款式 ， 購物 會 變 得 更 個性化 及 靈活化 。 」 以 少勝多 的 戰略 你 有 張良計 ， 我 有 過 牆梯 。 Roman 以 互聯網 作為 發展 業務 的 基礎 ， 而 非 開設 實體 零售店 作為 據點 ， 這樣 就 不 需要 投放 額外 資金 在 店舖 內 ， 可 用 低成本 作 市場 業務 推廣 ， 如此 節省下來 的 成本 ， 就 可以 針對 消費者 開發 新 的 產品 ， 甚至 能