五 事 」 的 「 道 」 ， 他們 的 目標 並 不 一致 ， 故 很 危險 。 至於 「 伐交 」 ， 當時 美國 在 聯合國 討論 這 個 問題 ， 並 要求 其他 國家 支持 美國 ， 共同 要求 蘇聯 退兵 ， 達致 「 不 戰 而 屈 人 之 兵 」 。 管理 新 思維 除此以外 還 有 「 伐兵 」 ， 美國 包圍 整個 海灣 ， 以 武力 威嚇 闖進來 的 船隻 ， 不准 它們 駛進 美國 的 警戒線 。 蘇聯 的 船隻 曾經 嘗試 運載 一些 懷疑 是 飛彈 的 物體 進入 美國 海灣 ， 戰爭 接近 一觸即發 。 就 在 這時 ， 蘇聯 的 船隻 收到 蘇聯 最 高層 人員 的 電話 ， 指示 它們 回航 。 原來 蘇聯 的 船隻 只是 要 試探 對手 。 在 商場 ， 有時 也 要 用到 「 唬人 」 這 個 招數 。 要訣 六 ：多 算 勝 ， 少 算 不勝 李 ： 今天 討論 的 《 孫子 兵法 》 第六 個 要點 是 「 多 算 勝 ， 少 算 不勝 」 。 冼 ： 這 出自 《 孫子 兵法 ． 始計篇 》 。 Lawrence ， 你 解釋 一下 吧 。 是否 多 計算 便 贏 ， 少 計算 便 輸 呢 ？ 雙方 對陣 ， 不一定 要 開戰 。 能 採取 「 不 戰 而 屈 人 之 兵 」 的 戰術 ， 才 是 最 高明 。 圖 為 伊拉克 的 戰爭 （ Source ： Wikipedia ） 《 孫子 兵法 》 彭 ： 其實 很 簡單 ， 如果 你 計劃 周詳 ， 而 對手 計劃 不周 ， 那麼 你 的 勝算 便 大 了 。 做人 應該 多點 計劃 ， 有 智慧 與否 ， 其實 視乎 你 看 得 多 遠 。 李 ： 不能 單 靠 聰明 。 冼 ： 準備 工夫 也 很 重要 ， 我們 聽聽 以下 個案 吧 。 大橋 武夫 的 問題 日本人 大橋 武夫 讀完 《 孫子 兵法 》 ， 他 思考 如 有 兩 支 軍隊 打仗 ， 他們 每 艘 軍艦 的 實力 同等 ， 但 甲方 有 十 艘 軍艦 ， 乙 方 有 六 艘 。 戰事 結束 後 ， 雙方 會 各 剩下 多少 軍艦 ？ 李 ： 是否 十 減 六 等於 四 ？ 還是 十 加 六 等於 十六 ， 大家 都 不 打仗 呢 ？ 冼 ： Gary ， 你們 對付 賊人 時 ， 大多數 是 以 多 對 少 ， 結果 會 怎樣 ？ 龍 ： 《 孫子 兵法 》 指 如果 自己 人數 多 ， 便 圍剿 對方 ； 若 人數 少 便 逃跑 。 如果 乙 方 的 總司令 夠 機警 ， 看到 人家 人 多勢眾 ， 便 不 應 糾纏 ， 索性 逃走 。 因此 ， 乙 方 應該 撤退 。 李 ： 但是 數量 上 又 不 是 很 懸殊 。 冼 ： 要是 實力 過人 ， 以 一 敵 五 也 可 。 但 現在 指明 雙方 每 艘 軍艦 的 實力 均等 ， 那麼 對方 的 實力 便 幾乎 是 你 的 兩 倍 了 。 管理 新 思維柯 ： 若 冼 教授 在 課堂 上 問 我 這 問題 ， 我 會 答 十六 艘 ， 因為 他 沒有 指明 在 水面 還是 水 底 （ 被 擊沉 ） 。 （ 眾 笑 ） 說 正經 的 了 。 在 國際 貿易 要 做 期貨 的話 ， 我 會 造 十 艘 軍艦 ， 其中 七 艘 為 看好 後市 ， 三 艘 為 看淡 。 即使 我 輸掉 三 艘 ， 但 仍 有 七 艘 穩 操 勝券 ， 那 會 是 贏 是 輸 呢 ？ 外界 無法 猜度 ， 只有 你 自己 知道 ， 這 就 是 戰術 。 