推廣 才 是 重點 。 如果 像 一 隻 盲頭 蒼蠅 ， 只 懂 亂放 產品 推廣 的 資訊 ， 最終 只 會 賠 了 夫人 又 折兵 。 一向 沿用 以 少勝多 的 戰略 之下 ， Roman 更加 審慎 地 使用 自己 所有 的 資源 ， 因為 想要 做到 小李 飛刀 的 效果 ， 企業 的 市場 定位 就 必須 跟 貨品 設計 概念 完美 地 結合 ， 然後 展示 在 消費 人群 當中 。 為了 幫助 Linjer 打下 穩固 的 根基 ， Roman 和 Jen 反覆 回顧 過去 的 經驗 ， 例如 大家 參與 企業 建設 以及 市場 推廣 的 過程 ， 發現 電子 商務 與 零售業 有 不可 分割 的 關係 ， 於是 Roman 積極 研究 Linjer 電子 商務 的 可行性 。 「 當時 我 在 香港 創立 Zalora ， 電子 商務 、 網購 只 佔 整 個 零售 市場 的 2% 。 現有 數據 顯示 ， 在 兩 年 間 已經 有 倍增 至 4.6% 的 趨勢 ， 有 超過 100% 的 升幅 ， 是 一 個 相當 驚人 的 增長 。 在 香港 ， 你 已經 看到 愈來愈 多 消費者 在 網 上 購物 ， 同一 時間 ， 網 上 起家 的 品牌 也 漸漸 變成 一 間 實體 的 小店 。 」 Roman 早 在 Rocket Internet 已 見識 了 電子 商務 的 威力 ， 深信 電子 商務 平台 將來 必定 會 威脅 傳統 零售 的 企業 。 若要 化解 這 種 矛盾 ， 必 先 融合 兩 者 ， 情況 就 像 現在 購買 H&M 的 產品 ， 除了 可以 在 商店 購買 之外 ， 消費者 還可以 選擇 網購 。 「 電子 商務 將 會 成為 傳統 零售 業界 的 福音 。 我 能夠 聯想到 ， 當 50% 交易 都 在 網 上 平台 完成 ， 而 另外 的 50% 交易 就 在 實體 零售店 中 完成 ， 到 實體 商舖 時 ， 店員 可 先 從 我 以往 在 網 上 的 購物 習慣 及 數據 ， 推算到 我 的 尺碼 ， 甚至 可 按照 我 的 喜好 推薦 相應 的 色系 和 款式 ， 購物 會 變 得 更 個性化 及 靈活化 。 」 以 少勝多 的 戰略 你 有 張良計 ， 我 有 過 牆梯 。 Roman 以 互聯網 作為 發展 業務 的 基礎 ， 而 非 開設 實體 零售店 作為 據點 ， 這樣 就 不 需要 投放 額外 資金 在 店舖 內 ， 可 用 低成本 作 市場 業務 推廣 ， 如此 節省下來 的 成本 ， 就 可以 針對 消費者 開發 新 的 產品 ， 甚至 能 以 優惠 的 價錢 直接 回饋 大眾 消費者 。 身為 一 家 中小企， Roman 早 在 其他 行業 汲取 了 不少 成功 的 經驗 ， 才 啟發 了 他 繞道 而 行 ， 拆破 大 企業 的 張良計 ， 用 自己 的 過 牆梯 ， 佈下 周詳 的 市場 策略 。 「 很多 產品 在 生產 過程 中 ， 因 涉及 其他 人 的 參與 而 導致 定價 過 高 ， 這 個 問題 亦 一直 困擾 著 我 和 Jen 。 Linjer 現時 僅 在 網 上 出售 的 模式 ， 參照 了 Warby Parker 的 方法 ； 他們 是 二○一五年 最 具 創意 公司 獎 的 得主 ， 我們 採用 了 同樣 原則 在 網 上 銷售 皮革品 。 他們 的 故事 啟發 了 我們 ， 而且 我們 亦 深信 同樣 的 商業 模式 可 應用 於 不同 的 行業 中 。 在 皮革 製品 行業 裡 ， 跟 奢侈 品牌 如 Louis Vuitton 和 Mulberry 爭取 市場 據點 ， 實在 會 令 人 感到 非常 沮喪 ， 即使 我們 提供 的 品質 和 物料 可 與 他們 媲美 ， 但 卻 只有 他們 才 能 承受 如此 高 的 營運 成本 。 」 在 創業 期間 ， Roman 時時刻刻 留意 著 市場 趨勢 ， 知道 自己 不能 跟 名牌 皮革 巨頭 硬碰硬 ， 因 他 太 清楚 「 商界 的 食物鏈 」 是 何等 殘酷 ， 像 他 這 種 的 蚊型 公司 ， 香港 投資 者 的 注資 意欲 不 大 。 「 你 在 香港 不 太 可能 向 投資 者 籌集 資金 。 在 創立 Zalora 的 時候 ， 所有 的 資金 都 是 從 香港 以外 的 地區 流入 。 有 一 次 我們 跟 李嘉誠 旗下 的 Horizons Ventures 洽談 ， 被 他們 拒諸 門 外 。 我 覺得 在 香港 創業 最 大 的 問題 是 資金 不足 ， 也 沒有 太多 的 投資 者 願意 承擔 風險 ， 因 他們 寧可 先 投資到 較 有利可圖 的 房地產 上 。 」 皮革角 鬥士 Roman Raisuddin Khan 面對 香港 嚴峻 的 營商 環境 ， Roman 懶得 理會 香港 商家佬 的 一般 見識 ， 誓必 堅持 自己 的 品牌 理念 到底 ， 直至 取得 市場 上 廣大 消費者 的 認同 。 若是 繼續 跟隨 這 套 固有 的 集資 玩法 ， Roman 知道 自己 一定 出師 未 捷身 先 死 ， 捱 不 到 看見 Linjer 品牌 成長 那 天 。 既然 沒辦法 跟 大 企業 來 個 正面 交鋒 ， Roman 決定 改用 新式 的 「 群眾 集資 」 方法 （ Crowd funding ） ， 投入 了 一 場 力撐 中小企 的 集資戰 ， 辦 了 一 輪 又 一 輪 拓展 品牌 企業 網絡 的 群眾 募資 活動 ， 利用 網 上 平台 讓 消費群 直接 投資 到 他們 所 心儀 的 構思 或 品牌 。 「 既然 我們 需要 批量 生產 產品 銷售給 顧客 ， 又 可以 向 群眾 募資 的 情況 下 ， 投資 者 集資法 已經 失去 意義 。 我們 只 需要 製作 一 個 產品 的 設計 樣本 ， 然後 替 樣本 拍照 以及 製作 影片 解釋 製作 產品 的 目的 並 分享到 網 上 平台 ； 直接 接觸 客戶群 ， 並 以 較 低 的 價錢 出售 產品 ， 讓 顧客 耐心 地 等候 貨品 製作 ， 與 顧客 之間 的 無形 互動 更 建立 了 品牌 形象 。 在 得到 消費者 的 支持 下 ， 首 年 的 營運 資金 可 透過 他們 籌備 。 其後 ， 再 向 投資 者 們 集資 亦 會 變 得 較 容易 。 」 如此一來 ， 只要 Roman 得到 投資 者 投放 可觀 資源 的 時候 ， 他們 就 避開 了 資本 成本 上漲 的 壓力 ， 可以 爭取 更多 客戶 支持 ， 專注 打造 Linjer 成為 一 個 買賣 雙贏 的 企業 。 群眾 集資 的 雪球 效應 ︰ 你 支持 所以 我 成功 時至今日 ， 每 個 人 都 可以 把 自己 的 構思 ， 建立 了 模型 和 推廣 媒介 之後 ， 發佈到 相關 的 市場 推廣 平台 或 群眾 募資 網 上 平台 上 ， 就 能夠 不 費 吹灰之力 ， 將 獨家 的 產品 和 服務 推廣至 全 世界 的 網絡 。 「 其實 我們 很 慶幸 現在 市場 上 募集 資金 的 成本 非常 低 ， 使 融資 變 得 更 容易 ； 只要 你 有 一 個 好 主意 和 市場 上 反應 不錯 的話 ， 已 足以 籌集 很多 資金 。 Linjer 之所以 有 機會 籌集 到 差不多 二百萬 美元 ， 是 因為 我們 在 網 上 平台 Indiegogo 開展 了 一 個 很 好 的 宣傳 活動 。 」 Roman 曾經 在 短短 四十八 小時 的 群眾 募資 中 ， 籌集到 為數 相當 驚人 的 資金 ， 這 全 賴 他 事 前 精心 的