《 孫子 兵法 》 同樣 可以 用於 商場 。 冼 ： 我 想起 一 個 古時候 賽馬 的 故事 ── 每 方 派出 三 匹 馬 比賽 ， 要 把 馬匹 分為 三 個 級別 。 千萬 別 以 最 強 對 最 強 ， 應該 犧牲 最 弱 的 。 然後 以 中等 的 去 贏 對方 最 弱 的 馬 ， 自己 最 強 的 去 贏 人家 的 中等 馬 ， 那 便會 以 二 比 一 勝出 了 。 除了 戰術 ， Lawrence ， 你 會 怎樣 演繹 ？ 彭 ： 以 《 孫子 兵法 》 為本 ， 便 要 回到 早前 所 說 的 「 道 天地將法 」 ， 一定 要 視乎 當時 的 形勢 ， 自己 是否 佔上風 等等 。 在 甲午戰爭 時 ， 中 日 兩 國 的 實力 差距 不 大 ， 但 可惜 中國 的 船 在 旅順 、 大連 被 敵方 圍住 ， 無法 突圍 而 出 。 因此 ， 那 不單 是 數量 的 問題 ， 天時 、 地利 也 非常 重要 。 要 看 多方面 的 配合 ， 所以 十 艘 軍艦 未必 勝券在握 ， 六 艘 的 亦 未必 敗北 。 冼 ： 大家 分享 了 不同 角度 的 見解 ， 但 若 從 管理學 出發 ， 近年 管理學 課程 有 不少 新興 的 計量 分析 和 統計 分析 。 我們 會 做 SWOT analysis ， 對 優勝劣敗 和 機會 作 分析 ， 還 會 運用 game theory （ 博 弈論 ） 。 很多 學生 學會 分析 和 計算 ， 但 面對 實例 卻 束手無策 。 「 多 算 」 總 比 「 少 算 」 好 ， 但 若 老是 盲目 計算 、 胡亂 運用 數據 ， 就 是 徒然 。 最 重要 是 瞄準 重點 ， 看出 問題 所在 。 所以 ， 除了 「 多 算 勝 」 之外 ， 還 要 「 算得其所 」 。 《 孫子 兵法 》 日本 軍事家 大橋武夫 有 一 條 獨特 的 方程式 ── 將 所有 東西 平方 ， 十 的 平方 為 一百，六 的 平方 為 三十六， 兩 者 的 差為 六十四， 平方根 為 八 ， 故 最後 勝方 剩下 八 艘 軍艦 ， 敗方 則 一無所有 。 同意 與否 並 不 重要 ， 他 要 指出 的 是 多 軍艦 的 一 方 會 勝出 ， 而且 戰果 並 不 是 純粹 減數 那麼 簡單 ， 因為 數量 多 的 一 方 可以 夾攻 ， 享有 優勢 。 最 重要 的 概念 是 做 管理 要 多 計算 ， 還要 算得 正確 。 否則 就 像 手槍 上 了 子彈 ， 但 卻 不能 對準 目標 ， 只 是 胡亂 開槍 。 龍 ： 剛才 提及 的 中 日 甲午戰爭 和 博 弈論 ， 當中 「 多 算 勝 」 很 重要 。 主力艦 是 艦隊 中 最 強 的 一 員 ， 在 發動 甲午戰爭 前 ， 日本 於 軍校 展示 中國 的 主力艦 模型 ， 命令 士兵 看到 中國 主力艦 便 要 奮力 把 它 擊潰 。 因此 ， 中國 的 主力艦 很 快 便 被 打垮 ， 中國 沒法 再 戰鬥 下去 。 因此 ， 一定 要 計算 清楚 。 彭 ： 這 帶出 不可 紙上談兵 的 道理 。 從前 趙奢 將軍 圍 魏 救 趙 ， 他 的 兒子 趙括 熟讀 兵書 ， 比 父親 更甚 。 趙奢 跟 妻子 說 ， 亡 趙國者 趙括 也 。 後來 ， 秦國 因為 害怕 趙國 的 廉頗 將軍 ， 遂 派 間諜 訛稱 秦國 最 怕 趙括 。 趙王 中計 ， 起用 趙括 ， 最後 便兵 敗 如 山倒 。 趙括 的 最 大 弱點 是 得 不